無奸不商 雙節(jié)來臨應(yīng)對促銷陷阱有妙招

低價有陷阱

　　中秋、國慶雙節(jié)又是一個銷售旺季，商家促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，無論是商人還是消費者，誰擁有“大智慧”誰就能賺到更多的利益。無奸不商，基本上是商人都會在銷售商品時耍些小把戲，設(shè)些陷阱，從中獲取更大的利潤。無狼不貪，凡是想在促銷期間購買的低價商品的消費者都存在貪念的，貪折扣、貪贈品、貪中獎……，目的都是爭取獲得最大的優(yōu)惠。商人與消費者也只是各取所需，誰成為贏家，那就是斗智的問題。站在消費者這邊，小編揭露一些目前辦公打印市場“奸商”常用的促銷陷阱，好給消費者提個醒，將損失減至最少。

金九銀十，促銷大戰(zhàn)在即

一、

1、劣質(zhì)、庫存以及水貨

　　每到節(jié)假日，商家都會推出一些低價優(yōu)惠打印機來吸引人氣。在這些機型中不乏有真實惠產(chǎn)品，但是陷阱產(chǎn)品也不少，其中包括劣質(zhì)品、庫存品以及水貨。在打印機領(lǐng)域中，所謂的劣質(zhì)庫存品并非指這款機偷工減料或以次充好，而是指它的性能或功能甚至耗材使用都有問題。在廠商推出的眾多打印機型號中，不乏有好產(chǎn)品，它們打印速度快，打印效果好，功能齊全，最重要的是省墨，后期成本低。然而，當中也有不少性能一般，耗材成本高，這些產(chǎn)品才是廠商主要利潤來源。

　　通常，這些產(chǎn)品銷量一般，所以庫存較多。但到了節(jié)假日，商家給它們打著低價的幌子來誤導(dǎo)、蒙騙消費者。由于大部分的消費者都不具備這方面的知識，上當受騙的機率相當高。水貨充行貨賣也是節(jié)假日促銷最常見到的，一般來說，水貨和行貨在質(zhì)量上沒有區(qū)別，只是售后服務(wù)保障上有所不同。而打印機往往最重要的就是售后服務(wù)，缺失了這一保障，后期維修成本就相當高。

嚴防假冒偽劣

　　支招：想要不上當受騙，最好在購買之前選好自己心目中的理想機型，直接選購為妙。對于水貨，目前網(wǎng)上有許多鑒別的方法，總結(jié)也很簡單，一看價格，二看標簽，三看附件和保修卡

2、耗材調(diào)包

　　打印機價格早已透明化，單憑售機商家已無利潤可言，加上要做促銷低價吸引，那更是雪上加霜。出于賺錢的考慮，一些商家會把隨機攜帶的真耗材換成假耗材，這樣在銷售打印機設(shè)備時，機器的價格便宜了，誘惑到一些熱衷于低價心理的消費者。而且，這樣的機型賣出去，所賺到的錢比賣真耗材要賺得多。

商家的忽悠本事不可限量。

　　支招：最好不要買商家已經(jīng)拆箱的打印機，因為這樣的機器最大可能給商家做了手腳。另外，即使選擇包裝完整的打印機時，也要特別留心包裝箱上部和底部的封口，如果封口上出現(xiàn)撕裂痕跡功膠帶下鼓起的氣泡明顯，這時就要提高警覺。如果你不具備一定的專業(yè)鑒別知識，到一些信譽可靠的專賣店購買也有保障。

促銷手段大忽悠

3、低價無機

　　用低價位打印機做幌子，但重點賣高價機型。這樣既做了低價的姿態(tài)，又獲得高利潤。商家往往在店門口擺上一兩款價格超低的打印機，并且在旁邊放滿贈品吸引眼球�？吹竭@些，許多消費者都會入店詢問，結(jié)果通常被告知，該款打印機已經(jīng)賣光。然后，銷售人員就會熱情給你推薦另一款機型，而這款機正是商家賺取利潤所在。

低價無機

　　支招：遇到這種情況，隨便聽一下就算啦，最好不要立刻拍板，給自己一個考慮的余地。對自己的購機需求和用途要明確，堅持自己的購機原則，而對銷售人員拋出的優(yōu)惠要理性分性。

4、特價機不開發(fā)票

　　有些商家在銷售打印機時，通常以“換季打折商品不退不換”為由，不提供發(fā)票、保修卡等商品憑證，一些不知情的消費者以為低價商品都是如此，沒有意識自己合法的權(quán)益已被損害。

特價機不開保修卡

　　支招：任何產(chǎn)品都享有“三包”的權(quán)利，如果因為貪那小小低價，而讓自己失去這樣的權(quán)益，結(jié)果往往得不償失。

5、開假發(fā)票

　　低價打印機除了可能是劣質(zhì)或水貨機之外，一些正品機型價格的確是相當?shù)土�的，那是不是說明商家就真心做特價呢？答案多為否定，遇到超低機型，最好是留意發(fā)票的真假。因為商家為了能少賠點、多賺點，會在發(fā)票上做手腳。發(fā)票是打印機保修的重要憑證，如果發(fā)票是假的，那么你損失的將會非常大。

　　支招：在購買之前，對辨認真假發(fā)票有一定的了解。>>

中獎陷阱

二、促銷手段大忽悠

1、玩弄時間差

　　目前打印機的價格變化相當快，往往一周內(nèi)就有可能發(fā)生幾次的調(diào)動。特別在大節(jié)日來臨前，廠商都會對產(chǎn)品進行調(diào)價。但是一些商家在打印機價格下降后并不會立刻執(zhí)行新價格，還是采用原來的高價，從而獲得額外的利潤。一些商家也會玩弄“先提價，后打折”這種促銷技倆，節(jié)前將某款打印機的價格先上調(diào)，過節(jié)時再下調(diào)。其實，下調(diào)后的價格才是其真正的零售價。不熟悉市場的消費者常常會被商家這樣的煙幕彈所迷惑。

價格差

　　支招：消費者在購買前一定要留意最新的媒體廣告，或通過其他途徑及時了解最新價格，以免在價格上吃虧。

2、概念炒作

　　每年打印機廠商都推出不少新品打印機，這些新品往往宣傳力度大，宣傳廣告鋪天蓋地。而在促銷期間，商家又最容易拿這些新品來炒作，動不動就標榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“速度提升幾倍”、“為中國用戶量身定做”。實際上，許多新產(chǎn)品也并不是商家說得那好，許多機型所謂的新技術(shù)都是換湯不換藥，一些新功能都是用來炒作的法寶，但往往價格提升不少。

概念炒作

　　支招：在選購時要謹記一點：IT數(shù)碼產(chǎn)品的潮流你是永遠都追不上的，打印機的功能就只有一個：打印，其余都是輔助的，要認清自己到底需要什么。

3、分散注意力

　　久經(jīng)促銷沙聲的商家慢慢也發(fā)現(xiàn)，目前的消費者除了關(guān)心價格之外，也開始關(guān)注打印機品質(zhì)。于是他們開始在這上面找技巧：比如說某款打印機打印速度快，但打印效果差強人意。在促銷宣傳時，商家就會極力強調(diào)打印速度，令消費者的注意力集中在打印速度上，而對于差強人意的打印速度卻只字不提。

　　支招：如果聽到銷售人員特別強調(diào)打印機的某款功能時，你就要特別留意，除了商家強調(diào)的功能之外，其它功能也要進行測試。

4、捆綁銷售

　　節(jié)日促銷，見得最多的是“買一贈二”、“買一贈三”等促銷活動，看到這些，許多消費者心里都樂開了花。然而，消費者并不是無償?shù)玫竭@些贈品，只有在支付了商家要求數(shù)額的金錢之后，才能同時得到購買的商品和所謂的“贈品”，這就是捆綁銷售，所謂的贈品也是你花銀子購買的。此外，這些贈品不能得到質(zhì)量和維修保證，有問題也只有自己買單。

捆綁銷售

　　支招：“買得越多送得越多”這是一個無底深洞，消費者一旦上當，那么將會比預(yù)算支付更多的錢，但卻買回一大堆沒用的東西。切勿起貪念，所有的賺品并不是白拿，羊毛還是出在羊身上。

5、聲稱擁有最全的產(chǎn)品

　　現(xiàn)在的打印機，品牌太多太多，你幾乎很難在一個店面看完，可在購買的過程中，我們往往都聽到這么一句話：我這兒擁有所有的打印機款式。真的有這樣的商家嗎？這是不太可能的，目前打印機技術(shù)各異，功能豐富，新產(chǎn)品越出越多，加上非主流廠商產(chǎn)品，可選擇的范圍是相當大的。由于不少消費者對這個市場還不熟悉，一旦輕信了這些謊言，就會將你限制在一間小店內(nèi)選購，將選購范圍大大縮小，選擇性不高。

　　支招：在選購中，用戶多看看，多走走，多花些時間在總體擁有成本和一些細節(jié)指標上多對激打進行比較，這個是相當重要的。在一棵樹上吊死，或者，為了一棵樹而放權(quán)一片森林，這些都會讓你后悔的。>>

耗材陷阱

三、中獎陷阱

1、折扣抽獎

　　在購買辦公產(chǎn)品時，傳統(tǒng)的抽獎中獎手段也許不能吸引你。但如果是折扣抽獎就不同，這是一種100%的中獎方式。方式是憑著你的購買單據(jù)進行折扣抽獎，最后該產(chǎn)品可以按抽到的折扣價來核算。這種抽獎看上去非常吸引，因為一定會中獎的，而且現(xiàn)場折現(xiàn)。然而，這里面的貓膩還是有的。例如你中獎后，會被告知所選中的機型已經(jīng)沒貨，建議選購另一款。遇到這種情況，消費者又不愿意放棄“中獎機會”，所以唯有遷就。結(jié)果，選了不是自己的理想機型，而商家所謂的折扣早已在機器的價格中賺回來。

買了就送，也是促銷手段之一。

　　支招：折扣抽獎只是一種變相促銷方式，它往往更具吸引力。遇到這種情況，不妨先抽獎，但如果被告知沒貨或需要調(diào)貨讓你改日提貨，這時應(yīng)該堅持放棄你的“中獎機會”。

2、贈品當獎品

　　在節(jié)假日來臨，打印機廠商都會舉行一些送禮活動，例如贈送一些小禮品或者結(jié)合其它商家送飲料或商品。為了吸引更多的注意，一些商家就將贈品當獎品，舉行一些抽獎活動，而且中獎率也是100%。事實上，你所得到的獎品本來就應(yīng)該附帶的，但商家就要通過抽獎。而且往往你拿到的獎品還沒有原先的贈品好，虧的還是消費者。

　　支招：購買前事先在官網(wǎng)查詢一下廠商動態(tài)，或者多走幾間店鋪，觀察是否有促銷送禮活動。

四、耗材陷阱

1、耗材送貨上門

　　送貨上門，咋聽下去好象服務(wù)確實周到，全心全意，可事實上呢，當中也往往會有不少陷阱。其中除了貨不對版之外，最常見的手法是以忘記帶發(fā)票為由，拒絕給發(fā)票�；蛘呤菍懴乱粡埵謱懓讞l，告之只要拿著這張白條就能到該店退換或保修。由于事先已經(jīng)付款，消費者也只能無奈收下商品。但當耗材出現(xiàn)問題拿去退換時，商家又會以沒有發(fā)票為由拒絕要求。

　　支招：在付款時就應(yīng)該將發(fā)票拿到手，當耗材送到手的時候認真辨認真假。當然，最好的方法是，貨到才付款，因為一旦付款，決定權(quán)就不會再掌握在你手中。

2、購耗材送打印機

　　“購耗材送打印機”已經(jīng)是好幾年前就開始流行的促銷手段，消費者也深知里面的貓膩，但許多人往往就逃不過一個“送”字。結(jié)果買回家才發(fā)現(xiàn)，買的耗材不適合送的機型，而送的機型又必須重新購買耗材才能打印。一來一去，花的錢也就更多了。

買打印機送耗材或者買耗材送打印機也成為促銷手段。

　　支招：用戶購買任何產(chǎn)品，首先考慮的都應(yīng)該是自己的使用需求，需求永遠應(yīng)該站在第一位，不適合自己使用需求的產(chǎn)品，價格再便宜買回家也一種資源浪費。

3、購打印機送耗材

　　”買打印機送耗材”比起“買耗材送打印機”吸引得多，因為相較于購機成本，耗材成本才是最昂貴的。然而，目前“送耗材”這種促銷活動多為陷阱，因為耗材是商家主要利潤來源，哪會有商家將如此高的利潤拱手相送。所以，這些送的耗材要么是假冒耗材，要么是水貨，要么耗材的錢已加上打印機身上，你只不過是買一件東西付兩件的錢。

　　支招：要謹記耗材永遠都是商家賺取利潤的最高點，沒有哪一個商家愿意以耗材作促銷手段。>>

網(wǎng)上購機需謹慎及總結(jié)

五、網(wǎng)上購機需謹慎

1、提防“秒殺”

　　“秒殺”是目前網(wǎng)絡(luò)購物中最流行的一種購物方式，這種促銷方式在節(jié)假日來臨更是舉行得相當多。通常這些商品僅以“1元”、“2元”、“10元”來標價，然后讓買家在同一時間通過網(wǎng)絡(luò)進行搶購，這跟實體店的“限時搶購”相似。因為價格非常便宜，許多消費者都熱衷參加這種網(wǎng)購活動。然而，這種“秒殺”陷阱也不少，特別是在節(jié)假日舉行的大規(guī)�！懊霘ⅰ�，陷阱更是不少。其中以提高運費以及虛假秒殺最多。

友情提示：請購買自己真正需要的產(chǎn)品!

　　如當你好不容易拍下了價格超便宜的打印機，但卻被商家告知，運費需要30元或更高，比平常的運費高出幾倍，如此一來，拍下的“秒殺”商品就變得毫無低價優(yōu)勢。此外，“虛假秒殺”也是節(jié)假日促銷最常見的手段。一些商家將商品照片處理得非常漂亮或從別家“偷”來一張，口口聲聲說是實物圖片。然而，收到產(chǎn)品時才發(fā)現(xiàn)缺斤缺兩。由于網(wǎng)絡(luò)上一些“秒殺”商品通常不實行三包，這對于辦公產(chǎn)品來說是最不利的。

　　支招：網(wǎng)店中“秒殺”活動迎合了消費者想買便宜貨的心理，有時難免盲目和沖動消費，因此提醒消費者，在遇到超低價促銷時，首先要明確這款產(chǎn)品是否為自己所需要。其次，在“秒殺”前要和賣主進行充分溝通，最好要求對方出具實體圖片，弄清交易細則，并認真比較“秒殺價”與產(chǎn)品平時的價格有無差異，優(yōu)先選擇一些參與消費者保障計劃的商家。

2、團購陷阱多

　　團購是目前非常火熱的一種促銷活動，對于商家來說，利用網(wǎng)絡(luò)團購，可以將打廣告的高額費用拿來讓利給消費者，宣傳效果更是比發(fā)傳單等傳統(tǒng)手段好很多。對于消費者來說，團購所得的貨品價格之低是你無法想像，而且貨品也是豐富有趣，所以許多人都趨之若鷲。 然而，在消費者享受了物美價廉的同時，要提防掉進“陷阱”。例如帶著消費券提貨時，商家要求另外加錢；拆開郵寄來的包裝，卻發(fā)現(xiàn)與拍下的產(chǎn)品不一樣；存在質(zhì)量問題要求退貨，賣方卻遲遲不予回應(yīng)……。

　　支招：對付陷阱關(guān)鍵還是要消費者自己多個心眼。首先，要注意查看網(wǎng)站是否公司化運營，是否具有ICP許可證，網(wǎng)站版權(quán)頁面有無運營企業(yè)名稱及地址、電話、負責人等信息，客服熱線能否接通，相關(guān)貼吧論壇消費者評價怎樣；其次，不要被巨大交易額數(shù)據(jù)蒙騙而盲目跟風下單；最好選擇具有第三方支付擔保交易和實行貨到付款、有問題準許退貨的網(wǎng)站或者商家；保留好相關(guān)的證據(jù)一旦上當受騙，可帶齊證據(jù)立即到公安局報案。

采購陷阱多，要處處提防！

　　總結(jié)：除了以上這些陷阱以外，還有許許多多的陷阱在等待著消費者，其中有不少甚至根本就是純粹的詐騙行為。作為消費者，是不是就不能參與促銷活動，不能購買低價機，對于商家的促銷活動是不是就應(yīng)該冷眼旁觀。事實也并非如此，節(jié)假日促銷有陷阱是真的，但能買到低價好產(chǎn)品，能獲得更多的好處，這也是真的。面對陷阱，就要有分析陷阱的能力，面對誘惑，就要有堅定的原則。具備這兩點，相信你會在促銷活動中買到便宜又稱心滿意的產(chǎn)品。