布局新領(lǐng)域致力高成長(zhǎng) 網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議國(guó)內(nèi)翹楚

    華平股份(300074)是國(guó)內(nèi)多媒體通信細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，主要從事基IP網(wǎng)絡(luò)的多媒體通信系統(tǒng)的研究、開(kāi)發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)，始終致力于發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌（AVCON）的視音頻通信產(chǎn)品，為各行業(yè)和組織提供多媒體通信系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品包括視頻會(huì)議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)和行業(yè)解決方案，隨著在視頻監(jiān)控指揮、遠(yuǎn)程定損、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，公司將迎來(lái)新一輪高成長(zhǎng)契機(jī)。

    新應(yīng)用領(lǐng)域拓展行業(yè)成長(zhǎng)空間

    近年來(lái)隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的普及，以視頻會(huì)議軟件為突破的新興網(wǎng)絡(luò)視頻迅速興起，因其能夠滿足眾多企業(yè)用戶對(duì)及時(shí)溝通、高效辦公、費(fèi)用控制等的要求，且符合當(dāng)前社會(huì)節(jié)能減排、提倡環(huán)保的特點(diǎn)，因而得到快速發(fā)展。

    我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻通訊市場(chǎng)自2003年以來(lái)復(fù)合增速達(dá)27%，2008年達(dá)39億元，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到97億元，未來(lái)5年都保持30％以上的增速。新應(yīng)用領(lǐng)域的不斷出現(xiàn)，將進(jìn)一步拓展行業(yè)的成長(zhǎng)空間。一是交互式監(jiān)控指揮系統(tǒng)處在市場(chǎng)培育期，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。根據(jù)CCID的統(tǒng)計(jì)，具有交互功能的視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)只占整個(gè)IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的4%，仍處于初期發(fā)展階段，預(yù)計(jì)到2013年增長(zhǎng)至9.38億，市場(chǎng)規(guī)模是2009年的7倍多。二是視頻遠(yuǎn)程定損和遠(yuǎn)程醫(yī)療業(yè)務(wù)有望成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的下一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。一方面，目前我國(guó)的汽車保有量已突破7000萬(wàn)，造就了巨大的遠(yuǎn)程汽車定損系統(tǒng)市場(chǎng)。據(jù)測(cè)算，該市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10億元人民幣左右。另一方面，中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了國(guó)內(nèi)醫(yī)療資源在短時(shí)間內(nèi)不可能完全平衡，要實(shí)現(xiàn)公平醫(yī)療、提高醫(yī)療水平，最可行的方法是通過(guò)信息化，基于視頻的遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)將承擔(dān)此重任。據(jù)測(cè)算，在未來(lái)十年中遠(yuǎn)程醫(yī)療市場(chǎng)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)規(guī)模為76.43億元。這表明公司所處的視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控行業(yè)是一個(gè)典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)潛能充沛。另外，公司的行業(yè)解決方案所處的市場(chǎng)包括視頻遠(yuǎn)程定損和視頻遠(yuǎn)程醫(yī)療，正處于發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/P>

    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鑄就領(lǐng)跑者地位

    華平股份自設(shè)立以來(lái)始終堅(jiān)持以視音頻技術(shù)為核心，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的多媒體通信技術(shù)，目前已形成以視音頻編解碼技術(shù)、音頻處理技術(shù)、數(shù)據(jù)協(xié)同處理、智能網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)、大規(guī)模組網(wǎng)、監(jiān)控和會(huì)議融合六大行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，為公司未來(lái)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。核心技術(shù)始終為核心技術(shù)人員所掌握，自設(shè)立以來(lái)，核心技術(shù)人員大多數(shù)以股東身份存在，為公司保持著穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，這較好地保證了公司在核心技術(shù)研發(fā)上的一貫性和延續(xù)性。

    基于公司的核心技術(shù)以及對(duì)客戶場(chǎng)景應(yīng)用和需求分析的經(jīng)驗(yàn)積累，公司的主要產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)多媒體通信、高清視頻應(yīng)用等細(xì)分領(lǐng)域確立了獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。公司領(lǐng)先業(yè)界在2007年9月率先推出1080P高清網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議產(chǎn)品，并于國(guó)內(nèi)廠商中最早推出基于業(yè)界領(lǐng)先的Audec音頻處理技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的空白；超大規(guī)模組網(wǎng)的分布式多級(jí)MCU產(chǎn)品，在業(yè)界首次實(shí)現(xiàn)了可以10萬(wàn)人同時(shí)開(kāi)會(huì)的記錄；超過(guò)20%的抗網(wǎng)絡(luò)丟包的視頻會(huì)議產(chǎn)品，并可在1M帶寬下實(shí)現(xiàn)1080P高清視頻會(huì)議，成為網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；獨(dú)有的分布式存儲(chǔ)和大規(guī)模的多級(jí)視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)，率先解決了監(jiān)控系統(tǒng)的大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題。

    公司在多媒體通信系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)較早，準(zhǔn)確并充分把握了該市場(chǎng)機(jī)遇，已于2009年成功推出了應(yīng)用于保險(xiǎn)行業(yè)的遠(yuǎn)程定損系統(tǒng)和應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了銷售，占得了市場(chǎng)先機(jī)。

    公司目前的客戶資源優(yōu)勢(shì)突出，現(xiàn)在的客戶包括中國(guó)人壽、農(nóng)發(fā)行等眾多企業(yè)。公司是2007年增長(zhǎng)率最快的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議設(shè)備供應(yīng)商，2006—2008年始終保持在軟件網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)占有率第一，在代表最先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的高清網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，2008年市場(chǎng)占有率達(dá)到24.80%。

    大客戶拓展效果顯著 長(zhǎng)期利好可期待

    基于IP網(wǎng)絡(luò)的視頻會(huì)議行業(yè)本身尚在不斷發(fā)展，其應(yīng)用和投資消費(fèi)需客戶的反復(fù)體驗(yàn)和試用，對(duì)處于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)階段的企業(yè)而言，其大客戶、大項(xiàng)目訂單的培育是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。2007年以來(lái)，華平相繼實(shí)施了中國(guó)農(nóng)發(fā)行、中國(guó)武警、中國(guó)人壽擴(kuò)容、華南石油、云南公安、太平人壽保險(xiǎn)、國(guó)華人壽保險(xiǎn)等大客戶訂單。目前，公司已從軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)逐漸發(fā)展成為可以同國(guó)際廠商寶利通、騰博以及國(guó)內(nèi)華為、中興通訊等傳統(tǒng)實(shí)力設(shè)備廠商直接競(jìng)爭(zhēng)的視頻會(huì)議行業(yè)主要廠商，并在大容量組網(wǎng)、混網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)、軟硬結(jié)合、個(gè)性化定制等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    公司多年以來(lái)建立的“以客戶為中心”的銷售、研發(fā)體系使公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求。依托和客戶長(zhǎng)期溝通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，專門成立針對(duì)各個(gè)行業(yè)的客戶拓展和需求分析小組，對(duì)各個(gè)客戶的需求進(jìn)行深入的收集和分析，確保產(chǎn)品和客戶需求的一致。同時(shí)公司在實(shí)踐中通過(guò)對(duì)各種復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、各種類型的視音頻終端兼容性的理解，以及對(duì)各種開(kāi)發(fā)技巧的掌握，形成了豐富的多媒體通信系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，并可以通過(guò)快速的定制開(kāi)發(fā)流程，對(duì)解決方案的若干環(huán)節(jié)進(jìn)行修改，滿足客戶的個(gè)性化需求。

    雖然目前公司大客戶的談判周期較長(zhǎng)（是因?yàn)榇罂蛻舻那捌诠ぷ鞫�，業(yè)務(wù)繁多，需要定制化服務(wù)）、客戶存在一定的思維定勢(shì)（很多客戶原先已使用其他公司產(chǎn)品，改變客戶的觀念也需要一定的時(shí)間）、大客戶存在不穩(wěn)定性，但是大客戶、大項(xiàng)目訂單的培育是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，在開(kāi)發(fā)大客戶上，公司存在一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著大客戶逐漸積累和增多，大客戶系統(tǒng)升級(jí)以及系統(tǒng)擴(kuò)容對(duì)收入貢獻(xiàn)的效應(yīng)逐漸體現(xiàn)。

    從2010年上半年來(lái)看，公司實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷深入挖掘客戶需求，取得了顯著的效果。公司從2010年以來(lái)，大客戶體系穩(wěn)步成長(zhǎng)，原有的七個(gè)大客戶得到很好的維護(hù)，并持續(xù)推進(jìn)對(duì)數(shù)個(gè)潛在大客戶的開(kāi)發(fā)，其中公司在9月份與農(nóng)發(fā)行簽訂了合同額達(dá)3500萬(wàn)的合同，10月份與中國(guó)人壽簽訂總額超1300萬(wàn)元的合同，其他大客戶項(xiàng)目下半年將陸續(xù)落單，預(yù)計(jì)今年大客戶銷售額將比09年有效大幅度的增長(zhǎng)。大客戶項(xiàng)目實(shí)施形成的示范性效應(yīng)，加之公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，對(duì)公司產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)空間。

    此外，公司還加大研發(fā)投入繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。公司上半年的研發(fā)投入共計(jì)339.37萬(wàn)元，研發(fā)投入占銷售收入的比例為15.43%。公司目前共持有軟件著作權(quán)26項(xiàng)，專利57項(xiàng)，正在申請(qǐng)的專利34項(xiàng)。在上述專利中已獲得的發(fā)明專利5項(xiàng)。公司所采取的專利戰(zhàn)略使得公司在核心的視音頻編解碼及傳輸方面保持了領(lǐng)先的地位。

    另外，H.264 High Profile視頻壓縮技術(shù)的推出將為目前正在推廣的高清視頻通信應(yīng)用掃清網(wǎng)絡(luò)帶寬障礙，公司已于6月份宣布旗下產(chǎn)品全面支持H.264 High Profile視頻壓縮技術(shù)。H.264 high profile編碼標(biāo)準(zhǔn)，可為用戶節(jié)省50%的帶寬，可以讓用戶在512K網(wǎng)絡(luò)帶寬的情況下就能實(shí)現(xiàn)高清視頻會(huì)議應(yīng)用，這使以前不具備網(wǎng)絡(luò)條件的標(biāo)清用戶也開(kāi)始考慮上高清項(xiàng)目，利于華平營(yíng)業(yè)收入的提升。此外，公司完成了3G攝像手機(jī)的視頻通信應(yīng)用開(kāi)發(fā)，即將推向市場(chǎng)，這進(jìn)一步豐富和完善華平AVCON統(tǒng)一協(xié)同通訊應(yīng)用解決方案，提升了華平的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    此外，公司還積極采取各種措施吸引優(yōu)秀人才，進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。研發(fā)人員擴(kuò)充后，將進(jìn)一步增強(qiáng)公司自主創(chuàng)新的活躍性和積極性，適應(yīng)并促進(jìn)公司未來(lái)的健康快速成長(zhǎng)。

    借助資本市場(chǎng)平臺(tái) 謀求更大發(fā)展

    公司募投項(xiàng)目包括投資生產(chǎn)全媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)項(xiàng)目、全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項(xiàng)目、研發(fā)與技術(shù)支持中心建設(shè)項(xiàng)目和主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)資金四個(gè)項(xiàng)目。募投項(xiàng)目將增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為該公司增添后勁，而擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、提升企業(yè)盈利水平。

    研發(fā)與技術(shù)支持中心建設(shè)項(xiàng)目是未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，不涉及具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。該項(xiàng)目的技術(shù)支持中心以CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)售前、售中、售后支持與服務(wù)能力，建設(shè)客戶體驗(yàn)中心，鞏固和提升對(duì)客戶需求、市場(chǎng)信息的理解與項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累的能力，提升公司的服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶滿意度，進(jìn)一步提升華平的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)是在公司現(xiàn)有視頻會(huì)議系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的全高清、全業(yè)務(wù)、全融合的統(tǒng)一協(xié)同通訊系統(tǒng)。該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將著重圍繞全業(yè)務(wù)及融合技術(shù)的研究與實(shí)現(xiàn)、層次結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理和應(yīng)用、多媒體資源的傳輸、全高清視頻采集壓縮卡的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、全高清視頻會(huì)議終端的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、全高清多點(diǎn)會(huì)議單元的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)等展開(kāi)。具有大容量組網(wǎng)、智能網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)、高保真視音頻、軟硬結(jié)合、多業(yè)務(wù)融合等創(chuàng)新特點(diǎn)。

    全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項(xiàng)目將進(jìn)一步完善視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)，覆蓋現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、錄像回放、遠(yuǎn)程指揮、應(yīng)急調(diào)度等網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的監(jiān)視、錄像的事后追蹤向?qū)崟r(shí)應(yīng)急指揮的監(jiān)控工作模式的轉(zhuǎn)變。

    媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)項(xiàng)目、全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項(xiàng)目的建設(shè)，將進(jìn)一步完善和提升公司為不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同應(yīng)用場(chǎng)景提供全方位多媒體通信整體解決方案的能力。從中長(zhǎng)期來(lái)看，募投項(xiàng)目將增強(qiáng)華平基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，不斷保持公司在視音頻算法、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    未來(lái)3年里，公司將致力于實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)總體水平的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，到2012年?duì)幦��?shí)現(xiàn)年銷售額超3億，并繼續(xù)保持軟件視頻會(huì)議市場(chǎng)占有率第一的行業(yè)地位，同時(shí)力爭(zhēng)在三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)硬件視頻會(huì)議市場(chǎng)前5名，在國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)智能視頻監(jiān)控指揮市場(chǎng)取得一定市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用解決方案市場(chǎng)，引領(lǐng)和推動(dòng)我國(guó)多媒體通信向同一協(xié)同通訊和融合方向發(fā)展。