深入實際 探尋視訊行業(yè)的發(fā)展出路

    視訊行業(yè)曾經蓬勃發(fā)展，一時間被社會廣泛認可并接受，甚至成為政府信息化、企業(yè)信息化的重要組成部分。但進入2005年以來，視訊行業(yè)似乎始終保持著恒溫。今天我們看到的是：視頻通信經過幾年的發(fā)展，似乎已經到了一個平穩(wěn)期，人們之前預想的那種迅猛發(fā)展的勢頭遲遲沒有出現(xiàn)。

    總結過去，才能展望未來。在當前我國加快信息化步伐，寬帶、移動不斷普及的今天，對視訊業(yè)發(fā)展的探討也許將能起到舉一反三的良好效果。本期我們邀請到業(yè)界知名專家，深入總結視訊技術、業(yè)務以及視訊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和想法，積極探討視訊行業(yè)發(fā)展的新亮點和視訊企業(yè)的新出路，并為我國各行業(yè)的信息化發(fā)展提出建議。

    記者：近兩年來，視訊業(yè)一直發(fā)展平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)業(yè)界期望的高增長勢頭，這和中國高速發(fā)展的信息化產業(yè)似乎不相符，您對此怎么看待。

    寶利通大中國區(qū)總經理李鋼：今年的視訊行業(yè)在不緊不慢的發(fā)展速度中前進，雖然沒有出現(xiàn)像2003年非典時期的井噴式增長，但也沒有顯現(xiàn)需求下滑的趨勢。從2004年至今，視訊行業(yè)一直保持著一個比較平穩(wěn)的增長，我認為這主要有以下兩個原因造成：第一，高端用戶行業(yè)，如金融、政府等行業(yè)需求已經相對固定，增長已經放緩；第二，中低端用戶市場雖然發(fā)展?jié)摿�很大，市場也已經啟動了一段時間，但由于市場需求過于分散化，各個廠商還處在摸索階段，市場并未被完全開發(fā)。

    泰德(TANDBERG)通信公司中國區(qū)副總裁趙林：據計世資訊統(tǒng)計：到2005年，中國的視頻會議通信市場將達到23.1億元人民幣，而到2006年，這個市場預計增長30％，達到30億人民幣。這個數據說明中國視頻通訊的市場潛力很大，如果一旦商業(yè)用戶對行業(yè)整體解決方案的可靠性及高質量視頻通訊的需求被激發(fā)出來，將會對中國視頻通訊市場起到更深遠的推進作用。

    北京威速（V2）科技市場部經理褚劍平：近兩年的視訊業(yè)發(fā)展在平穩(wěn)中保持增長，這在IT產業(yè)中已是難能可貴，視訊業(yè)在平穩(wěn)中見增長的態(tài)勢正顯示出市場對視訊產品的恒久需求。以數據來說，從2003年起，威速營業(yè)額和客戶數量年平均增長都保持在50%以上，相對傳統(tǒng)IT軟件產品而言，這個增長速度是屬于高增長的，這也反映了整個市場的需求。我們在市場渠道的總體感覺也證明了這個市場需求的旺盛和潛力的巨大。尤其對我們網絡視頻會議系統(tǒng)，客戶的成熟判斷以及網絡環(huán)境的逐步優(yōu)化使得用戶的接受度越來越高，這是我們切身的感受。所以威速對這個行業(yè)依然很樂觀，我們還要加大對產品的持續(xù)研發(fā)及市場投入。

    蘇州科達市場部部長朱曙：科達是專業(yè)的視頻會議廠商，從近幾年的行業(yè)發(fā)展來說，我們感覺到中國視頻會議市場的年增長率為20％～30％。應該說，從長遠來看，視頻會議或更加廣義的可視通信一定有巨大的市場，當前這個市場規(guī)模遲遲得不到快速擴張的主要原因還在于沒有一個可以面向所有中、小企業(yè)和個人市場的合理運營模式。當前視頻會議市場主要還是集中在政府及大型企業(yè)，這個市場最大的特點是整體容量并不大，但對產品的性能要求非常高，對價格的敏感程度卻較低。另一方面，這些客戶往往都具有自己的通信線路，他們更加傾向于投資建設一套視頻會議系統(tǒng)，而不是每個月花錢租用運營商提供的視頻業(yè)務，這造成運營商的視頻通信網絡一直沒有得到規(guī)模性發(fā)展，其業(yè)務量也非常小。

    RADVISION（銳迪訊）銷售總監(jiān)周雪嶺：首先我認為中國視訊業(yè)一直在穩(wěn)定的發(fā)展，不存在與其他信息化產業(yè)脫節(jié)的問題。當今中國視頻產業(yè)的客戶群主要可以劃分為集團消費用戶與個人消費用戶，對集團消費市場來講，我認為是快速增長的，而且各個品牌廠家的收益幾乎全部來源于此。這其中主要的問題包括：信息孤島問題，由于一些網絡不具有良好的標準化和兼容性，這使得視頻產業(yè)不可能形成像其他IT產業(yè)發(fā)展的“網絡效應”；從視頻質量上講，雙向視頻傳輸遠遠落后于顯示技術的發(fā)展；從聯(lián)通性上看，無法同各種復雜的辦公系統(tǒng)及不同類型的接入終端互連互通。對個人消費市場而言，其問題集中表現(xiàn)在：IP地址及帶寬費用問題、運營平臺的開放性及費用問題以及3G的滯后等。

    VTEL高級工程師劉勁：盡管從“產值”上看，視頻通訊沒有出現(xiàn)業(yè)界所盼望的“雪崩”式增長，但目前具備網絡條件的用戶基本都開展了視頻通訊業(yè)務。畢竟視頻通訊不是一個完全獨立的應用，要極大地依賴所使用的網絡環(huán)境，受到許多諸如網絡帶寬、服務質量、互通性等因素的制約，所以視頻應用的進一步發(fā)展不但需要視頻界本身不斷完善技術，提高在現(xiàn)有網絡環(huán)境中的使用效果，同時也離不開網絡服務商在運行環(huán)境方面的支持。

    威康（VCON）業(yè)務發(fā)展經理殷興國：我們都知道視頻會議已經開始向集體單位用戶普及，但是視頻會議發(fā)展受兩個方面的條件制約：一是產品的多元化，這表現(xiàn)在每個廠商都有能力去發(fā)展不同類型用戶的產品，可以說技術已經相當成熟；二是網絡的通信能力，這是一個復雜的影響因素，幾乎所有廠商都在倡導視頻會議走進互聯(lián)網，但是運營商的服務質量還沒有滿足視頻的需要，所以目前的視頻會議系統(tǒng)還只能在專網上得到很好的應用，這在就一定程度上影響了整個行業(yè)的高速發(fā)展。

    愛斯樂（Aethra）銷售總監(jiān)周曉東：自2003年中國視頻會議市場高速增長以來，我們忽視了當時視訊業(yè)存在的一些問題，包括產業(yè)鏈不夠完善、缺少針對各行業(yè)特點的產品和方案、H.320系統(tǒng)造價昂貴而H.323系統(tǒng)沒有得到廣泛應用等。近兩年來，整個視訊行業(yè)逐漸成熟了，用戶也開始理性選擇適合自己需求的產品，視訊市場步入了一個穩(wěn)步快速的增長階段。中國高速發(fā)展的信息化產業(yè)對視訊行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動作用，視訊系統(tǒng)的使用正在向各行業(yè)滲透�？梢灶A見在未來幾年，隨著我國信息化產業(yè)的高速發(fā)展，視頻業(yè)也將前景廣闊。

    數碼視訊視訊事業(yè)部總經理曹炎新：視訊業(yè)在中國一直發(fā)展平穩(wěn)，我們認為主要有以下幾點原因：一是行業(yè)用戶網絡建設由于其總量的限制呈現(xiàn)出增長率平緩的現(xiàn)象；二是最近視頻會議的技術主要集中在壓縮方面，H.264相關的產品一直沒有得到市場相對穩(wěn)定的接受；三是視頻會議網絡本身的特點決定了它的作用更多的表現(xiàn)為對已有網絡的改善和提高上；四是產品價格下降迅速，作為增量市場主要角色的中小企業(yè)在不確定回報率的情況下，只能臨淵羨魚。

    記者：時下，視訊業(yè)正由專營向公眾運營模式以及高端向中低端市場滲透發(fā)展，在這一過程當中，視訊企業(yè)應該做好哪些工作，包括產品和營銷策略等？

    寶利通李鋼：近兩年，中小企業(yè)也得到了視訊廠商的高度關注。作為視訊行業(yè)的旗艦企業(yè)，寶利通通過對中小企業(yè)視訊市場需求的研究得到了兩個結論：一是中小企業(yè)IT實施及維護人員少，對產品的要求就是“簡單易用”；二是中小企業(yè)資金有限，要求視訊的建設成本和維護管理成本都要很低。

    寶利通近兩年分析了中小企業(yè)的兩大需求特點，一直努力為這些企業(yè)提供具有更高性價比的通訊協(xié)作解決方案。2004年我們與神州數碼針對中小企業(yè)需求特點發(fā)布了“燎原計劃”，2005年又推出了音視頻“1＋3”解決方案，以期通過這一量身定制的一體化解決方案和極具沖擊力的價格，拉開寶利通重拳出擊中小企業(yè)市場的序幕。今年6月為了更好的服務中小企業(yè)，寶利通聯(lián)手13家零售渠道合作伙伴，面向中小企業(yè)用戶推出“4S一站式服務”，通過這些措施，我相信會推動視訊產品在中小企業(yè)的應用。

    泰德趙林：作為視訊技術的全球領軍企業(yè)，泰德致力于把視頻通信做到每一個應用層面，從企業(yè)內部會議室延伸到桌面系統(tǒng)，到企業(yè)與企業(yè)間通過我們的穿越放火墻技術進行溝通，再到通過3G手機進行視頻對話，讓不同行業(yè)的人們通過多方網絡隨時隨地進行視頻溝通。從企業(yè)級的客戶到個人商用客戶，泰德致力于為有需要的企業(yè)和個人提供協(xié)作通信解決方案，拿出簡便、高質量和高附加值的方案為客戶提供最優(yōu)的全方位會議體驗。

    北京威速（V2）褚劍平：視訊業(yè)這兩年從高端走向普及應用，這和整個IT產品的優(yōu)化普及屬于同一趨勢。威速作為國際優(yōu)秀視頻解決方案商，也是中國大陸客戶數量最多的一家廠商，我們?yōu)榭蛻籼峁�從系統(tǒng)+租賃+IM運營的整合通訊平臺，滿足客戶整體運營的不同層次需求。

    我們認為，從功能上看，大容量的系統(tǒng)結構將是優(yōu)秀視訊產品與普通產品的分水嶺，這將考驗視訊廠商的技術水準。威速憑借綜合能力，廣泛地與傳統(tǒng)電信廠商及運營商共同合作運營平臺，我們相信這種大渠道的銷售模式將在銷售體系上對傳統(tǒng)渠道銷售產生很大的沖擊，也將必然引起整個視訊行業(yè)渠道的分層。

    科達朱曙：視頻會議屬于第一類增值業(yè)務，從當前信息產品類的分類來看，是不能由SP運營的。所以視頻會議并沒有專營的概念，可能有一些軟件廠商也在以一些免費的方式試水這一領域，但其規(guī)模都很小。應該講，視頻通信市場要做大就一定要面向中低端市場。要面向中低端市場，要么由運營商來建設可提供較廉價服務的可視運營網絡，要么開放這個增值業(yè)務給SP。

    RADVISION周雪嶺：從上一個問題的回答中，可見我的觀點是：如果運營商開放政策，公眾視頻業(yè)務就可能蓬勃發(fā)展，而廠家只有遵守開放性、標準化的方針，才有機會參與競爭并取得成功，這點在大家都期待的公眾運營系統(tǒng)中最為重要！

    VTEL劉勁：將視訊產品普及到千家萬戶是業(yè)界的一個理想和目標，我們的經驗是，在產品的用戶群體向“低端”發(fā)展的過程中，要將產品的穩(wěn)定性、易用性放在較高的位置，此時一個穩(wěn)定的系統(tǒng)是保障用戶使用的必要前提。VTEL公司協(xié)助北京法院系統(tǒng)建設的“北京法院高清庭審視頻系統(tǒng)”突破傳統(tǒng)視頻會議的應用框架，用VTEL“傳統(tǒng)”的高清視頻會議設備建設成覆蓋全市近800個法庭的視頻傳輸平臺，在滿足“專業(yè)”用戶實際需求的同時也豐富了產品的應用范圍。

    愛斯樂周曉東：傳統(tǒng)的視訊業(yè)務經營方式影響了業(yè)務發(fā)展：一方面因為傳輸帶寬過寬，所以收費很難下調，影響了業(yè)務發(fā)展；另一方面因初期建設投資大，而業(yè)務收入卻微乎其微，入不敷出。公眾化運營作為視訊業(yè)務的發(fā)展趨勢已經體現(xiàn)得越來越明朗，已經受到了廣大用戶的青睞。愛斯樂針對這一趨勢提出獨特的解決方案，我們的整個產品線全部支持ADSL、LAN、ISDN等傳輸線路，又專門為個人用戶設計了視頻通訊終端MAIA系列。

    數碼視訊曹炎新：視訊業(yè)在從高端市場逐漸向中低端滲透的發(fā)展過程中，數碼視訊公司主要在產品的系列化、互通性和性價比上做工作。我們提供基于MPEG2和H.264兩種標準下的標清和高清的終端和MCU全系列產品，以不同規(guī)格的產品來滿足高、中、低端用戶的不同需求。我們產品基本采用標準協(xié)議，并做了大量的產品互通測試工作，與主流產品能夠互聯(lián)互通。

    記者：在終端、系統(tǒng)標準化以及網絡承載方面，您認為企業(yè)需要如何對待這些難題，從而達到視頻會議網的簡單、易用及共通？

    寶利通李鋼：寶利通一直以來在產品易用性方面都做著不懈的努力，它是最早開發(fā)高集成一體化的機頂盒式視頻會議終端的廠商。其圖形化的用戶界面，方便靈巧的遙控器，簡易的呼叫操作，都使視頻會議的使用變得越來越智能化。

    未來的網絡是互聯(lián)互通的市場，SIP協(xié)議是IETF標準進程的一部分，它建立在SMTP和HTTP基礎之上，基于IP網絡。SIP協(xié)議發(fā)展至今已經引起了普遍關注，而未來在IP網絡中實現(xiàn)基于SIP協(xié)議的語音視頻通訊也是大勢所趨。在這方面，寶利通一直在積極開發(fā)目前市場上惟一的端到端SIP解決方案，它將統(tǒng)一企業(yè)內部通信架構：從桌面到會議室再到網絡核心，語音、影像及數據可交互應用。寶利通的開放式標準解決方案協(xié)助企業(yè)將現(xiàn)有的TDM電話系統(tǒng)平滑過渡到H.323環(huán)境和SIP環(huán)境。

    泰德趙林：對于企業(yè)而言，只有多網合一、全方位整合的新型視頻通訊解決方案才能從根本上解決企業(yè)視頻網絡建設中的難題。視訊產品只有具備極強的可擴展性和協(xié)同性，才能使企業(yè)的視頻會議網簡單易用、共通性好。泰德一直致力于和業(yè)界合作促進視頻產品在各類網絡架構上的協(xié)同工作，比如和思科合作實現(xiàn)視頻終端與IP電話的視頻連接；與微軟合作，實現(xiàn)了視頻終端與OfficeCommunicator的視頻連接等，為企業(yè)內部提供從會議室到桌面乃至工廠生產線的全方位視頻通信服務。

    北京威速褚劍平：威速v2Conference網絡視頻會議系統(tǒng)開發(fā)至今，在產品設計理念以國際通信體系為準，具有著開放性和兼容性，在網絡適應性上也最大程度滿足了中國及海外不同地域不同運營商之間的互聯(lián)互通。同時，威速一直認為，科技的最高境界是化繁為簡，最直接為人服務，所以在終端客戶的使用習慣上，V2Conference有最易掌握的人性化設計，這對我們產品的國際化銷售也是極為重要的一點。

    科達朱曙：由于當前建設自有網絡的情況非常普遍，這就造成了某些視頻會議廠商還在為客戶提供非標準系統(tǒng)。在這方面，我們認為企業(yè)需要與運營商進行合作，如科達今年就完成了所有終端在中國電信“新視通”網絡的入網測試。當然，這些系統(tǒng)標準化工作如果由運營商來主導會更好，運營商可以召集多家主流的視頻廠商共同制定系統(tǒng)標準，讓終端產品百花齊放，為用戶提供更多的選擇。

    RADVISION周雪嶺：傳統(tǒng)的視頻會議受限于技術的局限和產品的工藝成本，其處理能力非常有限，所以往往要求整個系統(tǒng)工作時要保持標準、協(xié)議的一致性，甚至產品品牌的一致性，“統(tǒng)一品牌”這一標志著技術局限性、不成熟性的落后概念近幾年卻大行其道。

    在技術足夠先進成熟且生產成本控制科學合理的情況下，生產廠家完全可以向用戶提供“面向端口”的核心交換產品而非“面向會議”甚至“面向品牌”的解決方案，任何終端、從任何地點、通過任何網絡、在任何時間、以任何模式都應該能夠跟網絡中的另一在線用戶取得聯(lián)絡，并依據終端具有的能力溝通信息。這一理想就是現(xiàn)在RADVISION等廠家共同倡導推動的“多媒體統(tǒng)一通信平臺”。

    VTEL劉勁：“高清”圖像是目前所有和視頻相關產業(yè)都關注的一項技術熱點，我們在2004年為滿足用戶對圖像以及系統(tǒng)穩(wěn)定性的需求，采用VTEL公司的META和VExtra為浙江電信建設了覆蓋全省的視頻會議系統(tǒng)，該系統(tǒng)根據當時的技術條件、網絡條件以及客戶需求和現(xiàn)有外設條件，采用基于MEPG2的傳輸方案，實現(xiàn)了D1質量的傳輸，目前該系統(tǒng)經過2年多的穩(wěn)定運行，在聲音、圖像效果等方面得到了用戶的認可。

    愛斯樂周曉東：終端產品提供商目前是視頻會議領域中的核心組成部分，不同廠商提供產品的互聯(lián)互通也存在問題，產品對各種網絡環(huán)境的支持也不是很充分。愛斯樂是可以提供整體解決方案的廠商之一，我們在開發(fā)產品的時候嚴格遵守行業(yè)標準，完全可以與別的系統(tǒng)進行互通。我們也非常重視來自用戶的意見，系統(tǒng)可以為用戶提供更為開放的協(xié)議功能，融合用戶現(xiàn)有網絡環(huán)境，用戶使用起來非常方便。

    記者：在軟視頻領域，業(yè)界認為“叫好不叫座”，您覺得出現(xiàn)這一問題的原因在哪里，企業(yè)下一步應咋樣解決這一問題？

    寶利通李鋼：寶利通認為軟件視頻是視訊業(yè)發(fā)展的趨勢，但不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬軟結合的視訊會議方式。寶利通雖然也推出了個人桌面軟件視頻會議系統(tǒng)PVX，但我們認為單純的軟件視頻會議未來可能會在中小企業(yè)用戶及家庭用戶中發(fā)展起來，不適用于對視頻通訊要求較高的大客戶，尤其是召開大型會議的時候如果沒有MCU的介入，軟件視頻是不太可能完成同時多組會議的接入及管理的。況且，基于IP網絡的QoS問題沒有得到根本解決，網絡抖動、包序混亂、網絡擁塞等問題會導致視頻會議系統(tǒng)穩(wěn)定性不高，問題嚴重時會議甚至無法正常進行。

    泰德趙林：泰德的目標是使商業(yè)級視頻通訊普及到工作和生活的每個方面，所以在向企業(yè)大力推廣高質量、可靠、安全、易用的專業(yè)視頻系統(tǒng)之外，也在近期推出了針對企業(yè)級市場的基于服務器的“軟”視頻解決方案MOVI，幫助繁忙的專業(yè)人士通過MOVI窗口，在個人電腦上無縫地連接到企業(yè)的視頻架構上，從而為企業(yè)網絡一統(tǒng)化做出了重要貢獻。

    北京威速褚劍平：事實證明，隨著網絡環(huán)境的優(yōu)化和客戶認知度的提高，軟件視頻會議越來越表現(xiàn)出大容量、高兼容、高性價比等比硬件系統(tǒng)更多的優(yōu)勢。從整個軟視頻會議市場需求增長就能看出，這個比例在逐年增高，隨著運營商的加入，我們認為在三年內，軟件視頻會議將成為客戶最普遍的選擇。

    科達朱曙：從Wainhouse的數據統(tǒng)計看，軟件廠商的市場份額不到5％。軟視頻領域的發(fā)展的確出現(xiàn)了一些問題，這個問題并不一定出在企業(yè)身上，而是行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后是否需要這些軟件企業(yè)存在。而系統(tǒng)的平臺軟件，特別是運營級可視通信軟件還是非常有前途的，但由于市場的原因，當前提供軟件終端產品的廠商普遍較小，一年幾千萬的營收如何去支撐一個運營級可視通信系統(tǒng)的開發(fā)？特別是這個系統(tǒng)當前還不知道賣給誰。所以我認為，硬件廠商和平臺服務商將是視頻通信領域的勝利者，特別是將來硬件可視終端作為一個家電進入家庭時，硬件廠商將獲得廣闊的市場。

    RADVISION周雪嶺：其實軟視頻的應用一直在迅猛地推進，但主要集中在公眾免費附加應用市場，各類門戶網站和IP語音提供商現(xiàn)在幾乎都提供軟視頻服務。關于專網用戶在辦公系統(tǒng)中對軟視頻應用規(guī)模小一事，RADVISION開發(fā)的CTM系統(tǒng)有效解決了這一問題，并已經與IBM和微軟達成技術合作聯(lián)盟，共同為專業(yè)市場用戶提供基于原有辦公系統(tǒng)的增值解決方案。在公眾市場的運營商軟視頻上，RADVISION的產品對基于H.323和SIP的業(yè)務完全可以做到無縫連接，可以提供全套不同網絡跨接及防火墻穿越解決方案。

    威康殷興國：對于軟件視頻會議系統(tǒng)“叫好不叫座”有兩個因素：在技術方面，目前軟件視頻會議系統(tǒng)存在兩個陣營，H.323國際標準化系統(tǒng)和國內廠商獨自的系統(tǒng)，所以導致軟視頻產品只局限于個人桌面終端部分。而國內的軟件視頻會議廠商由于采用非標準化H.323協(xié)議棧，雖然從質量和功能上都已有很高的標準，但這還會導致大部分用戶不會輕易采用。在市場引導方面，可以說目前占有大多數市場份額的國外廠商極力推廣的是專用平臺的銷售策略，媒體也沒實事求是地擺正軟件系統(tǒng)和專用系統(tǒng)的優(yōu)缺點，這值得思考。

    記者：高清產品及基于融合網絡平臺提供視訊業(yè)務等越來越被業(yè)界認可，這對視訊企業(yè)可以說是一個機遇，貴公司如何面對這一機遇，做了什么？

    寶利通李鋼：的確，正如你所說的，高清給視訊行業(yè)帶來新的機遇。但我要重點說明的是：寶利通所談到的高清不僅只是分辨率的改變，而是整體系統(tǒng)的提升，寶利通在今年11月將在中國發(fā)布高清視頻端到端的整體解決方案，這將會讓中國的消費者體驗高清的各個方面：高清視頻、語音、多媒體內容、橋接、錄制/存檔/流媒體乃至高清支持服務，高清整體方案的發(fā)布，將會把企業(yè)會議與協(xié)作應用帶入全新的境界。

    我認為寶利通未來在中國的機遇有兩方面：第一，未來我們重點滿足那些希望不受距離限制、交流與協(xié)作的企業(yè)，幫助他們實現(xiàn)國際水準的協(xié)作，寶利通將把高清晰語音、高清視頻、高清錄制以及流媒體等高清服務全面整合到下一代協(xié)作架構；第二，根據中國廣大中小企業(yè)市場需求而為他們量身定制整體會議解決方案及產品。

    泰德趙林：2006年被稱為“全球高清年”作為視頻通信領先企業(yè)，泰德早在幾年前就預見到高清是必然趨勢，因此近兩年來我們的產品，如8000MXP、6000 MXP、3000 MXP 和 Maestro MXP等都可支持高清�，F(xiàn)在，我們的產品只要增加一個高清攝像頭并將軟件升級，便可升級成為高清視頻。這也印證了泰德一貫以來秉承的保護客戶投資的承諾，致力于在原有的投資上不斷為客戶增加創(chuàng)新體驗。與目前市場上其他廠商最多只能提供 1～2 款高清視頻通信產品不同，泰德的高清系統(tǒng)可涵蓋桌面、大型會議、基礎設施、管理平臺等各個方面，是業(yè)界第一且惟一提供真正完整高清解決方案的廠商。

    北京威速褚劍平：上一次《計算機世界》做了一期高清視頻的專題，威速作為業(yè)內惟一一家軟件視頻會議廠商參與了此次專題，經過業(yè)內專家的評析，證明軟件視頻會議在高清方面決不輸給硬件視頻會議。威速一直在應用技術方面具有很強的優(yōu)勢，今年我們已經推出最新的視頻編碼技術H.264，H.264應用在高端產品上可實現(xiàn)高清晰的視頻傳輸，即使在網絡環(huán)境很復雜的情況下也會有清晰流暢的圖像質量。

    科達朱曙：隨著高清數字電視標準的出臺，高清已經成為視訊行業(yè)發(fā)展的一個新坐標，對于視訊企業(yè)來說，高清只是視頻通信技術演變過程中的一個重要點，但并非是一個重大機遇，高清產品并不能解決面向中低端市場發(fā)展和視訊產業(yè)規(guī)模化發(fā)展的的需求。但視訊企業(yè)如果在將來無法提供高清產品就可能會被淘汰。所以高清在現(xiàn)在是熱點，在將來只是一個門檻。在高清市場還未起步時，科達已經進行了相關部署，科達將根據市場的需求在適當的時期推出高清產品。

    RADVISION周雪嶺：RADVISION在很早就對未來幾年視頻通信產業(yè)的發(fā)展方向做出了極富遠見的前瞻，我們于2006年初向市場推出了新一代多媒體通信應用平臺SCOPIA系列產品，從而使高清視頻、會議室視頻、桌面視頻、3G移動視頻、IP語音及數據協(xié)同應用等多種媒體應用可以在同一平臺上實現(xiàn)連接并互相訪問，徹底擺脫了傳統(tǒng)視頻交換系統(tǒng)的局限性，對不同品牌、不同類型的硬件接入及應用承載都達到了前所未有的水平。

    數碼視訊曹炎新：北京數碼視訊已成功推出商用級高清晰H.264編解碼技術和酷訊7000、8000系列高清視訊產品，產品采用H.264的標準、1280X720P的格式，在音頻上采用MPEG-1Layer2和AAC音頻標準，圖像分辨率真正達到1080i或者720p。為用戶帶來高清晰圖像和高保真語音享受。

    記者：隨著IPTV、手機電視等新型產品及產業(yè)化的出現(xiàn)，視訊廠商對此如何看待，您們做了那些準備。

    寶利通李鋼：寶利通和愛立信合作將3G終端融入視頻通信，我們積極共享資源，和各大廠商強強聯(lián)手統(tǒng)一標準，為未來的發(fā)展鋪墊良好的基石。

    舉個例子：3GPP的視頻壓縮格式在手機視頻中廣泛采用，未來的手機電視也支持此格式。而3GPP是采用了SIP的3G體系結構計劃，因此SIP也成為3G用戶建立實時通信會話的基石。業(yè)內更多的人認為SIP將成為NGN和3G多媒體子系統(tǒng)域中的重要協(xié)議，而寶利通則是目前市場上惟一提供端到端SIP解決方案的廠家，我們就是為了統(tǒng)一企業(yè)內部通訊架構，同時也是為未來的“融合通信”做好準備。

    泰德趙林：通過提供基于IPv6網絡的視頻通信服務，泰德使企業(yè)對通信基礎設施和解決方案的長期投資能夠得以回報。泰德的3G視頻網關通過ISDNBRI/PRI線路連接公共通信網，通過10/100M以太網接口連接用戶IP網絡，提供3G的視頻通訊協(xié)議H.324M到H.323的轉換，使3G手機用戶可以方便地與H.323視頻系統(tǒng)通信，同時公司還可以通過H.320/H.320網關與ISDN或專線視頻會議系統(tǒng)連接。

    北京威速褚劍平：隨著IPv6、3G、NGN技術的逐步啟動，中國的視訊市場將步入一個爆炸式的增長期，隨著市場的發(fā)展和用戶需求的日益?zhèn)�性化，平臺運營商與信息服務商之間的縱向合作將成為一種必然。威速在這方面有充足的技術儲備，也一直在和運營商保持著深入合作，我們與中國網通和中國移動的合作一直在進行。未來，在融合通信這一發(fā)展趨勢的驅動下，威速的視訊方案將融于3G服務，在三網融合內都會有出色的表現(xiàn)。

    科達朱曙：IPTV、手機電視等新型產品正在快速進入百姓家庭，視訊廠商一定要全面跟進這些業(yè)務的發(fā)展。不論是IPTV還是手機電視，其關鍵技術來源與視音頻編解碼和平臺通信技術，這些都是視訊廠商的強項。IPTV機頂盒如果加一個攝像機可以變成一臺可視終端的話，可視終端只需要加入IPTV對應的通信標準即可點播IPTV。所以這些新產品及產業(yè)的出現(xiàn)反而進一步為視訊廠商提供了更廣闊的機會。

    愛斯樂周曉東：隨著IPTV、手機電視等新型產品及產業(yè)化的出現(xiàn)，視訊行業(yè)中的競爭情況已經發(fā)生根本性的變化。因此，作為視訊廠商我們必須要考慮面對相關領域撲面而來的競爭，準確地進行市場定位，積極進入和開辟細分市場將是最有效的策略。

    記者：為適應市場發(fā)展，貴公司將有什么樣的產品和理念付諸實施。

    寶利通李鋼：寶利通認為強烈的視訊市場需求，要求視訊技術能夠適應目前的各種行業(yè)。目前，幾大運營商和廠商在視訊業(yè)務發(fā)展的方向上基本已經達成了一種共識，即從一般商用到增值服務的多元化應用發(fā)展將成為視訊行業(yè)的大趨勢。寶利通近兩年也一直根據不同行業(yè)的需求，為它們提供最合理的整體視頻解決方案，如寶利通已成功在煙草、電力、鐵路等不同行業(yè)部署了視訊整體解決方案。

    泰德趙林：泰德的目標是使商業(yè)級視頻通訊普及到生活的每個方面，“改變人們的溝通方式”。泰德認為高清將是市場發(fā)展的主流，要把高清視頻通信做到每一個行業(yè)、每一個應用層面。自三季度泰德推出全套高清解決方案以來，業(yè)界及用戶反響激烈，中國許多用戶已將高清視頻需求寫入了采購標準。

    北京威速褚劍平：威速將繼續(xù)發(fā)展海外市場，爭取在海外樹立足夠知名度的中國軟件品牌形象，同時繼續(xù)加強運營，提供給渠道商和客戶更為滿意的服務。

    科達朱曙：科達當前在視頻會議產品方面的開發(fā)理念是讓用戶最方便、最廉價地獲得視頻通信體驗，一方面科達將加大產品線的拓展，不斷推出適合不同行業(yè)需求的可視產品；另一方面科達將不斷促進終端產品的價格降低，讓更多人可享受到昔日的高端通信體驗。 

    RADVISION周雪嶺：在保持原有視頻通信業(yè)務穩(wěn)定增長的基礎上，公司大力加強與包括思科、微軟、IBM在內的產業(yè)巨頭的合作，共同開拓新興的統(tǒng)一通信市場，為合作者提供包括協(xié)議棧、開發(fā)工具、中間件、軟硬件標準化產品及定制產品、定制服務，發(fā)揮RADVISION作為視頻通信技術先行者的優(yōu)勢。

    愛斯樂周曉東：Aethra抓住中國視訊市場的發(fā)展機遇，不斷推出新的產品和新的技術，并且堅持一貫的產品理念“通過最先進的技術，打造最完美的質量”，不斷創(chuàng)新，以滿足用戶需求的變化，同時不斷努力降低用戶的采購成本。Aethra針對各行業(yè)的特點推出適用于各行業(yè)的整體解決方案。

    數碼視訊曹炎新：只有領先的技術標準才能有高質量的產品，才能在視訊市場上占有領先地位。因此數碼視訊一直致力于技術上的發(fā)展，并且根據中國市場的特殊性，抓住用戶的真正需求，利用我公司的編解碼技術，開發(fā)出全線產品。充分提高音視頻質量，為用戶提供全面系統(tǒng)和高性價比的解決方案。（火王編輯）