日立電器重新殺回北京市場 改變銷售渠道

在淡出一年后，日立電器又重回北京市場。昨日，記者獲悉，日立電器目前已同永樂大中華北大區(qū)簽訂協(xié)議，產(chǎn)品正式在永樂大中華北的門店內(nèi)銷售。

　　對于此次重新進入北京市場，上海日立家電公司宣傳部部長綦偉表示是被北京市場巨大的商機所吸引。

　　目前，日立電器已重新在北京設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品除了進入永樂大中外，日立目前也在同國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)接觸，進行產(chǎn)品進店的談判。

　　談起淡出北京市場的原因，綦偉承認是因為當(dāng)時日立電器“站錯了隊”。據(jù)悉，日立電器早在1996年就成立了北京分公司，當(dāng)初是通過經(jīng)銷商及空調(diào)專營店的渠道銷售。然而隨著國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的崛起，連鎖業(yè)態(tài)成了家電銷售的主力，一些以這些渠道為主的家電廠商迅速占據(jù)主流市場，而日立在華北的市場開始逐漸萎縮，從2004年底開始，日立撤出在北京的工作人員，并淡出北京市場，日立電器的產(chǎn)品幾乎在北京市場上銷聲匿跡。

　　據(jù)綦偉介紹，日立目前的銷售主要集中在上海、江蘇等華東地區(qū)，雖然在華北市場的份額幾乎可以忽略，但是在華東市場，由于市場戰(zhàn)略隨市場調(diào)整較快，日立空調(diào)在上海2005年的銷售量達20多萬臺，基本上是處于合資空調(diào)銷售第一的位置。他表示，在淡出北京市場一年多后再重新進入，確實有很大的難度，但是“只要是健康起步，應(yīng)該會慢慢有所好轉(zhuǎn)”。