凱誠醫(yī)藥利用第一會開創(chuàng)銷售會議新模式

    江西凱誠醫(yī)藥有限公司是一家以專業(yè)代理醫(yī)藥產(chǎn)品進行市場推廣為主，集開發(fā)、技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的新興醫(yī)藥企業(yè)。公司注冊資金1570萬元，2009年銷售收入一億元，是江西省最具發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)藥企業(yè)之一。

    江西凱誠醫(yī)藥有限公司在行業(yè)和市場發(fā)展上都取得了長足的進步。隨著制藥產(chǎn)業(yè)市場化的發(fā)展，未來制藥行業(yè)的市場競爭將更加激烈。因此，進一步提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營管理模式、引進先進的管理思想以及對市場的快速反應(yīng)能力就成了決策者面對的重大課題。為了改變傳統(tǒng)營銷中各地經(jīng)銷商之間信息溝通不善、差旅費用過高、培訓(xùn)面窄、經(jīng)營成果過大問題，凱城醫(yī)藥采用視頻會議系統(tǒng)來改變現(xiàn)在遇到問題。視頻會議系統(tǒng)不僅能夠驅(qū)動企業(yè)的生產(chǎn)、銷售，而且為企業(yè)提供遠程培訓(xùn)，既節(jié)省了運營成本，又提高了效率，為醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)激烈的市場競爭和提高客戶服務(wù)質(zhì)量提供了行之有效的武器。

    本次凱城醫(yī)藥選擇了信譽、質(zhì)量良好的第一會視頻會議為其提供信息化解決方案，用以提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營管理及培訓(xùn)模式，加強凱城醫(yī)藥競爭力。作為純軟件的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)第一會視頻會議提供給用戶的是一個全面的、通用的多媒體通訊平臺，通過對音視頻硬件外設(shè)的適當選擇和會議帶寬等資源的合理滿足，第一會視頻會議）已可以提供多種級別的視頻會議解決方案，實現(xiàn)從桌面到會議室的不同應(yīng)用。

    第一會視頻會議在凱城使用后，大大提高了辦公效率，節(jié)省時間及會議成本，并改變了凱城傳統(tǒng)直銷模式，使傳統(tǒng)經(jīng)營走上互聯(lián)網(wǎng)，做到了傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷強強結(jié)合。目前，凱城利用第一會視頻會議溝通可以實現(xiàn)：

    一、充分發(fā)揮最新先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。

    二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔。

    三、可以邀約全國各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。

    四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資，真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會。

    五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的，經(jīng)銷商經(jīng)濟壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。

    六、有電腦的地方就有人參與。由點到面，大面積撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。

    第一會視頻會議以其高質(zhì)量的音視頻效果、業(yè)界領(lǐng)先的基于XML的數(shù)據(jù)協(xié)作功能、優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性和靈活的接入方式等特點得到了凱城醫(yī)藥制藥集團領(lǐng)導(dǎo)們的高度認可。自第一會系統(tǒng)在凱城醫(yī)藥制藥運用以來，承擔了公司大部分遠程交流任務(wù)，改變了其傳統(tǒng)的營銷方式。同時，第一會開放的(SOA)架構(gòu)模式，還可以與凱城醫(yī)藥制藥內(nèi)部的辦公軟件有機結(jié)合使用，使視頻會議完全融入凱城醫(yī)藥制藥的日常辦公生活，實現(xiàn)了凱城醫(yī)藥制藥集團的管理優(yōu)化，促進了凱城醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。第一會視頻會議同時還成功應(yīng)用于：修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、神威藥業(yè)等藥業(yè)公司。