漫話視頻會議發(fā)展 聚焦中國視頻市場發(fā)展十年

2001——2002年：國外廠商稱霸中國，硬件包攬政府級應(yīng)用

    提到視頻會議，大多數(shù)人對它的印象或許僅僅有十幾年，甚至更短，然而事實上視頻會議從“出生”到現(xiàn)在已經(jīng)跨越了一個世紀(jì)。在1967年的紐約世博會，視頻會議首次走入了人們的視線。但是由于效果不佳，人們并沒有意識到這種新興的通訊手段所蘊(yùn)藏的爆發(fā)力。具體說來，視頻會議真正開始產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展是在Ericsson展示了橫跨大西洋基于LME的視頻電話后，商業(yè)價值的顯現(xiàn)才為其帶來發(fā)展資金的注入。此后，1976年的Network Video Protocol (NVP)和1981年的Packet Video Protocol (PVP)，共同促進(jìn)了視頻會議走向成熟。

    由于技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)條件的限制，視頻會議進(jìn)入中國是在90年代中期，自此，依托國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷發(fā)展以及市場需求的不斷提升，開始了其由陌生到熟悉的發(fā)展壯大之路。十年的光景，視頻會議的應(yīng)用逐漸由最初的國務(wù)院和省部門之間的小眾市場擴(kuò)展到企事業(yè)甚至家庭應(yīng)用的大眾化市場，成為當(dāng)今社會最具發(fā)展?jié)摿Φ耐ㄓ嵤侄�。十年路漫漫，新年伊始，在展望未來的同時，我們不妨一起回味一下精彩的過去。

    對于剛剛起步的中國視頻會議市場，在2001——2002年間，“國外廠商”、“政府應(yīng)用”以及“硬件視頻會議”成為了當(dāng)時把握視頻會議市場發(fā)展的三大關(guān)鍵詞。

    由于經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)條件的限制，視頻會議在國內(nèi)起步較晚，因此在相當(dāng)一段時間里中國視頻會議市場是外國廠商的天下。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001年，國外廠商從國內(nèi)市場拿走了近10億元人民幣。在2002年，主要活躍于中國市場的國外品牌，如寶利通、VTEL、VCON等，占據(jù)了市場的過半份額，其中寶利通更是在2002年以32%的占有率在中國視頻設(shè)備市場占據(jù)首位。處于萌芽狀態(tài)的中國市場，成為國外廠商的“品牌秀”。

    其實，在2000年左右，視頻會議應(yīng)用在全球應(yīng)用都處于低迷的狀態(tài)，無論是發(fā)展較早的歐美市場還是剛剛起步的中國都是“淡定哥”。然而，隨后發(fā)生的“9.11事件”在很大程度上了刺激了消費(fèi)者對視頻通訊的需求，引發(fā)了全球視訊應(yīng)用的高潮，更是有力帶動了新興的中國視頻會議市場的發(fā)展。視頻會議作為新興的信息溝通手段開始在中國市場有所作為。

    2001年，中共中央、國務(wù)院辦公廳數(shù)次發(fā)出關(guān)于進(jìn)一步精簡會議和文件的《意見》，要求各地區(qū)、各部門進(jìn)一步精簡會議和文件，強(qiáng)調(diào)盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開電視、電話會議，為中國視訊市場的迅猛增長提供了政策推動力。而緊隨其后的2002年電子政務(wù)的啟動，為中國視頻會議發(fā)展再次注入了新鮮的血液。政府級應(yīng)用市場成為眾多廠家的必爭之地。

    作為政府信息溝通的工具，穩(wěn)定、清晰流暢應(yīng)用稱為了視頻會議產(chǎn)品必須具備的條件。然而，由于中國現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，在當(dāng)時的條件下，要想保證視頻會議的流暢使用，專網(wǎng)專線是首選，因此2001——2002年可以稱得上是基于專網(wǎng)專線的硬件視頻會議的黃金發(fā)展期。   

2003——2004年：“非典”激活市場，國內(nèi)廠商迅速覺醒

2003——2004年：“非典”激活國內(nèi)市場，國內(nèi)廠商迅速覺醒

    如果說“9.11事件”是全球視訊市場的“敲門金磚”，那么“非典”就是開啟中國視頻會議市場的“金鑰匙”�！薄癝ARS疫情”將視頻會議由限于政府以及大型企業(yè)應(yīng)用的小眾市場推入了大眾視野，眾多的中小企業(yè)開始有了視頻會議應(yīng)用訴求。中國視頻會議市場規(guī)模得到了很大的提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2003至2004年成為視頻會議市場增長最快的時期，截至2004年已經(jīng)達(dá)到近30億元。

    相較于資金雄厚的政府和大型企業(yè)，大部分中小企業(yè)資金有限，因此造價動輒百萬的硬件設(shè)備是它們可望而不及的。為了滿足眾多企業(yè)的訴求，基于IP網(wǎng)絡(luò)的軟件視頻會議應(yīng)運(yùn)而生。不同于硬件視頻會議的“悠久歷史”，剛剛興起的軟件視頻會議為國內(nèi)的視頻會議廠商提供了絕佳發(fā)展的契機(jī)。自2003開始，威速、網(wǎng)動、華平等一批國內(nèi)視頻會議廠商開始迅速嶄露頭角，國內(nèi)視頻會議市場進(jìn)入了多元化時代。到2004年，基于混網(wǎng)和企業(yè)公網(wǎng)的視頻會議產(chǎn)品已經(jīng)占到了68.8%的比例。

    迅猛發(fā)展的中國視頻會議市場，不僅催生了眾多的國內(nèi)廠商，也使得更多的國外視頻會議廠商將目光投向了中國。不僅有寶利通、VCON、TANDBERG等老牌廠商以新品為利器的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”，更有索尼等大牌企業(yè)的“重拳出擊”，市場競爭不斷升級。國外廠商之間的新舊角力加之國內(nèi)廠商的發(fā)力，打破了原來市場格局的單一，使得中國視頻會議市場發(fā)展前景更為廣闊。

    除了市場規(guī)模的提升之外，視頻會議應(yīng)用市場的開拓成為“非典”的又一“力作”。在視頻會議進(jìn)入中國相當(dāng)長的一段時間里，主要集中在會議室的應(yīng)用，而“非典”的爆發(fā)使得視頻會議開始進(jìn)入了更多的應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是在教育行業(yè)的大范圍使用。為及盡快提高網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)質(zhì)量，教育部更是將2003年定為“遠(yuǎn)程教育質(zhì)量保證體系建設(shè)年”。政府的倡導(dǎo)，市場的訴求使得教育應(yīng)用迅速成為行業(yè)熱點。

2005—2006年：新興概念不斷，國內(nèi)視頻會議市場競爭加劇

2005—2006年：“高清”、“網(wǎng)真”概念不斷，國內(nèi)視頻會議市場競爭加劇

    經(jīng)歷了2003到2004年的增長爆發(fā)期，國內(nèi)視頻會議市場開始步入了平穩(wěn)增長期，競爭日益激烈。相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，經(jīng)過了兩年的集中建設(shè)發(fā)展，以專網(wǎng)視頻為主的行業(yè)、大企業(yè)市場已經(jīng)基本飽和，剩下的市場份額已不足10％。為了應(yīng)對復(fù)雜的市場局面，眾多的廠商紛紛調(diào)整了自己的產(chǎn)品和市場策略。

    在產(chǎn)品層面上，不斷的完善產(chǎn)品性能成為各大廠商穩(wěn)固市場和拓展市場的基本方針。而這也正是高清視頻會議迅速興起的原因。在新興的“高清”市場上，不僅有思科、LifeSize、寶利通等國外廠商的高清產(chǎn)品強(qiáng)勢出擊，更有華為、科達(dá)等國內(nèi)廠商的積極搶灘，“支持H.264最新視頻編碼技術(shù)的全線視訊產(chǎn)品”成為廠商搶占市場的宣傳利器。

    在市場布局方面，鑒于大城市市場的飽和，越來越多的廠商將目光投向了二三級城市。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展成熟以及社會信息化的普及，二三線城市中，以政府和企業(yè)應(yīng)用為主，也對辦公信息化表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的訴求，市場潛力巨大。而由政府級應(yīng)用和企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所決定，混網(wǎng)及企業(yè)公網(wǎng)視頻會議市場由于對網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性更強(qiáng)，成本更低，成為市場主流。

    有關(guān)調(diào)查顯示，在2005年，全國視頻會議廠商多達(dá)140于家，而活躍的主流廠商也達(dá)10多家，市場競爭的激烈程度不言而喻。對此，一些主流廠商為了爭奪有限的市場份額開始降低價格，從而導(dǎo)致一些實力較弱的廠商開始被迫退市，視頻會議市場開始整合。隨著市場整合的推進(jìn)，國內(nèi)視頻會議廠商實力整體提高，雖然依然無法撼動國外廠商的領(lǐng)先地位，卻已開始步入主流。

2007——2008年：客戶主導(dǎo)，“高清”盛行，國內(nèi)廠商進(jìn)軍海外

2007——2008年： 客戶需求主導(dǎo)，“高清”大行其道，國內(nèi)廠商進(jìn)軍海外

    一直以來，視頻會議市場都被視為一個技術(shù)推動的市場。在許多廠商看來，從這一市場的興起到高清視頻會議的備受追捧，都是技術(shù)的推動作用。然而，隨著技術(shù)的成熟以及應(yīng)用范圍的日益廣泛，這一觀點已然動搖，以客戶需求為導(dǎo)向的市場趨勢日益凸顯。

    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完善以及高清技術(shù)的成熟為高清視頻會議的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，尤其是奧運(yùn)會的大力提倡，使得高清概念更是深入人心。政府、電力、稅務(wù)等諸多行業(yè)以及各個企業(yè)在準(zhǔn)備應(yīng)用視頻產(chǎn)品或?qū)嵤┫嚓P(guān)解決方案時，“高清視頻會議”成為咨詢最多的話題，同時這也是眾多廠商力推的產(chǎn)品與解決方案。 “高清”漸漸由單純的技術(shù)性名詞轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展潮流的代名詞，快速完成了由技術(shù)向潮流的完美轉(zhuǎn)身。

    客戶的強(qiáng)烈訴求刺激了高清技術(shù)的迅速提升，自2007年開始，1080P成為高清視頻會議的全新標(biāo)準(zhǔn)。為了穩(wěn)抓市場先機(jī)，國內(nèi)外廠商紛紛推出自己的全高清產(chǎn)品，不僅包括思科、寶利通、LifeSize、騰博、華平、科達(dá)等傳統(tǒng)的國內(nèi)外視頻會議廠商，還包括惠普、索尼等IT巨頭。

    在2007到2008年之間，由于全球金融危機(jī)刺激，使得眾多的國外廠商將中國市場視為市場開拓的重中之重。國外廠商的積極搶灘雖然加劇了國內(nèi)視頻會議市場的競爭，卻也促成了國內(nèi)廠商的海外進(jìn)軍。例如，威速（V2）科技入選全球軟件視頻會議TOP30，科達(dá)TS6000系列視頻會議終端榮膺德國“紅點獎”，中國視頻會議產(chǎn)品開始在國際上發(fā)出聲音。

2009——2010年：應(yīng)用為王，國內(nèi)外廠商“八仙過�！睋屔虣C(jī)

2009——2010年：視頻會議市場應(yīng)用為王，國內(nèi)外廠商“八仙過�！睋屔虣C(jī)

    技術(shù)的成熟以及市場飽和度的不斷提高使得視頻會議產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，用戶關(guān)注的不再僅僅是技術(shù)，個性化的行業(yè)解決方案、及時高質(zhì)量的服務(wù)也日益被看重。視頻會議開始了由產(chǎn)品型行業(yè)向服務(wù)型行業(yè)的轉(zhuǎn)變。

    中國視頻會議市場在經(jīng)歷了十余年的歷練探索之后，如今已經(jīng)日趨理性。其中一個重要的標(biāo)志就是，越來越多的用戶選購產(chǎn)品時開始從自身的實際應(yīng)用需求考量，不再單純的迷戀大牌、追求趨勢，而這也正為廠商的個性化服務(wù)打下了堅實的市場基礎(chǔ)。同時隨著3G牌照的發(fā)放以及3G技術(shù)的迅速成熟，視頻通信的應(yīng)用靈活性日益增強(qiáng)，個人家庭市場成為眾多廠商的發(fā)力重點。

    技術(shù)的城市以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完善，視頻會議已經(jīng)“飛入了尋常百姓家”。應(yīng)用范圍的不斷拓寬對視頻會議產(chǎn)品的兼容性提出了更高的要求。而這也正是近兩年來視頻會議廠商紛紛打出“融合”牌的主因。

    2010年三網(wǎng)融合方案的推出，使得“融合”成為視頻會議行業(yè)當(dāng)之無愧的年度流行趨勢。而由三網(wǎng)融合衍生的“三屏融合”，更是將視頻會議與視頻監(jiān)控緊密相連，視頻指揮調(diào)度系統(tǒng)就是典型的融合產(chǎn)物。會議監(jiān)控融合方案已經(jīng)成為眾多視頻會議廠商的特色解決方案。

    隨著國內(nèi)視頻會議行業(yè)的成熟，國內(nèi)廠商與國外廠商之間不再有不可逾越的鴻溝。據(jù)投影時代調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2009年，除寶利通以優(yōu)異的表現(xiàn)形成一家獨大的局面，獨占32.5%市場份額，其他的國際廠商如騰博、麗視高清等國際廠商已被華為、中興、科達(dá)等為代表的國內(nèi)廠商所湮沒。國外廠商固然有技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，但是國內(nèi)產(chǎn)品在價格及本土化方面的優(yōu)勢也是遙遙領(lǐng)先。在日益激烈的視頻會議市場競爭中，國內(nèi)外廠商開始平分秋色，各顯其能。

    結(jié)語

    在十二五規(guī)劃中，加強(qiáng)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推動下一代移動視頻通信和下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、促進(jìn)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展成為通信行業(yè)的重要發(fā)展策略。有利的政策導(dǎo)向?qū)⒊蔀橐曨l會議行業(yè)發(fā)展的巨大推動力�？梢灶A(yù)見的是，未來幾年，中國視頻通信發(fā)展將駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/P>