KVM切換專家 宏正騰達(dá)張總視頻采訪

    pjtime:各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年infocomm china的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們目前所在的位置是宏正的展位，今天我們有幸邀請(qǐng)到了宏正的張總，請(qǐng)他來(lái)為我們介紹一下今年宏正的一些參展情況。張總您好！

    宏正張總：您好！各位網(wǎng)友大家好！今天我們很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)給各位網(wǎng)友介紹下宏正今年在infocomm展示的新產(chǎn)品。首先是我們今年推出了三款矩陣的產(chǎn)品，包括像這個(gè)正在展示的八進(jìn)八出的HDMI矩陣切換器。

    pjtime:這個(gè)應(yīng)該是上一屆的展會(huì)展示的？

    宏正張總：上一次我們展示的是VGA界面，是模擬信號(hào)的，今年我們升級(jí)了。從模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)，所以是HDMI界面的一個(gè)矩陣切換器。

    pjtime:是想要隨時(shí)跟上發(fā)展的腳步？

    宏正張總：對(duì)！因?yàn)檎麄�(gè)視頻的一個(gè)趨勢(shì)一定是從模擬到數(shù)字這邊，然后往高清走。那我們這個(gè)產(chǎn)品特別亮點(diǎn)是為了確保HDMI的相容性，我們引進(jìn)了比較智慧型的EDID管理模式，讓用戶可以根據(jù)不同的應(yīng)用情景來(lái)選擇最適合的EDID模式。

    pjtime:根據(jù)這個(gè)不同的應(yīng)用情景來(lái)選擇，那咱們是得現(xiàn)有一部分這個(gè)應(yīng)用情景么？

    宏正張總：其實(shí)他基本上一個(gè)自動(dòng)的過(guò)程，開(kāi)機(jī)的時(shí)候它會(huì)自動(dòng)讀取所有連接顯示上EDID，作為一個(gè)演算跟計(jì)算，決定出一個(gè)最佳的EDID傳給每個(gè)信號(hào)源。這是一個(gè)最有智慧的方法。但是我們發(fā)現(xiàn)很多顯示器他的EDID寫(xiě)的不是很正確，他讀取的資料會(huì)是錯(cuò)誤的，但是宏正通過(guò)自己的技術(shù)可以對(duì)這種錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充。所以給出去一個(gè)信號(hào)源呢絕對(duì)是保證沒(méi)有問(wèn)題的。

    pjtime:那是怎樣做到這個(gè)補(bǔ)給的？

    宏正張總：其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是說(shuō)你去分析每個(gè)顯示器的EDID，有些是正常的，比如說(shuō)他顯示1910*1080這個(gè)是正確的。比如說(shuō)它寫(xiě)的是960*1080這個(gè)就是錯(cuò)的。這時(shí)候我們就適當(dāng)補(bǔ)上我們宏正自己預(yù)設(shè)的一個(gè)EDID模式，大部分情況下使用者不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。另外，我們還提供多種的控制方式。像前面版的控制面板，還有近端的RS232系列的控制方式，還有就是有個(gè)遠(yuǎn)端的，比如可以通過(guò)Internet等一個(gè)圖像化的控制方式。

    pjtime:那我們知道整個(gè)A/V市場(chǎng)都在朝高清化和集成化的發(fā)展趨勢(shì)，那么高清的視頻發(fā)展也給行業(yè)內(nèi)帶來(lái)新的發(fā)展生機(jī)，那宏正怎樣應(yīng)對(duì)高清的發(fā)展趨勢(shì)？剛才提到咱們是推出了數(shù)字化的產(chǎn)品，那除此之外應(yīng)用的話，應(yīng)用他得是一個(gè)逐步的過(guò)程，那么從這個(gè)逐步模擬到數(shù)字化這個(gè)過(guò)程之間有沒(méi)有怎樣的產(chǎn)品？

    宏正張總：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一定是會(huì)發(fā)生，就是說(shuō)轉(zhuǎn)換過(guò)程應(yīng)該不是一年兩年的事情了，所以我們也準(zhǔn)備了一些轉(zhuǎn)換器。從模擬信號(hào)轉(zhuǎn)成DVI信號(hào)，或轉(zhuǎn)到HDMI信號(hào)。另外，我么今年也推出了一款新產(chǎn)品，是全功能的轉(zhuǎn)換器，就是你的復(fù)合端子、你的S-Video端子、你的色差端子、VGA端子都可以透過(guò)我們?nèi)�功能轉(zhuǎn)化器可以升級(jí)到HDMI輸出，這是我們今年推出來(lái)的新產(chǎn)品，也是來(lái)解決大家碰到的這種轉(zhuǎn)換問(wèn)題。

    pjtime:那咱們宏正作為信號(hào)處理方面的專家，那么對(duì)于信號(hào)處理這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有哪些熱點(diǎn)是值得我們關(guān)注的？您給我們介紹一下！

    宏正張總：大概有幾個(gè)地方可以跟大家分享一下。第一個(gè)其實(shí)這個(gè)分辨率還可以走的更高一點(diǎn)，從1080P可能還會(huì)走到4K、2K。因?yàn)楹暾�是全球化�?jīng)營(yíng)的一個(gè)公司所以我們可以從日本、韓國(guó)、美國(guó)受到一些先進(jìn)的訊息，其實(shí)已開(kāi)始我們?cè)谝?guī)劃4K、2K這樣的計(jì)劃了，因?yàn)榇蠹业囊曈X(jué)享受是無(wú)止盡的。那另外一點(diǎn)，現(xiàn)在的視頻跟音頻的系統(tǒng)呢是比較講究整合，就是整合跟管理的方式，需要比較智能的方式。關(guān)于這點(diǎn)，我們宏正累積多年的在KVM控制管理的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)把它實(shí)現(xiàn)到我們的視頻產(chǎn)品上面來(lái)，所以我們新推出來(lái)的視頻產(chǎn)品一定都會(huì)帶有色差的控制界面，有遠(yuǎn)端的管理界面，然后我們軟體都是開(kāi)放的。我們可以讓集成商根據(jù)他的需要做一個(gè)很簡(jiǎn)單的修改，我們是非常愿意做這個(gè)事情的。

    pjtime:是不是給咱們的合作伙伴也給他們留出一些簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)空間？

    宏正張總：因?yàn)橐曨l音頻的系通過(guò)應(yīng)用非常非常的廣泛，我們必須要做這樣的一個(gè)服務(wù)，保障不同領(lǐng)域的集成商可以根據(jù)他的需求做一些客制化。

    pjtime:請(qǐng)您談一下目前宏正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道方面的情況是怎樣的？

    宏正張總：宏正目前的渠道規(guī)劃是有分銷(xiāo)商、專案還有零售通路的一個(gè)規(guī)劃。我們也會(huì)把這套模式一并應(yīng)用到視頻產(chǎn)品上面，所以我們會(huì)選擇一些消費(fèi)型的產(chǎn)品上零售通路，中級(jí)產(chǎn)品我們就上分銷(xiāo)通路，針對(duì)大型高難度的我們就走專案通路。我們也會(huì)試著去尋找針對(duì)行業(yè)類別的一個(gè)系統(tǒng)整合商。

    pjtime:也就是說(shuō)在合作伙伴的選擇上也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的？

    宏正張總：對(duì)！我們會(huì)特別決定，比如說(shuō)我們會(huì)選擇一些專心在做交易行業(yè)的、政府行業(yè)的這是我們今年或者明年努力的方向。

    pjtime:那我們針對(duì)今年宏正嵌入到了一個(gè)新的辦公地址，這個(gè)跟未來(lái)的市場(chǎng)拓展有怎樣的聯(lián)系？

    宏正張總：無(wú)論我們做了任何的改變，都是為了給客戶提供更好的服務(wù)。所以我們搬到新的辦公大樓也是希望擴(kuò)充人力，多一些測(cè)試展示中心，然后多設(shè)一些據(jù)點(diǎn)，就是為了提供給廣大的集成商更好的支援以及用戶最好的支持，最好的滿意度。

    pjtime:請(qǐng)您給我們談一下宏正產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向?

    宏正張總:我們從比較大的方向來(lái)看，宏正其實(shí)是一個(gè)三十幾年的很有規(guī)模，很有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的一個(gè)公司。我們最老本行的產(chǎn)品就是電腦切換器，我們已經(jīng)從最基本的兩口、四口做到可以控制機(jī)房遠(yuǎn)端空管的整體解決方案了�，F(xiàn)在我們?cè)趲啄昵耙呀?jīng)開(kāi)始推廣視頻產(chǎn)品，就是VanCryst產(chǎn)品，我們也會(huì)把這樣的邏輯跟產(chǎn)品規(guī)劃方向?qū)�入到這塊來(lái)，所以我們會(huì)從低階、中階、高階，會(huì)把產(chǎn)品線補(bǔ)齊，特別加上我們智能的特點(diǎn)，遠(yuǎn)端管理的特點(diǎn)，這是我們目前跟視頻廠商不一樣的地方。然后今年我們也特別展出了一個(gè)全新的產(chǎn)品線，叫做Energies，就是一個(gè)綠能產(chǎn)品，我們最先提出來(lái)就是給機(jī)房一些電源供應(yīng)管理方案，還搭配一些我們特殊軟體可以做一些溫度、濕度、跟（風(fēng)量）的控制，達(dá)到一些節(jié)能檢測(cè)的目的。可以這樣說(shuō)，宏正的整個(gè)發(fā)展的策略是有一定的步調(diào)的，我們從KVM IT起家，然后做到視頻、音頻這塊，現(xiàn)在要做到電能管理這塊，這是我們未來(lái)幾年的大方向，我們還是堅(jiān)持自有技術(shù)。

    pjtime:宏正一步步走來(lái)還是一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的情況。那我們也知道，宏正也非常重視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，想了解下宏正對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)怎樣的期待？

    宏正張總: 其實(shí)在專業(yè)視頻、音頻這個(gè)方向來(lái)講，中國(guó)絕對(duì)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而且成長(zhǎng)潛力非常大非�？欤�這個(gè)已經(jīng)有很多報(bào)告以及國(guó)外大廠可以佐證的事情。今年的展會(huì)我們也可以看到這個(gè)趨勢(shì)，比去年來(lái)講不論是展場(chǎng)規(guī)模，還是來(lái)客都比去年多很多，大家的問(wèn)題也都非常專業(yè)，可見(jiàn)這個(gè)需求是存在的。然后宏正跟一些國(guó)外廠商不同的地方是說(shuō)，我們堅(jiān)持地經(jīng)營(yíng)，所以我們成立了子公司，聘用了很多中國(guó)員工，做在地化的服務(wù)。而且我們?cè)谥袊?guó)各地設(shè)了十一到十二個(gè)據(jù)點(diǎn)，這是我們跟其他外國(guó)品牌不一樣的地方。

    pjtime:那咱們還是立志于走到哪都能夠做到本土化，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)氐囊恍┯脩籼峁└�好的服�?wù)。

    宏正張總:我們?cè)趧e的國(guó)家也是一樣，比如說(shuō)在韓國(guó)、日本、西歐、美國(guó)都是一樣在地化經(jīng)營(yíng)的服務(wù)模式去做的。

    pjtime:那就是說(shuō)在海外市場(chǎng)已經(jīng)有了非常好的經(jīng)驗(yàn)了，然后直接把它帶到中國(guó)。

    宏正張總:沒(méi)錯(cuò)！

    pjtime:那非常感謝張總接受我們的訪問(wèn)，謝謝！

    宏正張總:謝謝！謝謝各位網(wǎng)友！