步入2009年,在全球金融危機的影響下國內(nèi)新興的創(chuàng)新型行業(yè)普遍受到了沖擊。其中,在07年、08年獲得加快發(fā)展的高清播放器市場受到的影響給外嚴重。據(jù)筆者認識的多位業(yè)內(nèi)內(nèi)人士表示,高清播放器廠商對09年市場的成長性普遍成觀望態(tài)度。部分企業(yè)甚至擔心能不能成功過冬。
國內(nèi)高清播放器產(chǎn)業(yè)“御寒”能力普遍較低的愿意有兩個。第一是整個產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,各家企業(yè)的研發(fā)投入與產(chǎn)出比例均較高,企業(yè)資金流流量較小,自持能力較差,應(yīng)對短期市場波動的能力不足。第二是,高清播放器產(chǎn)業(yè)的“山寨”性決定了這個產(chǎn)業(yè)沒有統(tǒng)一的市場話語和行業(yè)規(guī)范。這就為整個產(chǎn)業(yè)的前景埋下了先天隱患。在經(jīng)濟形勢緊縮期,高清播放器產(chǎn)業(yè)很難得到資金、政策等方面的外在環(huán)境支持。
不過,在眾多不利因素影響下,高清播放器產(chǎn)業(yè)也具有船小好調(diào)頭、經(jīng)營成本控制靈活得力,市場適應(yīng)能力強的特點。面對以上的產(chǎn)業(yè)特點,高清播放器產(chǎn)業(yè)尋求過冬,必須以自身能力為依托。其中,保持穩(wěn)定的資流和銷售市場規(guī)模至關(guān)重要。而實現(xiàn)資金流平穩(wěn)和市場營銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)則在于在細分市場的精耕細作。
高清播放器產(chǎn)品被視為未來家庭影院系統(tǒng)和家庭娛樂的必須設(shè)備,從產(chǎn)業(yè)前景來看,極可能成為DVD等傳統(tǒng)播放產(chǎn)品的替代者。但是在目前階段,高清播放器尚沒有能和DVD產(chǎn)品爭奪市場的產(chǎn)業(yè)實力,其市場群體更多的體現(xiàn)在具有“高清發(fā)燒友”性質(zhì)的人群上,F(xiàn)實環(huán)境中,高清播放器的市場規(guī)模要遠遠小于理論中的潛力。
針對高清播放器主要客戶群擁有“高清發(fā)燒友”特質(zhì)的特點,產(chǎn)業(yè)廠商應(yīng)當加強針對這一特定客戶群的營銷工作,以保障企業(yè)具有基本的市場規(guī)模,保障企業(yè)的持續(xù)成長。同時,高清播放器廠商應(yīng)充分對其目標人群進行市場細分,以不同的營銷手段,實現(xiàn)潛質(zhì)市場的現(xiàn)實化。
正在走進百姓家的網(wǎng)絡(luò)高清播放機
國內(nèi)高清影視玩家群落可以以采用不同顯示設(shè)備為標準,細分成平板陣營和家用投影機陣營。二者的主要區(qū)別是,以投影機產(chǎn)品為主要設(shè)備構(gòu)建家庭影院的玩家,具有更多的“專業(yè)性”特征,同時其消費者支付能力較強。正對這類人群,廠商應(yīng)當重點推出旗艦產(chǎn)品,以品質(zhì)和性能吸引消費者的購買欲望。對于采用普通平板產(chǎn)品作為家庭影院顯示設(shè)備的消費者,他們對產(chǎn)品的經(jīng)濟性、易用性更為重視。廠商應(yīng)該以經(jīng)濟性和易用性為主要標準,推出具有針對性的產(chǎn)品。
在兩類消費人群中,采用平板產(chǎn)品作為主要顯示設(shè)備的消費者是目前高清播放機產(chǎn)品的消費主體。高清播放機產(chǎn)品在這部分消費者中的市場構(gòu)成又可分為升級性消費和一次性消費兩個類型。升級性消費是指已經(jīng)擁有了平板產(chǎn)品,希望通過購買高清播放機產(chǎn)品獲得平板電視應(yīng)用體驗升級的消費者。一次性消費是指希望購買平板電視產(chǎn)品并期望同時購買高清播放機的消費者。
國內(nèi)平板市場,從06年開始進入普及階段,市場年銷量從300玩、680萬到08年的1280萬,一直保持較快的增長。在這一過車中形成了一大批擁有高清平板電視,但是找不到合適的視頻源的消費者。這一部分消費者是目前高清播放機產(chǎn)品最大的潛在客戶源之一。從08年下半年開始,50英寸級別的高清平板電視價格跌破萬元大關(guān),客廳用平板電視產(chǎn)品顯示尺寸越來越大,近而也使現(xiàn)有的節(jié)目信號源與電視性能不配套的問題越來越嚴重。消費者也越來越感覺到擁有一款高清播放機產(chǎn)品的重要性。
從平板市場的整個成長趨勢分析,09年將是高清播放器產(chǎn)品“機遇年”和“爆發(fā)年”。尤其是多年積累起來的平板電視消費群體對高清播放機產(chǎn)品的需求正在與日俱增。同時,以網(wǎng)絡(luò)下載為主題的高清播放器產(chǎn)品的“內(nèi)容”也日趨豐富。這兩點將成為之稱高清播放器企業(yè)成功走出經(jīng)濟冬天的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。