窄邊液晶拼接，專訪博�？萍汲�務(wù)副總、市場總監(jiān)趙鵬飛

液晶拼接墻是博睿未來重要組成部分

    與北京交通大學(xué)、華中科技大學(xué)建立有聯(lián)合實驗室，在美國設(shè)立了海外研發(fā)中心，在中東、南亞、東亞數(shù)個國家擁有分支機(jī)構(gòu)，參與多項國家863項目、軍方多項重點工程的公關(guān)……看到這些成就，如果您認(rèn)為這至少是一家大型國有企業(yè)那就錯了。創(chuàng)造這些奇跡的僅是國內(nèi)大屏幕顯示產(chǎn)業(yè)的一家中型公司：博�？萍�。

    近日，投影時代網(wǎng)記者有幸應(yīng)邀專訪了博�？萍迹˙RILLVIEW）常務(wù)副總、市場總監(jiān)趙鵬飛先生。 作為博�？萍嫉膭�(chuàng)始人之一，趙鵬飛先生更是博睿一系列市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定者、實施者。對于先進(jìn)技術(shù)與市場的結(jié)合有著自己獨(dú)特的見解。訪談中趙總給我們的最鮮明的印象是“坦誠樸實謙虛謹(jǐn)慎”，“富于細(xì)節(jié)的觀察分析和把握能力”。

    談話一開始，趙總首先向我們介紹了博睿最新的雙邊6.6毫米的液晶拼接墻產(chǎn)品。趙總表示，與國內(nèi)眾多傳統(tǒng)大屏廠家只是近兩年才涉及液晶拼接產(chǎn)品不同，早在2006年博睿就推出了第一代產(chǎn)品�！澳莻�時候大家對液晶拼接墻還不是很認(rèn)可，認(rèn)為這個產(chǎn)品接縫太大，不能實用。但是博睿一直堅定的在跟進(jìn)液晶拼接產(chǎn)品的技術(shù)，并認(rèn)為其未來發(fā)展空間非常大”。

    “推出最早、技術(shù)跟進(jìn)最堅決”，趙總?cè)绱诵稳莶╊Ｒ壕Мa(chǎn)品線的戰(zhàn)略，“我們是作為一個‘開創(chuàng)性’的產(chǎn)品來做的”�，F(xiàn)在，眾多的傳統(tǒng)大屏幕顯示企業(yè)都已經(jīng)推出了類似的產(chǎn)品，充分說明博睿早期判斷的前瞻性和準(zhǔn)確性�！敖衲�7毫米的產(chǎn)品已經(jīng)推出，按現(xiàn)有的路線圖更優(yōu)秀的產(chǎn)品問世也不會太遠(yuǎn)：最早可能明年上半年單邊一點幾毫米的產(chǎn)品就會問世。

    液晶拼接墻在大屏幕顯示領(lǐng)域成為主流的趨勢已經(jīng)非常明顯”，趙總用“堅定的押寶液晶”來形容博睿對大屏幕顯示市場未來的預(yù)見。 對于博�！斑吘壢诤掀鳟a(chǎn)品和液晶拼接墻是近兩年銷售增長最快的業(yè)務(wù)，在公司的整體銷售額的比重也已經(jīng)很高”，趙總在肯定液晶產(chǎn)品的巨大市場前景的同時，也向我們指出拼接控制器和融合器產(chǎn)品依然是博睿目前最核心的產(chǎn)品：“在這兩個產(chǎn)品上博睿敢堅定的說是國內(nèi)市場占有率第一的”，趙總表示。

    趙總介紹，未來博睿的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，拼接控制器、融合器、矩陣和傳輸設(shè)備將是一個獨(dú)立的事業(yè)部。液晶拼接則由另一個獨(dú)立團(tuán)隊運(yùn)作。這樣既能發(fā)揮兩方面產(chǎn)品的互補(bǔ)性，又能很好的避免相互的市場競爭。 “邊緣融合產(chǎn)品現(xiàn)在與DLP拼接墻、LCD拼接墻的市場交集很小，競爭關(guān)系不大”，趙總指出。雖然早期的邊緣融合產(chǎn)品和DLP等拼接墻產(chǎn)品曾經(jīng)有過較大的市場重疊，但是隨著邊緣融合技術(shù)的逐步提升，其獨(dú)有的顯示效果優(yōu)勢變得非常明顯：“博物館、展覽館、虛擬仿真等展示型應(yīng)用，尤其是在超大屏幕數(shù)個或者幾十個通道的邊緣融合市場”已經(jīng)開拓出一個非�！皽�(zhǔn)確”的市場方向，“邊緣融合和DLP等拼接墻產(chǎn)品競爭關(guān)系非常弱化”。

    談到液晶和DLP兩種拼接墻技術(shù)的市場關(guān)系，趙總坦誠的表示，“液晶對DLP的沖擊很大，目前二者市場爭鋒相對：指揮中心、監(jiān)控中心等應(yīng)用重合非常大”。趙總認(rèn)為，雖然從未來看液晶拼接墻也可能進(jìn)入許多新領(lǐng)域，博睿也特別希望能夠為其找到更多的創(chuàng)新性應(yīng)用，但是目前和未來幾年時間內(nèi)，液晶和DLP兩種技術(shù)在監(jiān)控室的市場沖突不可避免。

    液晶拼接墻的興起不僅會對DLP等傳統(tǒng)技術(shù)市場產(chǎn)生影響，甚至也會影響拼接處理器等“配套產(chǎn)業(yè)”的格局。趙總坦誠的表示，LCD拼接墻和拼接處理器產(chǎn)品也有著一定的競爭關(guān)系。目前國內(nèi)的液晶拼接產(chǎn)品普遍內(nèi)置一定的“處理器功能”，這使得在一些簡單的應(yīng)用，例如數(shù)字告示的廣告牌市場，拼接處理器在整個工程中完全可以簡化掉。 不過這種現(xiàn)象不是普遍的�！癉LP也可以內(nèi)置處理器的，但是大多應(yīng)用還是需要外部專門的拼接處理器產(chǎn)品的配合”，趙總指出。國內(nèi)市場的大型標(biāo)單，例如控制中心、指揮中心類型的項目，“沒有拼接處理器是不行的”。這方面許多國外的全球巨頭的液晶拼接墻品牌恰恰存在弱勢，不能滿足客戶“方方面面應(yīng)用性、服務(wù)性需要”。

    “信號采集、高分辨地圖顯示、各種信號的大量接入、高分辨率信號的接入等等，面對這些應(yīng)用屏幕內(nèi)置的處理器肯定不能滿足需要”�！皟�(nèi)置處理器”這功能對市場影響不是很大，對于三星等國際品牌更多的是一種宣傳策略：三星國內(nèi)幾個大的工程不也在采用博睿的拼接控制器嗎？”，趙總?cè)绱藢σ壕У膬?nèi)置控制器做出“蓋棺定論”。

博�！胺e小勝為大勝”的優(yōu)勢理念

    對于博睿液晶產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，趙總并沒有把博睿拼接控制器在獨(dú)立品牌市場絕對第一的市場地位看做“競爭獲勝的資本”�！翱刂破骺梢耘浜掀渌�的顯示設(shè)備，優(yōu)勢不夠明顯”，趙總指出，博睿會在“品牌、工程質(zhì)量、用戶服務(wù)”等方面繼續(xù)加強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品的市場工作。

    在趙總看來，尋找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性是博睿液晶拼接產(chǎn)品的必走之路。趙總告訴我們，雖然液晶產(chǎn)品的主要技術(shù)含量都在屏幕上，而國內(nèi)企業(yè)不可能獲得屏幕級的技術(shù)實力，但是除此之外在“驅(qū)動、外圍電路、調(diào)教技術(shù)”等方面國內(nèi)企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢所在：“除了擁有屏幕制造技術(shù)的企業(yè)，大家都處在同一起跑線上，博睿則‘稍稍領(lǐng)先一點’�！�

    趙總告訴了我們一個好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅(qū)動芯片已經(jīng)進(jìn)入‘流片’階段，不久就會應(yīng)用在博睿的新一代產(chǎn)品上。——這種驅(qū)動級的產(chǎn)品研發(fā)是博睿液晶拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢之一�！安幌褚恍┢髽I(yè)，在臺灣買塊驅(qū)動板，廣東一家加工廠做一個殼子，然后自己裝在一起”。

    “關(guān)鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢”，趙總認(rèn)為博睿液晶拼接產(chǎn)品必須堅持從芯片級的研發(fā)開始的核心技術(shù)，在控制器、信號處理等方面保持優(yōu)勢：“雖然屏的價格不能控制，面板是相似的，但是最終的產(chǎn)品還是會有差異性”。趙總認(rèn)為擴(kuò)大自主研發(fā)的范圍、“開拓成本控制優(yōu)勢”就會使產(chǎn)品在特定的應(yīng)用場合具有明顯的優(yōu)勢。同時成本控制力的提升也是應(yīng)對大規(guī)模應(yīng)用中市場價格非常敏感、價格戰(zhàn)不可避免的趨勢的最好辦法。

    趙總指出，幾年前博睿就已經(jīng)預(yù)感到了液晶拼接產(chǎn)品崛起的趨勢，并開始做各方面的積累。驅(qū)動研發(fā)技術(shù)、芯片研發(fā)、調(diào)教技術(shù)、客戶需求積累、工程實施的細(xì)節(jié)經(jīng)驗的總結(jié)、散熱通風(fēng)等方面的設(shè)計。博睿在液晶上面的優(yōu)勢更多的是“早做了三年，一點點的積累比別人多一些”，雖然沒有“質(zhì)的差異”，但是博睿會以“積小勝為大勝”的理念，為客戶做好每一個細(xì)節(jié)，盡量將客戶的需求用自己的技術(shù)實現(xiàn)。

    在趙總看來液晶拼接產(chǎn)品的應(yīng)用具有一個需求不斷“復(fù)雜”化的趨勢。監(jiān)控室和指揮控制中心是目前LCD拼接主要的應(yīng)用市場。指揮控制中的應(yīng)用自身就具有復(fù)雜性，接入的信號種類多、要實現(xiàn)的功能也多、對產(chǎn)品速度顯示清晰度等方面的要求也高。對于監(jiān)控室，傳統(tǒng)的DLP大屏和PDP拼接產(chǎn)品進(jìn)入這個市場使擁有“很大的壓力的”，“DLP的耗材問題，需要不斷的更換燈泡，每年維護(hù)費(fèi)用也很高、屏幕顏色變化的一致性維護(hù)也有問題；而等離子的靜態(tài)圖像燒瓶問題則遲遲不能解決”。這使得在監(jiān)控中心，LCD的優(yōu)勢非常明顯�！�—監(jiān)控室和指揮中心也是博睿LCD拼接產(chǎn)品最看重的市場。對于監(jiān)控是市場，由于液晶產(chǎn)品的介入，未來客戶的需求也會不斷變化。例如高清的要求、各種調(diào)度型額要求，類似于指揮中心的一些功能的加入等等——“這些都是原來CRT監(jiān)視器為硬件基礎(chǔ)的平臺所不能實現(xiàn)的”。

    在這方面博睿希望借助自己的客戶經(jīng)驗，對客戶需求的把握“軍隊雷達(dá)有什么要求，金融方面屏需要做一些什么樣的接口”和對用戶業(yè)務(wù)的熟悉，為客戶提供更符合需求的產(chǎn)品�！安粫�是本質(zhì)區(qū)別，而是細(xì)節(jié)化的問題——這對拿下項目總會有所幫助——是‘一點點的優(yōu)勢、一點點的積累’”趙總“小中博大”將是液晶拼接市場博睿的機(jī)會所在。

博睿大廈基礎(chǔ)很堅實

    在博睿處理器產(chǎn)品，包括拼接控制器、邊緣融合處理器等產(chǎn)品上，趙總認(rèn)為博睿最大的優(yōu)勢在于“大廈基礎(chǔ)很堅實”。博睿的拼接控制器、邊緣融合處理器在國內(nèi)市場已經(jīng)做大了占有率第一，同時也進(jìn)入了韓國、日本、中東、東南亞等眾多國際市場。甚至在國內(nèi)，博睿好吸引了眾多廠家來模仿博睿的產(chǎn)品，跟隨博睿的研發(fā)方向。趙總認(rèn)為，博睿處理器取得如此驕人成績的核心原因之一就在于博睿選擇的FPGA純硬件架構(gòu)。這個架構(gòu)也就是趙總眼中的“大廈的基礎(chǔ)了”。

    拼接控制器市場，博睿是最早引入純硬件概念的廠家，并成為這一架構(gòu)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者�！艾F(xiàn)在通用cpu插卡式的產(chǎn)品聲音已經(jīng)越來越小”，趙總用另一種技術(shù)機(jī)構(gòu)的逐漸“勢微”來形容，博睿FPGA純硬件架構(gòu)的優(yōu)越性。

    趙總告訴我們，“純硬件”的概念其實包括兩個截然不同的技術(shù)體系，博睿所堅持的FPGA和部分企業(yè)采用的DSP產(chǎn)品。DSP產(chǎn)品其實是基于專用芯片的系統(tǒng)架構(gòu)，廠商購買了什么芯片基本就決定了產(chǎn)品具有什么功能和性能。是“比較固化的東西”。而博睿堅持的FPGA（可編程大規(guī)模門陣列級）平臺則是一個開放的平臺，通過底層程序設(shè)計，研發(fā)人員可以將其變成一個“符合特定需求的專用處理器”。

    趙總告訴我們，博睿純硬件的拼接處理器和邊緣融合器產(chǎn)品的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在“穩(wěn)定性、周邊設(shè)備兼容性，處理速度、圖像質(zhì)量、對分辨率的要求、清晰度要求等方面”，在網(wǎng)絡(luò)控制功能、純硬件信號網(wǎng)絡(luò)采集、軟交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)化的圖像軟核處理上的優(yōu)勢才是博睿未來最大的“技術(shù)積淀”。

    趙總非常看好基于網(wǎng)絡(luò)化的拼接墻、大屏幕顯示工程體系�；�于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品國外已經(jīng)有概念產(chǎn)品出現(xiàn)。博睿在這方面也已經(jīng)進(jìn)行了許多前期的技術(shù)積累和研發(fā)。

    制約網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步應(yīng)用的未決問題還很多。在這些問題和困難中，F(xiàn)PGA架構(gòu)的產(chǎn)品擁有很大的優(yōu)勢。例如在高性能編解碼方面FPGA架構(gòu)擁有著天生的優(yōu)勢�！霸趧e人還在硬件硬解碼H.263的時候，博睿已經(jīng)可以做到硬解碼H.264”，趙總告訴我們同樣的視頻內(nèi)容，H.263壓縮可能有幾百兆的數(shù)據(jù)帶寬需求，而換成H.264標(biāo)準(zhǔn)則只需要幾十兆的數(shù)據(jù)帶寬需求：這決定了必須用H.264才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸。

    “H.264的優(yōu)勢很明顯，這個概念大家都在做，但是致命的問題是H.264對硬件編解碼要求太高了”趙總指出�；�于網(wǎng)絡(luò)的軟交換雖然還有許多技術(shù)要解決，但是“第一步則是信號通過純硬件網(wǎng)絡(luò)傳輸問題，其中硬件的網(wǎng)絡(luò)編解碼是最基礎(chǔ)性的東西”。而這項基礎(chǔ)性工作的最大瓶頸是“cpu”的編解碼能力�！半m然一臺高配置計算機(jī)軟編解碼H.264沒有問題，但是很多的信號接入時不能用很多的計算機(jī)吧”，趙總開玩笑的表示。這種情況下，F(xiàn)PGAF架構(gòu)的優(yōu)勢就非常明顯：天生的并行處理、硬件解碼的速度優(yōu)勢。博睿在FPGA架構(gòu)上“過去的技術(shù)積累，尤其是該架構(gòu)出色的計算能力可以面向未來兼容更多的新技術(shù)需求”。

    一方面更好的滿足客戶的功能需要，另一方面能夠面向未來有很大的進(jìn)步空間，這就是趙總“大廈基礎(chǔ)很堅實”的真正核心含義。

技術(shù)不是問題，自己做的好壞才最重要

    博睿選擇FPGA架構(gòu)的原因主要是看重這種技術(shù)多路并行運(yùn)算的能力和更開放的靈活性。不過，開發(fā)FPGA架構(gòu)的產(chǎn)品與開發(fā)DSP架構(gòu)的產(chǎn)品，只是在固定的功能芯片的基礎(chǔ)上按照DSP提供商提供的公版設(shè)計開發(fā)外圍電路不通，F(xiàn)PGA架構(gòu)要求具有系統(tǒng)底層的編程能力，所有的功能設(shè)計都要從零做起，“研發(fā)工作量特別大，所有工作都是創(chuàng)新的，從零開始，沒有現(xiàn)成東西可用”——“這是選擇靈活、高效的平臺的代價”。在國內(nèi)市場博睿是第一個將FPGA技術(shù)引進(jìn)圖像處理領(lǐng)域的，即便是是在國際是也是最早大規(guī)模應(yīng)用這種技術(shù)的品牌之一，“如果不計算實驗室里的應(yīng)用，國際市場博睿也是第一家”。

    雖然博睿是第一個吃圖像處理領(lǐng)域“FPGA”這個螃蟹的企業(yè)，但是趙總并不認(rèn)為這會對博睿的市場營銷有什么幫助。“FPGA的概念已經(jīng)很熱很成熟，這個概念的光環(huán)也就沒有了：‘最早’的口號只能用來說說，沒有什么商業(yè)價值”。趙總告訴我們，現(xiàn)在主要的工作使一些“更細(xì)節(jié)的東西：圖像處理的質(zhì)量怎么樣、視頻轉(zhuǎn)VGA的質(zhì)量怎么樣、動態(tài)補(bǔ)償、設(shè)備兼容性怎么樣：大家真正比的還是表現(xiàn)出來的效果，效果勝過別人才能獲勝。”

    對然FPGA架構(gòu)即擁有DSP產(chǎn)品的硬件速度和穩(wěn)定性，同時也具有插卡式、軟件產(chǎn)品的“靈活的功能開發(fā)能力”。但是也不是所有廠家都愿意承擔(dān)FPGA架構(gòu)的“開發(fā)難度”。市場上有些號稱純硬件的產(chǎn)品多是DSP架構(gòu)，“帶著純硬件的光環(huán)，同時也具有很便宜的價格”。趙總承認(rèn)這種多技術(shù)門類共存的局面對博睿還是形成了一定困擾的。

    趙總指出，博睿FPGA架構(gòu)產(chǎn)品遇到的市場困擾主要有以下幾個。首先是純硬件的兩個東西不容易劃分，在宣傳上FPGA吃了不少虧。例如邊緣融合的幾何校正，插卡式軟件產(chǎn)品能做到0.1像素，F(xiàn)PGA也可以做大，但是DSP做不到。DSP的廠家和插卡式的廠家都會在宣傳上說“純硬件做不到”，這樣“用戶就會感覺‘純硬件’有缺陷”，F(xiàn)PGA的優(yōu)勢就被埋沒了。但是其實FPGA是可以做到的，“功能做的好了和插卡式?jīng)]什么差異”。

    此外，DSP架構(gòu)成本低很多。FPGA和插卡式的產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)成本很高，技術(shù)含量在這里，價格也就會高一些。利用DSP架構(gòu)產(chǎn)品低價充市場的現(xiàn)象不是沒有——但是，處理快、不跳幀、多信號顯示的優(yōu)勢DSP也有。這就導(dǎo)致了“大家感覺硬件比軟件差，要不怎么更便宜呢？”DSP的低價格競爭給FPGA架構(gòu)的產(chǎn)品造成了很多困擾。

    雖然不同架構(gòu)的產(chǎn)品競爭關(guān)系明顯，但是趙總認(rèn)為還是應(yīng)該客觀的看待不同技術(shù)陣營的產(chǎn)品：“大家都有優(yōu)勢在，只要大家做的好，巔峰產(chǎn)品都能滿足用戶需求，最怕的是‘說對方做不好’——技術(shù)不是問題，自己做的好壞才最重要”。

    在談話中，趙總不止一次談到“產(chǎn)品好壞”才是最終決定客戶選擇的根本因素。趙總告訴我們，博睿不僅堅持領(lǐng)先的市場技術(shù)方向、底層做起的扎實的研發(fā)風(fēng)格，同時在產(chǎn)品加工用料上更是一直保持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的作風(fēng)，扎扎實實的為用戶提供最好的產(chǎn)品�！�—這不僅是博睿過去的企業(yè)風(fēng)格，更是博睿未來戰(zhàn)略的重要支撐點。