高標(biāo)清混合矩陣成趨勢(shì) 凱新創(chuàng)達(dá)周總專訪

    InfoComm Asia 2010展會(huì)于11月17日-19日在香港會(huì)議展覽中心隆重舉行，本次展會(huì)投影時(shí)代網(wǎng)深入現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行了全面報(bào)道，同時(shí)在展會(huì)期間我們還特別邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進(jìn)行深度專訪，全面報(bào)道展會(huì)的盛況，同時(shí)也及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及方向。作為第一次參加香港專業(yè)視聽展會(huì)的凱新創(chuàng)達(dá)，此次也展示了許多亮點(diǎn)性的產(chǎn)品，下面就請(qǐng)凱新創(chuàng)達(dá)的副總經(jīng)理周曉東先生來(lái)跟我們聊一下。

    pjtime：凱新創(chuàng)達(dá)此次展會(huì)所展出的產(chǎn)品當(dāng)中，有哪些亮點(diǎn)性的產(chǎn)品呢？

    凱新創(chuàng)達(dá)：有幾個(gè)，一個(gè)是模塊化，每一個(gè)這種機(jī)器都有不同的插槽，可以插上不同的接口卡，接口卡可以按照信號(hào)來(lái)分，比如是模擬的、高清的、標(biāo)清的，這樣有幾個(gè)好處，一是安裝方便，二是客戶升級(jí)的時(shí)候比較簡(jiǎn)單，大大降低了成本。一般的客戶都有一定的技術(shù)人員，我們?cè)谫u給他們產(chǎn)品的時(shí)候都有一些標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，這個(gè)是插板式。另外一個(gè)是全數(shù)字化，這個(gè)就是我們可以兼容不同的模擬信號(hào)，可以完全的轉(zhuǎn)化成高清的信號(hào)輸出，而且還可以通過(guò)芯片，可以把不同規(guī)模、不同協(xié)議下的信號(hào)都可以轉(zhuǎn)換成HDMI高清信號(hào)輸出，這款產(chǎn)品是第一次參加亞洲這種大型的展會(huì)。

    pjtime：其實(shí)像這種模塊化的產(chǎn)品其他的廠商也有在推，凱新創(chuàng)達(dá)和同類產(chǎn)品相比，最大的不同在哪里呢？

    凱新創(chuàng)達(dá)：他們是純模擬的系統(tǒng)，或者是純高清的系統(tǒng)，我們的是模擬高清混合的系統(tǒng)，這是最大的特點(diǎn)。還有就是我們提的高度集成，就是客戶有老的模擬的設(shè)備，把這種標(biāo)清的設(shè)備轉(zhuǎn)成高清的信號(hào)，通過(guò)我們自己的芯片去進(jìn)行處理。

    pjtime：現(xiàn)在大家都在推高清，但是現(xiàn)在就用戶來(lái)說(shuō)還沒有達(dá)到普及的狀態(tài)，凱新創(chuàng)達(dá)為什么會(huì)推出這種混合矩陣產(chǎn)品呢？

    凱新創(chuàng)達(dá)：這幾年正好是從標(biāo)清向高清轉(zhuǎn)換的過(guò)程，一是考慮到社會(huì)投資，一些老的客戶不可能把剛買一年兩年的老產(chǎn)品換掉，需要標(biāo)清的接口，但是需要高清的輸出，因?yàn)橛幸恍┍热缯f(shuō)是視訊的設(shè)備，高清的攝像鏡頭這些都已經(jīng)具備了，使用我們的產(chǎn)品節(jié)省了成本。另外這種產(chǎn)品是比較智能化的，他有這種自動(dòng)斷電保護(hù)，設(shè)備的自動(dòng)恢復(fù)，會(huì)議的自動(dòng)存儲(chǔ)功能，客戶使用的時(shí)候穩(wěn)定性更好。這種卡對(duì)于以后來(lái)說(shuō)是有節(jié)省，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是有延展性的，大家也可以看一些大屏的廠家，他們的都是高清的輸出，他的輸入都在后面，在后面如果是多路的話就需要用到我們的矩陣。

    pjtime：像這種產(chǎn)品的需求量應(yīng)該是比較大的？

    凱新創(chuàng)達(dá)：是比較大，我們畢竟是第一次參加這樣的展覽，標(biāo)清、高清、模擬這種數(shù)字的轉(zhuǎn)換的概念推廣的并不是很快，我們現(xiàn)在也在加大推廣的力度，報(bào)紙、媒體和網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)都得大力的宣傳。這是一些接口盒，不同的設(shè)備配一些小的接口盒，這是DAI輸出轉(zhuǎn)換成HDMI，是一個(gè)高清的接口。這個(gè)是一個(gè)模擬的矩陣，是我們的比較老的一款產(chǎn)品，模擬矩陣16*16的，最大我們可以做到32*32。

    pjtime：有沒有單獨(dú)的高清的切換器呢？

    凱新創(chuàng)達(dá)：您說(shuō)的切換器是一些轉(zhuǎn)接頭，這有一些不同，比如說(shuō)是DVI傳過(guò)去，DVI接出來(lái)，或者是DVI傳過(guò)去，HDMI接出來(lái)。小的設(shè)備也有，但是這次我們沒有把這些小的設(shè)備拿過(guò)來(lái)。主要還是展示我們的主機(jī)包括他的理念。這種是公共機(jī)模式的，顏色都是厚重的，很多客戶都說(shuō)花了很多的錢還是希望看到體積大一點(diǎn)的，尤其是中國(guó)的客戶，看著比較穩(wěn)重厚實(shí)。這邊是一個(gè)小型的解決方案，我們是通過(guò)一臺(tái)矩陣，把PC的高清的信號(hào)傳過(guò)來(lái)，我們信號(hào)源也沒有弄太多，這個(gè)地方也受局限。

    pjtime：Inforcomm凱新創(chuàng)達(dá)是第一次參加嗎？

    凱新創(chuàng)達(dá)：對(duì)的，去年北京的展我們對(duì)于參會(huì)的效果和質(zhì)量并不是非常的清楚，這次香港的，他們給了我們很多的客戶的名單，包括其他的參展商的名單，我們覺得這次的展覽會(huì)比較適合我們，也可以和其他廠商的客戶需要的產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)接。

    pjtime：平時(shí)都會(huì)參加那些展會(huì)來(lái)做推廣宣傳？

    凱新創(chuàng)達(dá)：沒有參加的太多我們一般都是做一些巡展，去年年底到今年的七八月份，做巡展。

    pjtime：像行業(yè)類的展會(huì)會(huì)經(jīng)常參加嗎？

    凱新創(chuàng)達(dá)：行業(yè)類的需要看情況，前端時(shí)間閉幕的安博會(huì)主要是側(cè)重于安防，安防監(jiān)控也需要矩陣但是這種矩陣和我們會(huì)以用的矩陣是兩個(gè)概念，他的路數(shù)要更高，價(jià)格要更低，信號(hào)處理都比較單一；會(huì)議室這種矩陣的信號(hào)需要多種處理，音視頻多媒體全部的解決方案都在一起。相當(dāng)于兩類產(chǎn)品。我們現(xiàn)在針對(duì)的市場(chǎng)主要是會(huì)議，遠(yuǎn)程醫(yī)療還有一些大型的體育場(chǎng)館，這次我們的上海世博會(huì)，做了波蘭館、海南館、還有內(nèi)蒙古館。用大屏的顯示多種信號(hào)的輸出。

    pjtime：我們跟捷成和科迪這種有什么區(qū)別？

    凱新創(chuàng)達(dá)：科迪的定位實(shí)際上是廣電，他們可能也看到了從標(biāo)清到高清，從模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)化的這種過(guò)程，而且中小企業(yè)或者政府市場(chǎng)是很大的一塊蛋糕，可能大家都想進(jìn)入不同的領(lǐng)域。

    pjtime：跟他們相比較我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    凱新創(chuàng)達(dá)：我們?cè)诓粩嗟耐瞥鑫覀兊漠a(chǎn)品，以前他們推的是他們的容量比較大，接口比較多，我們提出來(lái)的是數(shù)字化，讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，這樣同質(zhì)化的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)只能是價(jià)格，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廠家客戶都不利。我們就從產(chǎn)品的概念上來(lái)區(qū)分，來(lái)引導(dǎo)不同的消費(fèi)群體來(lái)買。這樣的話大家還可能可以各自占有一份市場(chǎng)。但是他說(shuō)我又大又全，我也沒有辦法。我們還是扎扎實(shí)實(shí)做好自己的銷售體系，包括售后維修。

    pjtime：銷售渠道有沒有側(cè)重點(diǎn)？

    凱新創(chuàng)達(dá)：我們現(xiàn)在是以北京為中心看的是全國(guó)的市場(chǎng)，在全國(guó)我們現(xiàn)在有七個(gè)辦事處，我們主要發(fā)展的是全國(guó)的代理體系，我們專注于產(chǎn)品是不做直銷的，我們現(xiàn)在分出兩個(gè)渠道來(lái)，一個(gè)是總代理級(jí)別一個(gè)是核心區(qū)域代理，我們的理念傳遞給總代理，總代理在傳遞給區(qū)域核心代理，再有他們向客戶提供產(chǎn)品，提供售后維修維護(hù)，三位一體服務(wù)于一個(gè)客戶。

    pjtime：這樣會(huì)不會(huì)增加很多的成本呢？

    凱新創(chuàng)達(dá)：這樣是在減少成本了，全部是本地化反而會(huì)降低成本，所以在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候除非是非常非常大的標(biāo)或者是非常復(fù)雜的標(biāo)，北京的公司還可能去外地看看，中小型的視訊的這種標(biāo)一般都是當(dāng)?shù)氐脑谧�，客戶也在看我要的是本地化的服�?wù)。

    pjtime：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常的激烈，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)去做其他的產(chǎn)品，您對(duì)明年的市場(chǎng)怎樣看的？會(huì)有哪些產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)？

    凱新創(chuàng)達(dá)：一個(gè)是產(chǎn)品層面，我們肯定是要針對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展，比如現(xiàn)在是從標(biāo)清向高清轉(zhuǎn)變的一個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)也做了一個(gè)三網(wǎng)合一的趨勢(shì)，大的趨勢(shì)肯定是網(wǎng)絡(luò)融合，我們也要更新也要換代，從產(chǎn)品的角度我們也會(huì)推出更多的新的產(chǎn)品，包括一些解決方案，像網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化去轉(zhuǎn)變。最新的產(chǎn)品會(huì)在11年上半年會(huì)出來(lái)一些產(chǎn)品，比較顛覆性的，比較有創(chuàng)新的。另一方面我們可以從銷售方面來(lái)看，我們現(xiàn)在主要做的是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，從這次展會(huì)以后我們會(huì)慢慢的海外市場(chǎng)發(fā)展，我們也有部分資源，其實(shí)國(guó)內(nèi)公司應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)，如果是以研發(fā)為主的這種公司，應(yīng)該要把很大的一部分的精力放在海外市場(chǎng)。

    pjtime：明年再市場(chǎng)方面的推廣有沒有一些計(jì)劃？

    凱新創(chuàng)達(dá)：銷售一我們會(huì)堅(jiān)決的執(zhí)行公司的整體的銷售策略，分銷為主，建立區(qū)域代理，我們的目標(biāo)是在32個(gè)省都建立我們的渠道，這樣的話可以把用戶牢牢的附著在本地，我們會(huì)在本地有我們的新的工程商或者代理商，為客戶提供這種本地的支持。