電子書大戰(zhàn)為何離不開“低價(jià)”牌？

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書平臺(tái)“數(shù)字書刊”正式上線，5萬本電子書隨之開售。此后不久，其主要競爭對(duì)手之一的京東商城也表示，將會(huì)在明年上半年推出電子書的銷售服務(wù)。

    加上之前已經(jīng)涉足電子書領(lǐng)域的漢王、盛大等企業(yè)，國內(nèi)的電子書市場即將迎來一場激烈的競爭。

    然而，看似熱鬧的電子書業(yè)務(wù)，能否發(fā)展起來甚至成為盈利的增長點(diǎn)，還要打一個(gè)大大的問號(hào)。握有版權(quán)的出版商是否支持？拿著鈔票的讀者是否買賬？這都是電子書市場亟待解決的問題。

    價(jià)格的確誘人

    在中國的網(wǎng)上圖書市場，“賠本賺吆喝”已成一種常態(tài)。當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等商家的慘烈競爭，使得網(wǎng)上圖書市場長期處于“賤賣”的狀態(tài)，“低價(jià)”策略似乎成了唯一的法寶。

    此次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“數(shù)字書刊”平臺(tái)依然打出“低價(jià)”的大旗。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛透露，首批當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書主打的就是低價(jià)優(yōu)惠：“我們首期上線的5萬本電子圖書，90%單價(jià)都在10元以下，是紙質(zhì)版本的三折左右�！迸c此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出“滿10返10”“10萬電子券瘋狂搶”等促銷活動(dòng)。

    記者登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“數(shù)字書刊”網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)出售的電子書價(jià)格的確誘人：原價(jià)29.8元/本的《金陵十三釵》，電子書售價(jià)僅1.5元/本；39.7元/本的《藏地密碼10》，電子書僅售5元/本。

    “上線一天，我們就售出了近十萬本電子書，其中《金陵十三釵》開售頭一天就售出幾千本�！币孜娘w告訴記者。

    服務(wù)有待改善

    在電子書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無疑是一個(gè)后來者，之前，漢王、盛大等企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘多時(shí)。不過，如此大手筆的開場，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)似乎有后來居上的勢頭。

    “我們進(jìn)入電子書行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)非常有發(fā)展空間，我們很看好這個(gè)行業(yè)，而且我們認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書行業(yè)是非常有優(yōu)勢的�！币孜娘w說。

    不過記者也發(fā)現(xiàn)，剛剛上線的“數(shù)字書刊”平臺(tái)，在讀者體驗(yàn)環(huán)節(jié)，還有很長的路要走。

    讀者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上可以免費(fèi)閱讀圖書的部分內(nèi)容，但絕大多數(shù)只能看到20%左右的篇幅，想要閱讀全書，就需要付費(fèi)購買。

    購買以后，讀者能夠下載的電子版圖書，并非txt或者pdf等常規(guī)格式，而是epub格式，這種格式雖然頁面精美，卻需要專門的閱讀器。

    在智能手機(jī)方面，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出的電子書客戶端軟件僅支持蘋果iOS系統(tǒng)和谷歌安卓系統(tǒng)，使用其他系統(tǒng)的手機(jī)都無法閱讀。

    更哭笑不得的是，數(shù)量眾多的蘋果平板電腦iPad用戶想要閱讀購買的圖書還需要等待一段時(shí)間，因?yàn)椤爱?dāng)當(dāng)讀書”的客戶端軟件至今仍未在蘋果軟件在線商店內(nèi)上線。

    “這主要是因?yàn)槲覀兊能浖�仍然在接受蘋果公司的審核，相信不久以后，讀者就能下載使用了。 易文飛解釋道。

    “電子書服務(wù)剛剛上線，肯定還有一些不完善的地方，我們會(huì)努力改進(jìn)�！币孜娘w說，“我們計(jì)劃明年上半年推出配套的閱讀器，真正讓讀者做到把電子書拿在手上看�！�

    出版商有顧慮

    “目前與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開展電子書業(yè)務(wù)合作的出版社已經(jīng)近200家，正在洽談當(dāng)中的還有100余家，相信很快當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書就將突破6位數(shù)�！币孜娘w告訴記者。

    然而，首批上線的5萬本電子書中，真正稱得上暢銷書的數(shù)量寥寥。記者拿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己的暢銷書排行榜做了對(duì)比，排名前十的暢銷書中只有《喬布斯傳》和《于丹趣品人生》有電子版，其中《喬布斯傳》電子版標(biāo)價(jià)高達(dá)42元，并沒有比紙質(zhì)書便宜多少。

    “出版社方面肯定有自己的顧慮，否則也不會(huì)只把那些過了年頭的書拿出來做電子書銷售了�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的出版人告訴記者，“顧慮主要還是在價(jià)格和分成細(xì)節(jié)等方面。”

    據(jù)易文飛介紹，此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的電子書，利潤方面和出版商按照四六分成，當(dāng)當(dāng)拿四成利潤。

    四六分成看起來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拿的是小頭，但比起其他商家卻已經(jīng)高了不少。在國內(nèi)電子書市場中，漢王與出版商之間是二八分成。

    而在國際電子書市場，這個(gè)分成比例更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“行情”。以蘋果應(yīng)用商店為例，電子書的定價(jià)權(quán)完全掌握在出版商手中，蘋果只是從中抽取很少的“中介費(fèi)”。之前蘋果也想和出版商分成，但遭到出版商的集體抵制，最后只能無奈妥協(xié)。

    “至少在目前，出版商仍是圖書出版發(fā)行的絕對(duì)‘上游企業(yè)’�！边@位出版人說，“所以出版商肯定不會(huì)將剛剛出版的新書或暢銷書版權(quán)拱手相讓，還讓別人以白菜價(jià)去叫賣�！�

    侵權(quán)如何防止

    創(chuàng)作者方面，對(duì)電子書問題更加敏感。

    “在經(jīng)歷了谷歌數(shù)字圖書館、百度文庫等侵權(quán)事件之后，著作權(quán)人對(duì)電子書這一塊實(shí)際上是高度不信任的�！边@位出版人說，“要使著作權(quán)人放心，除了法制進(jìn)一步完善以外，更需要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)仔細(xì)掂量�！�

    日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶在微博上呼吁出版界和作家們接受兩點(diǎn)：讓買了紙書的顧客可以免費(fèi)下載電子書，因?yàn)轭櫩透顿M(fèi)就是買了內(nèi)容；讓付費(fèi)下載的數(shù)字書可以免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)1次，“傳閱1次在紙書時(shí)代也是常有的。”

    “這樣的建議看似有道理，但要讓出版商和著作權(quán)人接受，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要在技術(shù)層面上讓人完全放心�！边@位出版人說，“你怎么保證買紙書和下載電子書的是同一個(gè)人？怎么保證電子書只轉(zhuǎn)發(fā)1次？你起碼要拿出技術(shù)上能解決的方案來。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在過去也出過不少技術(shù)上的漏洞，如何能讓人放心，也需要仔細(xì)掂量。”