觀察：中國華為大舉挺進(jìn)美國市場

    導(dǎo)讀：《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版26日撰文稱，盡管華為在進(jìn)軍美國市場時(shí)遭遇各種阻礙，但該公司日益強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力將幫助它實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的海外擴(kuò)張。以下為文章主要內(nèi)容：

    今年春天，華為的一位高管向硅谷的一名軟件工程師提供了一份誘人的工作。這家中國公司希望打入正在蓬勃發(fā)展的基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算市場，已經(jīng)將美國研發(fā)總部遷移到硅谷，以吸引當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才。在被那位軟件經(jīng)理拒絕后，中國高管并未感到沮喪，而是詢問了他手下的工程師的姓名。

    這種人才流動(dòng)表明，華為正努力登上世界科技舞臺。在過去十年間，該公司從模仿他人產(chǎn)品起家，發(fā)展到用富有創(chuàng)新性的計(jì)算和通訊設(shè)備擊敗國際競爭對手。但直到現(xiàn)在，華為尚未完全打開美國市場。

    美國第三大無線運(yùn)營商斯普林特(Sprint Nextel)計(jì)劃采購30億美元的先進(jìn)無線設(shè)備，而華為是最有可能獲得這筆訂單的廠商之一。

    與許多中國企業(yè)一樣，華為正努力向技術(shù)更復(fù)雜、獲利更豐厚的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。但安全方面的疑慮使電信成為美國最為敏感的產(chǎn)業(yè)之一，而華為可能得到斯普林特的合同，已經(jīng)使美國政府感到擔(dān)憂。

    華為十分理解其中的難處，并已聘請一系列游說人員、律師、顧問和公關(guān)公司，力圖掃清障礙。它還在美國成立了一家名為Amerilink Telecom的公司，負(fù)責(zé)分銷華為產(chǎn)品。該公司董事會(huì)的人員配置十分強(qiáng)大，包括前美國眾議院議員理查德·A·格普哈特(Richard A. Gephardt)，前世界銀行行長詹姆斯·D·沃爾芬森(James D. Wolfensohn)以及曾擔(dān)任北電網(wǎng)絡(luò)CEO的威廉·A·歐文斯(William A. Owens).

    Amerilink公司高管表示，他們主要致力于消除人們有關(guān)華為進(jìn)入美國市場可能損害國家利益的疑慮。

    這些努力開始得到回報(bào)。今年秋季，美國互聯(lián)網(wǎng)通訊公司Clearwire將開始測試一個(gè)基于華為4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的系統(tǒng)。

    如果能夠成交，斯普林特的訂單將是目前為止華為在美國達(dá)成的最大一筆交易。斯普林特在上一輪采購中，選擇了摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)和阿爾卡特朗訊。

    華為在美國的發(fā)展具有重要意義，因?yàn)樗�是中國第一家真正意義上的跨國企業(yè)，它的崛起將給其他尋求海外擴(kuò)張的中國企業(yè)起到模范作用。目前，華為已成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，僅次于愛立信。它在亞洲、非洲和拉丁美洲獲得了大筆訂單，在歐洲則在向大型運(yùn)營商供貨方面超越了愛立信。

    盡管取得了巨大成功，但華為仍在為打入美國市場而努力奮斗，主要原因是對安全和剽竊知識產(chǎn)權(quán)的憂慮。

    過去十年間，華為在美國遭到了兩大競爭對手——思科和摩托羅拉的起訴，被指剽竊軟件設(shè)計(jì)，侵犯知識產(chǎn)權(quán)。思科在提起訴訟后不久即與華為和解。但去年夏天，摩托羅拉稱該公司的一些華人工程師與華為的創(chuàng)始人有接觸，并于2003至2007年間竊取了摩托羅拉的技術(shù)。

    國家安全問題則由來已久。8月，美國幾名共和黨參議員要求審查華為與斯普林特之間的交易。該筆交易涉及的用戶包括美國軍方和執(zhí)法部門。參議員們在聯(lián)名信中稱：“如果華為成為斯普林特的供應(yīng)商，將對美國企業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅，并有可能損害美國的國家利益。我們?yōu)榇烁械綋?dān)憂。”

    行業(yè)分析人士稱，華為已經(jīng)迅速成長為一家在互聯(lián)網(wǎng)語音視頻通訊設(shè)備領(lǐng)域極具競爭力的企業(yè)。

    華為受益于巨額研發(fā)支出。該公司在全球各地?fù)碛?7座研發(fā)中心。該公司共擁有96000名雇員，其中近一半從事研發(fā)工作。5月，華為耗資3.4億美元，在上海新建一座研發(fā)中心，據(jù)稱將擁有8000名工程師。

    華為的跨國發(fā)展之路并不平坦。硅谷資深軟件設(shè)計(jì)師杰夫·阿諾德(Geoff Arnold)說：“這對當(dāng)時(shí)的華為是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。它并不知道該如何在海外運(yùn)營，在理解海外市場、調(diào)整業(yè)務(wù)模式方面舉步維艱�！�

    華為創(chuàng)始人任正非今年66歲，他于1988年創(chuàng)辦了這家公司。一本有關(guān)他的傳記稱，任正非堅(jiān)持高效率和“狼性”企業(yè)文化，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)與他人殘酷競爭。

    2008年，華為被迫放棄收購美國網(wǎng)絡(luò)公司3Com；同年晚些時(shí)候，華為收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)部門和寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件廠商2Wire也宣告失敗。分析師稱，競購失敗的原因是，美國政府告訴摩托羅拉和2Wire，任何交易都會(huì)被阻止。

    分析人士注意到，中國公司一直愿意從摩托羅拉等美國企業(yè)購買電信設(shè)備，且沒有任何疑慮。

    劍橋大學(xué)商學(xué)教授彼得·J·威廉姆森(Peter J. Williamson)表示，盡管仍有人對華為的出身耿耿于懷，但它的技術(shù)實(shí)力正越來越難以被忽視�！懊绹�是最難打開的市場�！彼�說，“但他們已經(jīng)打開了歐洲市場。而且，如果他們能與全球最大運(yùn)營商之一的沃達(dá)豐合作，他們就能與任何人合作。”