訪德州儀器劉齊思(KeithLewis)

    他，兩年前第一次踏足中國；一年前開始一個月來中國一次，一次大約呆一周；幾天前他為自己取了一個中國名字“劉齊思”。

　　這個高大魁梧、長著絡(luò)腮胡子的美國人，就是世界半導(dǎo)體巨頭美國德州儀器股份有限公司(簡稱“TI”)的DLP(數(shù)字光處理)電視全球業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理凱思·路易斯(KeithLewis)。但他現(xiàn)在更喜歡別人稱呼他Mr.Liu。

　　Mr.Liu的職責(zé)是協(xié)助TI的客戶發(fā)展與執(zhí)行DLP電視的銷售戰(zhàn)略，包括全球范圍內(nèi)的客戶培訓(xùn)、產(chǎn)品采購、零售商支持、媒體廣告以及市場宣傳等。

　　每次來中國，Mr.Liu主要的工作都是去各地拜會主要的客戶，加強溝通。在他的印象里，中國人口很多，經(jīng)濟發(fā)展很快，路上經(jīng)常塞車，到處一片繁忙的景象。

　　過去的一年，DLP電視幾乎成了國內(nèi)所有主流彩電廠家的新龐之一。作為全球DLP電視芯片的唯一供應(yīng)商，TI在背后是如何操作的呢？4月，劉齊思在深圳的香格里拉酒店與記者聊了起來。

　　已與七家中國彩電大廠合作

　　Q：TI目前已經(jīng)與哪幾家中國彩電企業(yè)進(jìn)行合作？具體的合作方式是怎樣的，除了賣芯片，是否還有其他的合作嗎？

　　劉齊思：目前，TI已經(jīng)與創(chuàng)維、TTE(TCL-湯姆遜電子有限公司)、長虹、康佳、海信、廈新、SVA(上廣電)等國內(nèi)大部分主流彩電廠家合作。其中，TI還與TTE、創(chuàng)維和長虹分別共建了聯(lián)合實驗室。

　　除了向中國企業(yè)銷售DLP所用的數(shù)字微鏡芯片(DMD)外，TI還向他們提供更深層次的技術(shù)支持。TI在電子學(xué)、光學(xué)方面，都可以與中國客戶分享經(jīng)驗。由于每一個客戶都有各自不同的需求，因此，TI會因應(yīng)它們的需求來提供不同的服務(wù)。

　　Q：最近不少中國彩電企業(yè)都稱與TI結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。TI對每個合作企業(yè)的政策是否都是一樣的，或者會對某些企業(yè)有所傾斜？

　　劉齊思：TI給每個中國客戶的銷售政策都是一樣的，當(dāng)然，銷量越大、價錢相應(yīng)會越實惠。同時，對于那些技術(shù)實力已經(jīng)很強的客戶，TI給予的主要是市場支持；而有的新客戶則需要TI給予更多的技術(shù)支持。

　　2005年中國將有很好的機會

　　Q：您對DLP電視在中國的發(fā)展?jié)摿υ趺纯矗恐袊�在TI的全球戰(zhàn)略中處于一個怎樣的地位？

　　劉齊思：DLP電視在美國40英寸以上大屏幕電視中的市場份額，已從2003年的8%快速提升到2004年的16%。所以，TI希望DLP電視在美國以外的其他市場也得到發(fā)展，中國就是其中的一個重點目標(biāo)市場。對DLP電視來說，美國是全球最大的市場，而中國是潛力很大、發(fā)展最快的市場。所以，TI會集中技術(shù)、市場資源來滿足中國客戶的需要。

　　目前TI已在上海設(shè)立了分公司，包括工程師、市場營銷人員在內(nèi)共有七名員工；在北京和深圳也設(shè)了辦公室；美國還有大約30人的團隊，可以進(jìn)行臨時增援，這些都可以更好地支持中國客戶的發(fā)展。

　　TI與美國、歐洲、日本、韓國等世界知名的彩電企業(yè)都有合作，它們很重視在中國市場的發(fā)展；TI與中國的客戶也有很好的合作。而且，我們曾在中國作過彩電市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廣大消費者把圖像質(zhì)量放在第一位，DLP剛好在這方面有優(yōu)勢。所以，2005年DLP電視在中國將有很好的機會。

　　DLP的價格也會往下走

　　Q：今年是中國的平板電視年，業(yè)界預(yù)測液晶(LCD)和等離子(PDP)電視的價格將大幅下降，并實現(xiàn)爆發(fā)性的銷售增長，這是否將給DLP的市場擴張帶來挑戰(zhàn)？

　　劉齊思：與LCD和PDP相比，DLP電視有著許多優(yōu)點：圖像質(zhì)量好，且可靠性強，使用5年性能也不會衰退；節(jié)能，它的功耗只占PDP的50%；成本較低，同樣尺寸的高清電視，DLP可以比PDP便宜三分之一。

　　Q：屏板占了LCD、PDP成本的七至九成，DMD芯片在DLP電視成本中占多少比重？它的價格是否也會往下走？

　　劉齊思：DMD芯片在DLP成本中所占的比例，不太方便透露。但是，只要DLP產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，銷量上來了，芯片的成本自然就會降低；技術(shù)的改進(jìn)，也會使DMD芯片成本下降。這樣，DLP電視的價格也會隨之下降。

　　Q：那么，您預(yù)計今年中國DLP市場的容量將有多大呢？

　　劉齊思：中國市場很大而且成長得非常快，所以，難以預(yù)測會是什么結(jié)果。還需要12-18個月才能看清楚中國市場上LCD、PDP和DLP等高端電視之間的競爭格局。我們不是沒有任何競爭對手

　　Q：LCD和PDP的面板都有多家供應(yīng)商，而DLP的芯片供應(yīng)商卻只有TI一家，有廠家認(rèn)為，這種壟斷的局面不利于DLP大規(guī)模的推廣。您是否認(rèn)同這一說法？

　　劉齊思：從1996年至2004年，TI已經(jīng)提供了500萬套DLP的子系統(tǒng)用于DLP電視、DLP投影機和DLP影院等產(chǎn)品。第一個100萬套花了兩三年時間，從第四個100萬套到第五個100萬套只花了6個月。

　　能有如此快的發(fā)展速度，競爭也是我們的推動力。壟斷意味著沒有競爭對手，但是DLP與CRT(顯像管電視)、LCD、PDP之間都存在著競爭，因此，我們不是沒有任何外在壓力和競爭對手。

　　Q：能否介紹一下TI的背景及去年的銷售規(guī)模？

　　劉齊思：TI總部位于美國得克薩斯州的達(dá)拉斯，在全球超過25個國家設(shè)有制造、研發(fā)或銷售機構(gòu)。除了美國，它在新加坡，臺灣地區(qū)等都有芯片的生產(chǎn)基地。TI在紐約證交所上市，交易代碼為TXN。2004年，TI的銷售額達(dá)到125.8億美元，全球DLP電視的銷售額比2003年增長了79%。

 第一財經(jīng)日報