品牌化道路，中國視頻會議廠商的奮斗之路

視頻通信產(chǎn)品同質(zhì)化刺激特色品牌樹立

    視頻通信行業(yè)如今發(fā)展的如火如荼，巨大的市場潛力，吸引了眾多的企業(yè)紛紛加入戰(zhàn)團，然而大浪淘沙，笑到最后的畢竟是少數(shù)。要如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？這就要回歸營銷的本質(zhì)——產(chǎn)品，而最為有效的產(chǎn)品營銷就是品牌突圍，權(quán)威性品牌的樹立就是未來視頻通信廠商生存的根本。

    同質(zhì)化是行業(yè)技術(shù)發(fā)展到一定程度是產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的必然現(xiàn)象，如今隨著視頻通信技術(shù)的成熟，這一現(xiàn)象已經(jīng)籠罩了視訊行業(yè)。產(chǎn)品同質(zhì)，技術(shù)同質(zhì)，價格同質(zhì)，渠道同質(zhì)······，同質(zhì)化已經(jīng)成為視頻通信行業(yè)發(fā)展不可逃避的魔咒。

    視頻通信行業(yè)的有識之士都明白，同質(zhì)化競爭是慘烈的，結(jié)局是慘烈的，要想在這場殘酷的戰(zhàn)爭中生存下來，“產(chǎn)異化”即樹立自己的特色品牌成為唯一的選擇。最初的“產(chǎn)異化”定位主要集中在市場營銷上，加強與經(jīng)銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經(jīng)銷商。這些廠商自以為獨特的差異化營銷策略不僅沒有緩解固有的同質(zhì)化，反而引發(fā)了 “差異同質(zhì)化”，大同小異的營銷策略并不能讓行業(yè)突破同質(zhì)化怪圈。

    隨著行業(yè)應用的不斷拓寬，視頻通信行業(yè)的應用為王時代來臨，這再次給廠商的差異化生產(chǎn)帶來了希望。根據(jù)不同行業(yè)用戶的特殊需求，推出專門的應用解決方案，成為眾多視訊廠商的差異化秘籍。據(jù)投影時代專家分析認為，將自身產(chǎn)品融入一體化的解決方案，針對用戶提供定制化服務將成為視頻通信行業(yè)產(chǎn)異化體現(xiàn)的主要載體。   

國外品牌影響深遠，刺激國內(nèi)廠商樹立品牌應對

    與國外相比，國內(nèi)視頻通信行業(yè)起步較晚，雖然在近幾年里取得了長足的發(fā)展，但是在品牌影響力上還是與國外廠商有著很大的差距。非典、金融危機等一系列外在因素的刺激使得視頻通信市場的巨大潛力顯露無疑，而中國市場的虛偽以待更是吸引了眾多國外知名廠商的搶灘。在與國外廠商的同場競技中，國外品牌的強大影響力使得國內(nèi)廠商長期處于劣勢，樹立自己的“招牌”已經(jīng)刻不容緩。

    行業(yè)發(fā)展的迅速以及行業(yè)標準的缺失使得國內(nèi)品牌在市場中長期集中于低端市場，而高端市場則一直由國外廠商主導。作為專業(yè)性較強的產(chǎn)品，視頻通信產(chǎn)品市場的發(fā)展方向一般都是由高端市場引領，而國內(nèi)廠商對于高端市場掌控權(quán)的缺失，直接導致其失去了市場的主導性，無法占據(jù)行業(yè)潮流的先機，而這也正是思科、寶利通等國外品牌長期“稱霸”的主要原因之一。

    最近Ovum的研究指出，由于企業(yè)越來越關(guān)注成本削減和提升生產(chǎn)力，亞太區(qū)企業(yè)在視頻會議上的花費將在2016年達到美金8億零4百萬，占全球視頻會議花費21%，而印度和中國則會成為主要的增長市場，各自將有超過16%的增長率。巨大的增長潛能將會使中國市場在全球視頻通信市場中更具魅力，從而吸引更多的國外品牌來中國“掘金”，國內(nèi)廠商的競爭壓力將會不斷加大。

    在與國外品牌短兵相接的過程中，無論是要“開疆辟土”還是要“保家衛(wèi)國”，打造與國外品牌相抗衡的品牌影響力都是不可或缺的。在目前的本土廠商中，華為和中興的品牌打造已經(jīng)初具規(guī)模，據(jù)Ovum分析預測，華為和中興未來2至4年內(nèi)將成為全球視頻會議市場重要的革新力量。

視頻通信行業(yè)向消費市場傾斜，品牌決定市場

    當前的國內(nèi)視頻會議市場，經(jīng)過“非典”與金融危機的雙重洗禮，視頻通信已經(jīng)成為企業(yè)級遠程通信溝通的重要工具。隨著企業(yè)級應用的日趨飽和，個人家庭應用市場成為眾多視頻通信廠商眼中的“香餑餑”，開發(fā)個人家庭應用市場成為重要的市場開發(fā)策略。

    不同于企業(yè)級應用市場，在個人家庭消費市場，品牌對用戶的選擇有著決定性的影響，如手機市場的iphone風潮就是成功的典范。與此類似，視頻通信產(chǎn)品要想在消費領域站穩(wěn)腳跟，除了要有過硬的質(zhì)量作后盾，還要有響亮的品牌知名度立于臺前。

    其實，當前國內(nèi)視頻通信廠商的品牌戰(zhàn)役已然打響，這從本土視訊廠商爭相上市就可見一斑，如科達、華平、迪威視訊等傳統(tǒng)視訊廠商均已成功上市。企業(yè)上市被視為當前企業(yè)集資和提升品牌效應最為快捷有效的手段之一，而為企業(yè)募集資金，打造企業(yè)品牌的轟動效應正是眾多視訊廠商積極上市的根本目的。

    思科的Cisco Umi系統(tǒng)、谷歌的Google TV，家庭版視頻通信市場的爭奪戰(zhàn)已然拉開了序幕，而國內(nèi)廠商目前尚無針對這一市場的專門策略，明顯失去了市場獵奇性。在日后的爭奪戰(zhàn)中，本土廠商若想謀得一席之地，做強做大是唯一的選擇，而品牌的樹立則會是先決條件。

    結(jié)語：

    3G牌照的發(fā)放，將運營商拉入了視頻通信的戰(zhàn)團。與國外廠商一樣，相較于國內(nèi)的傳統(tǒng)視訊廠商，運營商也有著特有的品牌優(yōu)勢。這無異于給國內(nèi)的視頻通信廠商帶來了更大的競爭壓力，同時也使其品牌的樹立更加艱難�！皟�(yōu)勝劣汰”，大浪淘沙之后，誰會成為強勢品牌，笑到最后，尚需時間證明。