視頻會議盈利模式討論：免費能否成為行業(yè)趨勢？

    近年來，視頻會議市場增長極為強勁。據(jù)計世資訊(CCW Research)預測，在2010年，中國視頻會議整體市場規(guī)模將達到44.1億元，增長率為15.1%。市場的飛速發(fā)展，吸引著國內(nèi)眾多企業(yè)不斷進入這一新興行業(yè)，競爭日趨白熱化，甚至有廠家為爭奪市場占有率打出免費的旗號，在視頻會議行業(yè)掀起價格戰(zhàn)。本網(wǎng)曾于數(shù)日前發(fā)表評論文章《視頻會議能成為免費的午餐嗎》，引起業(yè)內(nèi)人士關注，并專程致電網(wǎng)站編輯部，想了解更多信息。為此，中國數(shù)字音視網(wǎng)采訪多家視頻會議品牌企業(yè)，由他們?yōu)槲覀冋務劇耙曨l會議今后的盈利模式”方向和趨勢。

    紅杉樹信息副總裁王峰：我們與免費視頻會議企業(yè)并非競爭對手

    PPMEET推出的“免費模式”針對的是國內(nèi)微型企業(yè)和個人用戶，就客戶群體和市場而言，與我們并不重合和沖突。由于視頻會議的成本較高，傳統(tǒng)的視頻會議企業(yè)的客戶群體則集中在中大型企業(yè)，為其提供深度的視頻會議解決方案，兩者在市場定位是有差別的。就我個人看來，免費視頻會議企業(yè)的對手將會是騰訊、谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而非我們傳統(tǒng)的視頻會議企業(yè)。

    免費視頻會議企業(yè)的盈利模式是攜龐大的客戶群體進行增值服務來盈利，這需要企業(yè)投入大量的帶寬和服務器，所能提供的視頻會議功能也趨于簡單化，只是滿足了普通的視頻對話功能。而傳統(tǒng)視頻會議是在硬件、軟件上為客戶提供有針對性的會議解決方案，不只是簡單的視頻通話，還包括數(shù)據(jù)的傳遞、會議的調(diào)度等，是專業(yè)性的視頻會議解決方案提供方，兩者在功能服務等方面有本質(zhì)的區(qū)別。也正因此，我覺得傳統(tǒng)視頻會議企業(yè)并不會迫于市場的要求投放免費的視頻會議軟件來搶占免費模式的市場，畢竟雙方所處的領域不同，難以互相替代。

    紅杉樹視頻會議系統(tǒng)為客戶提供流暢、高清晰、高安全的視頻會議服務，在盈利模式上涉及到租賃、購買等多種方式。SaaS模式現(xiàn)正在視頻會議行業(yè)流行，為客戶提供個性化的視頻會議解決方案正成為趨勢。我們也相信，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，視頻會議企業(yè)在之后的盈利模式將會更趨于多元化，視頻會議行業(yè)也將獲得更大更快的發(fā)展。