影音難做 廠商尋求新產(chǎn)品線渡難關(guān)

    碟機(jī)、音響發(fā)展至今，已經(jīng)遠(yuǎn)離高利潤、高增長年代，超低的利潤，讓廠商失去信心，業(yè)界人士不得不感嘆：影音行業(yè)將走向何方？

    超低利潤 廠商對影音失去信心

    影音行業(yè)，雖然沒有官方認(rèn)證，但是在珠三角地區(qū)，這個(gè)行業(yè)依然有著舉足輕重的作用。90年代，一臺碟機(jī)售價(jià)3000元，每賣出一臺碟機(jī)商家至少有100元的利潤，但是，當(dāng)DVD技術(shù)逐漸成熟，當(dāng)DVD廠家越來越多，碟機(jī)最終在眼花繚亂的品牌競爭中、在“鋪天蓋地”的促銷降價(jià)中，永遠(yuǎn)失去了“身價(jià)不凡”的誘惑力以及無可取代的魅力。

    90年代，像科達(dá)這樣依靠音響起家的公司非常多，業(yè)界很多前輩們談起當(dāng)時(shí)音響產(chǎn)品的熱銷場面，都不自覺為之動容。蘭州一位楊姓經(jīng)銷商告訴慧聰網(wǎng)，他商鋪所在的電器城，曾經(jīng)幾乎每一家都在銷售Hi-Fi產(chǎn)品，截至今年三月份卻只剩下3、4家還在銷售Hi-Fi，然而業(yè)績也非常糟糕，有時(shí)候幾個(gè)月都賣不出一臺Hi—Fi，慘淡的市場現(xiàn)狀讓商家都忍不住感嘆“音響太難做了”。

    有人說，中國碟機(jī)行業(yè)、音箱行業(yè)是那種一看就懂的行業(yè)，意思就是說，碟機(jī)、音箱制造簡單、缺乏核心技術(shù)支撐，相對的被模仿、被“抄襲”的幾率也增加了。另一方面，由于DVD、音箱產(chǎn)品的技術(shù)更新沒有電子產(chǎn)品快，因而，價(jià)格已經(jīng)被壓到最低，價(jià)位短期內(nèi)也很難有太大幅度的變化，賣一臺DVD低于5元的利潤，賣一臺音箱僅有10元左右的利潤，如此低的利潤也讓廠家和商家開始失去信心。

    走向何方？廠家開始多元化經(jīng)營

    貴陽的商家王志軍參加了近日在錦漢舉辦的影音展覽會，他感嘆地告訴慧聰網(wǎng)，與去年相比今年參展的商家明顯減少了，參展的廠家也越來越少了，“音響行業(yè)要走向何方”是他發(fā)出的無奈疑問。王先生發(fā)出的疑問其實(shí)也是很多影音行業(yè)人士正在思考的問題。過去，宏聲影音一直扎根在VCD、DVD、功放等電器的研制開發(fā)上，但是，自去年年底開始，該公司的負(fù)責(zé)人劉先生就開始謀劃進(jìn)軍液晶電視行業(yè)，那是因?yàn)镈VD產(chǎn)品的銷售情況越來越糟糕，而平板電視行業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期，長遠(yuǎn)來看要維持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的正常發(fā)展，必然需要利潤可觀的產(chǎn)品線來支撐。

    凱迪威于2009年正式變更為松葉電子科技有限公司，這標(biāo)志著其正式進(jìn)軍微型投影行業(yè)。過去，松葉主要從事碟機(jī)、音箱等傳統(tǒng)影音產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，但是隨著投影技術(shù)的飛速發(fā)展，投影機(jī)的應(yīng)用越來越廣泛，松葉總經(jīng)理伍松積極爭取廣州市花都區(qū)科技局的支持，并聯(lián)合清華大學(xué)深圳研究生院、中山大學(xué)國光電子與通信研究院一同開發(fā)“高性能多媒體微型投影系統(tǒng)”。伍松表示，企業(yè)要做的就是把握住未來市場需求的前端，而不是抓住淘汰產(chǎn)品的尾巴。

   廣西豐康電子總經(jīng)理林靜菊坦言今年上半年影音行業(yè)出奇的慘淡，以致很多本來就對DVD、音箱失去信心的廠商選擇離棄這個(gè)行業(yè)，林經(jīng)理是為數(shù)很少仍然相信影音產(chǎn)品前景看好的商家，“對今年的金九銀十我還是很期待的。”然而，更多影音行業(yè)的商家和廠家卻選擇了多元化經(jīng)營、多產(chǎn)品線經(jīng)營的策略，萬利達(dá)推出電視機(jī)、上網(wǎng)本等新品，奇聲大力推廣冰洗、小家電產(chǎn)品，索愛今年正式進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)……根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年影音行業(yè)通過慧聰買家部實(shí)現(xiàn)的交易規(guī)模同比去年增加了16.4%，分析原因，最為重要的是，金融危機(jī)后很多影音生產(chǎn)企業(yè)推出了多元化的產(chǎn)品體系，例如投影、DV、DC、電子書、手機(jī)和高清產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線明顯引起了更多商家支持和關(guān)注。

    追求利潤商家 也開賣新產(chǎn)品

    追求利潤是企業(yè)的終極目標(biāo)，廠家和商家經(jīng)營企業(yè)都是為了賺錢，陜西金立電子的總經(jīng)理張夏炎進(jìn)入AV行業(yè)已經(jīng)有15年，但是去年他就開始經(jīng)營小家電和生活電器了，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有生命周期，都有明顯的時(shí)代特點(diǎn)。AV產(chǎn)品最輝煌的時(shí)期已經(jīng)過去了，近幾年的經(jīng)營情況也比較糟糕，吸納新的產(chǎn)品經(jīng)營才能維持公司正常運(yùn)作。

    正在經(jīng)營安防監(jiān)控、小音箱、數(shù)碼產(chǎn)品和MP4的安徽黃海數(shù)碼通訊器材公司，今年以來一直尋找新產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理石黃海認(rèn)為消費(fèi)者的購物心理時(shí)時(shí)刻刻都在更新，作為企業(yè)理應(yīng)要與時(shí)俱進(jìn)、滿足市場的最新需求�！艾F(xiàn)在沒什么產(chǎn)品容易做，現(xiàn)在的市場就是數(shù)碼、手機(jī)和電腦產(chǎn)品前景給比較可觀，我到幾個(gè)城市考察了市場，發(fā)現(xiàn)只有數(shù)碼和IT市場比較火爆”，石黃海感慨道。從碟機(jī)、音箱轉(zhuǎn)移到電視機(jī)或者小家電產(chǎn)品，從傳統(tǒng)影音行業(yè)轉(zhuǎn)型到IT、數(shù)碼行業(yè)的商家和廠家不在少數(shù)。今年上半年，音柱、有源音箱等傳統(tǒng)影音產(chǎn)品都遭遇市場“滑鐵盧”，貴陽的王志軍曾表示今年前六個(gè)月音柱的銷售就減少了三分之一，對于下半年的銷售情況，很多人都不敢預(yù)測。

    陽江市帕圖器材影音有限公司主要經(jīng)營Hi—Fi、投影儀等家用影音產(chǎn)品，其總經(jīng)理黃元擰告訴慧聰網(wǎng)，上半年普通音箱產(chǎn)品銷售情況確實(shí)不樂觀，但是Hi—Fi的銷售情況很理想，“Hi—Fi賣的是高端質(zhì)量，購買人群是忠實(shí)Fans，因此受到的沖擊并不大。”見到黃元擰的時(shí)候，剛好是在三星在佛山舉行渠道拓展會議上，黃總介紹稱，之所以對投影儀產(chǎn)品充滿熱愛，那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的影音產(chǎn)品開始走向衰落，尤其是今年以來音頻產(chǎn)品的銷售很艱難，視頻產(chǎn)品卻因南非世界杯的舉辦而變得很受歡迎。

    【編后語】山不轉(zhuǎn)哪水在轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)哪云在轉(zhuǎn)，云不轉(zhuǎn)哪風(fēng)在轉(zhuǎn)，風(fēng)不轉(zhuǎn)哪心也轉(zhuǎn)，沒有不好做的行業(yè)，只要經(jīng)營者的心態(tài)好、思想緊跟潮流就有機(jī)會突圍而出。萬利達(dá)從碟機(jī)領(lǐng)域擴(kuò)展到電視機(jī)、筆記本和小家電行業(yè)，步步高從碟機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機(jī)領(lǐng)域，索愛堅(jiān)持推廣碟機(jī)、音箱等傳統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)候也推出手機(jī)產(chǎn)品，市場上的反應(yīng)都很不錯(cuò)，中國視像協(xié)會秘書長白為民曾表示：企業(yè)進(jìn)行多元化布局并非一定是壞事，只要符合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需求就可以嘗試。按照目前的市場狀況，傳統(tǒng)的影音產(chǎn)品確實(shí)很難讓企業(yè)做強(qiáng)做大，所以引入合適的新型影音產(chǎn)品有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。