實事求是 北京兆科恒業(yè)趙總視頻專訪

    北京兆科恒業(yè)電子技術(shù)有限公司位于北京高科技核心地區(qū)，公司從事顯示切換設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已有十五年的歷史。其前身是北京曉盛技術(shù)開發(fā)中心，成立于 1992 年，是國內(nèi)最早從事大屏幕投影顯示系統(tǒng)的控 制、切換及信號處理，設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。

    作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信號處理廠商，兆科可以說是見證了整個行業(yè)的發(fā)展。隨著科學(xué)的進步，生活水平的提高，人們對顯示設(shè)備的要求不斷增加，高清視頻設(shè)備將會越來越快的代替?zhèn)鹘y(tǒng)屏幕進入我們的生活，隨之而來的是HDMI接口少、傳輸距離短等諸多問題。Zhaoke（兆科）公司推出了多種規(guī)格的HDMI信號分配器、HDMI 切換器、以及HDMI信號的轉(zhuǎn)換器 產(chǎn)品，一舉攻克了這方面的難題。今天投影時代網(wǎng)來到兆科公司，一起和趙總來聊一聊行業(yè)的發(fā)展以及兆科未來的發(fā)展。

    pjtime：兆科恒業(yè)作為國內(nèi)知名的信號處理廠商，在行業(yè)內(nèi)也有十幾年的歷史，可以說兆科見證了整個行業(yè)的發(fā)展。首先想請問趙總，您對對信號處理行業(yè)的發(fā)展有些什么樣的看法？

    趙總：關(guān)于投影行業(yè)我們公司是從90年代就開始進入這個行業(yè)，我們公司算是見證了這個行業(yè)的發(fā)展�？梢哉f從20世紀80年代CRT投影機進入中國市場到今天已經(jīng)20多年過去了，20年來尤其是在液晶投影機技術(shù)的成熟和廣泛的應(yīng)用帶動了投影行業(yè)、投影顯示系統(tǒng)的迅猛發(fā)展，同時技術(shù)設(shè)備的發(fā)展也帶來行業(yè)的發(fā)展和變化。

    展望一下未來我認為發(fā)展趨勢主要有這樣幾個特點：第一市場向著規(guī)范化方向發(fā)展 ，企業(yè)的綜合素質(zhì)是決定其發(fā)展的決定因素，根據(jù)投影行業(yè)這么多年的發(fā)展，他經(jīng)歷了一個群雄并起，到逐步規(guī)范的過程。這其中有一些非常很知名的公司被淘汰掉了，這就要看公司有沒有核心競爭力。企業(yè)的綜合素質(zhì)，我覺得就是從企業(yè)的管理 、規(guī)模、市場規(guī)范化和技術(shù)多方面的綜合素質(zhì)。

    第二就是新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，需求不斷的增長。 具體到投影系統(tǒng)在規(guī)模和水平方面很大發(fā)展，尤其是在2000年以后發(fā)展的速度非�？欤� 2000年之前都是單機使用，2000年以后基本都是系統(tǒng)化，產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來越高，因為隨著計算機的發(fā)展，投影顯示系統(tǒng)、終端設(shè)備、投影機都得到了飛速的發(fā)展。

    第三具有自主自有技術(shù)的企業(yè)在未來的發(fā)展中將占有更加有利的地位，經(jīng)過投影行業(yè)這么多年的發(fā)展來看，有自己的技術(shù)的企業(yè)發(fā)展的特別的快，比較突出的比如處理器行業(yè)，像是創(chuàng)凱、博瑞等都發(fā)展的很迅速，有自己的核心競爭力。

    pjtime：兆科也是定位于研發(fā)型的企業(yè)，這么多年來也是不斷的創(chuàng)新不斷的推出新的產(chǎn)品，那么是不是也有一些自己獨有的的技術(shù)？

    趙總：我們也是研發(fā)型的企業(yè)，我們的側(cè)重點是信號傳輸和切換控制設(shè)備，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們在這兩方面也有自己的一些獨到的優(yōu)勢，大型切換矩陣是我們的一大優(yōu)勢，另外我們產(chǎn)品系統(tǒng)化、虛擬化，這幾年也得到了不斷的發(fā)展，可以滿足客戶多種需求。

    pjtime：年初的時候我們知道兆科推出了256*128的大型的音視頻矩陣切換器，像這種產(chǎn)品在市場上的反饋情況如何？

    趙總：我們兆科推出的256*128的大型的音視頻矩陣切換器自從安裝使用以來一直很穩(wěn)定，沒有任何用戶方面的投訴，除此以外我們還有48*112的RGB矩陣，這個矩陣安裝在中國移動廣州分公司、北京交管局，工作這么多年一直很穩(wěn)定。

    pjtime：據(jù)了解兆科在香港也做過很多的項目是嗎？

    趙總：一般來說對于這些出口類的我們沒有直接去做，都是一些集成商推出去的，在國外市場我們還沒有直接去推。

    pjtime：在信號處理這個行業(yè)，目前消費者對圖像處理的質(zhì)量要求也高，信號傳輸?shù)馁|(zhì)量也會逐漸的提高，行業(yè)內(nèi)許多廠商也都在推高清的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品，這也是現(xiàn)在的一個發(fā)展趨勢，您認同這個觀點嗎？

    趙總：這個觀點我不是完全的認同，現(xiàn)在高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化我聽的很多，是很時髦的一個詞，現(xiàn)在市面上的宣傳有些夸大了，有點炒作的味道。AV系統(tǒng)向高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，從目前來看，民用市場、監(jiān)控市場確實有這個趨勢，高清化、數(shù)字化是為了提高質(zhì)量、提高信息度，網(wǎng)絡(luò)化指的傳輸。在民用行業(yè)已經(jīng)在用，國家也倡導(dǎo)三網(wǎng)合一，網(wǎng)絡(luò)化在電視方面已經(jīng)有應(yīng)用了，在監(jiān)控行業(yè)也有很多的應(yīng)用。但是我們應(yīng)該看到目前的傳輸不是純粹的高清數(shù)字傳輸，它是一個混合的系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)傳輸。而信號的終端設(shè)備，比如DVD、攝像機或者是電視，這個高清化是非常簡單的。

    不過要做到網(wǎng)絡(luò)化卻不是那么簡單的，要知道高清的帶寬是多少，要用網(wǎng)絡(luò)信號來傳高清，這個網(wǎng)絡(luò)信號，視頻信號不能獨占，這個網(wǎng)絡(luò)必須是公共的網(wǎng)絡(luò)，這么多的信號在網(wǎng)絡(luò)里走是不可思議的，只能是說標清在走網(wǎng)絡(luò)信號已經(jīng)實現(xiàn)了，但是高清現(xiàn)在還沒有這個例子。但是專網(wǎng)傳高清是可以做到的，高清化、數(shù)字化我是認可的，但是網(wǎng)絡(luò)化至少以目前的設(shè)備是做不到的。我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化是變通的標清，走的是標清，終端是高清。

    pjtime：很多廠商現(xiàn)在也在推高清、數(shù)字化的產(chǎn)品，這方面兆科是怎樣來做的？

    趙總：我們現(xiàn)在至少可以說投影系統(tǒng)在高清、數(shù)字化已經(jīng)出現(xiàn)了，也是可以實現(xiàn)的，投影系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)傳輸幾乎是很少的，但是不排除可能，我剛剛也講到，之所以是高清化、數(shù)字化，就要是普遍的，有近端我可以保證傳輸?shù)馁|(zhì)量，沒必要用網(wǎng)絡(luò)傳，網(wǎng)絡(luò)延時、圖像壓縮、降低圖像質(zhì)量，是可以傳但是不實用，也就沒有意義。

    pjtime：我們都知道兆科的產(chǎn)品線很豐富，而且每年都會不斷的推出新品，兆科推新品和其他的公司推新品目的是不一樣的，不僅是為用戶提供一個新的產(chǎn)品，而且還為用戶提供一種全新的解決方案，對嗎？

    趙總：是的，這也是我們的一個指導(dǎo)思想，要讓用戶到我們這里來所要解決的問題都能解決掉，要做到這一點我們要做一下幾方面的工作：一是堅持系統(tǒng)發(fā)展的原則，要想為用戶提供解決方案，你的設(shè)備就必須成為系統(tǒng)，這么多年來我們一直都在堅持這個原則。

    近年來我們研發(fā)了新品，不斷的豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)化可以按照這樣兩個方面來分，首先是傳輸方式來分，第一是通俗的電纜系統(tǒng)，第二就是雙角線傳輸切換系統(tǒng)，第三是光纖傳輸切換系統(tǒng)，雙角線傳輸切換系統(tǒng)我們從05年開始研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了新的系統(tǒng)，光纖傳輸切換系統(tǒng)我們從光矩陣到光的收發(fā)器，已經(jīng)形成完全配套的系統(tǒng)，我們已經(jīng)做到了多個光纖系統(tǒng)，這個都是用在比較重要的場合。

    另外按照信號的類型來分，可以分為模擬傳輸系統(tǒng)、數(shù)字傳輸系統(tǒng)、混合傳輸與切換系統(tǒng)。目前我覺得模擬和數(shù)字大部分還是混合的，數(shù)字系統(tǒng)目前處于發(fā)展的初級階段，他在短期內(nèi)不會替代某一系統(tǒng)，兩種并存會在一定時期存在的。

    此外，我們堅持了全面發(fā)展的原則：一是在傳輸系統(tǒng)方面的，我們產(chǎn)品覆蓋了傳輸接口道長線傳輸，線位調(diào)整和信號隔離期，滿足多方面需求的產(chǎn)品，剛剛說道投影系統(tǒng)的發(fā)展是像大型化發(fā)展，要求我們的傳輸設(shè)備必須能夠解決多方面的問題，比如說大系統(tǒng)長線傳輸、大系統(tǒng)容易干擾的問題，那我們就要有隔離期。二是切換系統(tǒng)，從小容量到大容量，都完全齊備，形成新的信息化產(chǎn)品，比如我們剛剛講到的48*112的RGB切換系統(tǒng)，還有我們現(xiàn)在正在為一個用戶做的128*64的RGB切換系統(tǒng)，這個矩陣我想目前在國內(nèi)應(yīng)該是最大的了。

    從切換矩陣的類型來看，有模擬矩陣、數(shù)字矩陣、雙角線矩陣、光纖矩陣還有多機口混合矩陣，這也是我們的一個特色，我們的系統(tǒng)會數(shù)字模擬混合運用，切換器如果能夠?qū)崿F(xiàn)多機口多功能，那系統(tǒng)會很簡潔。

    pjtime：兆科目前的渠道是通過集成商來走的，不直接面對客戶對嗎？

    趙總：不能說是不面對客戶，我們的服務(wù)是面對客戶的，原則上銷售是不直接面對客戶的，但是對有些特殊的客戶是有必要直接面對的。

    pjtime：兆科有沒有為客戶直接定制化的方案呢？

    趙總：實際上現(xiàn)在是存在很多的這樣的情況的，國內(nèi)的客戶比較多樣化，做事不是很規(guī)范，在價格上面也算的很精，現(xiàn)在每年至少是有1/3是定制的，這也體現(xiàn)了我們服務(wù)客戶的這種精神。

    pjtime：兆科都能給客戶提供一些什么樣的售后服務(wù)？

    趙總：首先我們以客戶為關(guān)注焦點是我們的一個指導(dǎo)思想，堅持服務(wù)是第一位，利潤是第二位的，我們對客戶的保修期比其他的廠家要長，至少是兩年，有些客戶可以達到三年以上。我們想客戶所想，急客戶所急，服務(wù)也是提升我們企業(yè)形象的一個很好的標準。

    pjtime：請您為我們總結(jié)一下上半年的發(fā)展銷售情況。

    趙總：上半年總的銷售形勢還是比較好的，一直處于比較繁忙的狀態(tài)，我想這應(yīng)該是我們堅持為客戶服務(wù)樹立良好的企業(yè)形象的結(jié)果，主要還是一些大的系統(tǒng)比較多。

    pjtime：目前信號處理行業(yè)的競爭也是非常的激烈的，那么面對這種競爭兆科怎樣應(yīng)對，從而保持市場份額始終領(lǐng)先呢？

    趙總：第一是保持我們技術(shù)的領(lǐng)先，要不斷的去研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。第二保持產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品一定要穩(wěn)定可靠，我們這么多年來有控制產(chǎn)品質(zhì)量的一套方法。第三就是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是要講誠信。

    pjtime：趙總您以前是軍人，在工作當中是不是也把軍人的素質(zhì)和品質(zhì)也帶到企業(yè)的經(jīng)營當中呢？

    趙總：軍人的風范有時候不太適合搞企業(yè)，但是有些是必須要遵守的，比如誠信、服務(wù)這些方面。

    pjtime：最后一個問題，兆科在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了十幾年的歷史，趙總的經(jīng)驗也是非常豐富的，所以想請趙總為我們的消費者提供一點建議，他們在選購的時候應(yīng)該注意哪些方面的問題呢？

    趙總：四個字，實事求是。我們作為產(chǎn)品研發(fā)的民族企業(yè)，應(yīng)該相信國產(chǎn)品牌中的精品，比較好的品牌的產(chǎn)品還是值得相信的，并不是說進口產(chǎn)品就一定好，我們兆科的產(chǎn)品至少說在傳輸上面和進口產(chǎn)品是有一拼的，進口的產(chǎn)品在售后服務(wù)上面有很大的缺陷。

    pjtime：謝謝趙總接受我們的采訪，也希望在趙總的帶領(lǐng)下，兆科的未來能夠走的更遠更高。