實(shí)益達(dá)：本土企業(yè)更懂中國市場

    從萬眾期待，到蜂擁而至，再到黯然褪色，“高清”這個(gè)叫囂了很多年的熱詞，似乎并沒有如我們預(yù)期的那樣在2012末日到來之前一飛沖天。短短幾年時(shí)間，我們就見證了無數(shù)廠商的笑與淚，喜與悲，蓬勃與黯淡，似乎誰都想要擠進(jìn)來分一杯羹，可是誰都沒有在這里真正占到便宜。相反，受到智能電視、平板電腦等新興娛樂產(chǎn)品的夾擊，高清播放機(jī)的生存空間似乎越來越小。轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)留守，擺在高清播放機(jī)廠商面前是一條并不平坦的道路，經(jīng)歷了2011年的風(fēng)雨洗禮，2012年高清行業(yè)能否展翅高飛，請關(guān)注ZOL高清頻道年度策劃《高清行業(yè)人物風(fēng)云錄》，透過他們的眼睛看清行業(yè)變化。

    2011年中國電影市場總票房超過130億元，成為全球第三大電影市場。背負(fù)著全球人口最多的頭銜，如果沒有盜版市場的干擾相信我們能夠坐在No.1的寶座上。正因?yàn)槿绱嗽跉W美國家已經(jīng)深入民心的藍(lán)光技術(shù)卻因?yàn)閲鴥?nèi)盜版市場的干擾始終處于初級發(fā)展階段，在加上網(wǎng)絡(luò)流媒體對于藍(lán)光市場的沖擊，似乎我們都快淡忘了藍(lán)光播放機(jī)這種產(chǎn)品。

    好在所有的情況都在好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的版權(quán)意識增強(qiáng)，政府也加大力度打擊盜版市場，這讓位于深圳的實(shí)益達(dá)科技股份有限公司開始逐漸將注意力從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)，畢竟中國巨大的藍(lán)光市場還沒有真正得到開發(fā)，作為本土企業(yè)更應(yīng)推動(dòng)藍(lán)光技術(shù)在國內(nèi)的普及。身為多媒體事業(yè)部的總經(jīng)理，宋東紅先生背負(fù)著這個(gè)沉重的使命，面對飛利浦、索尼這些國際性的競爭對手，他堅(jiān)信本土企業(yè)更了解國內(nèi)消費(fèi)者的需要。

實(shí)益達(dá)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理 宋東紅

    ●  制約高清市場發(fā)展的三大原因

    2009年開始布局中國市場的實(shí)益達(dá)對于部分消費(fèi)者可能是個(gè)陌生的品牌，作為國內(nèi)電子制造服務(wù)行業(yè)首家上市公司，成立于1998年的實(shí)益達(dá)積累了多年電子產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，尤其是藍(lán)光產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上完全媲美國際一線品牌。但是受到國內(nèi)高清市場的發(fā)展制約，藍(lán)光產(chǎn)品的銷量還沒有真正打開。造成這種情況的原因有三點(diǎn)：1、消費(fèi)者對于高清產(chǎn)品的魅力以及產(chǎn)品體驗(yàn)十分模糊；2、高清內(nèi)容資源較少，藍(lán)光碟片價(jià)格較貴獲取也不方便；3、高清電視的普及還在成長期。解決以上三方面的問題，相信國內(nèi)高清市場會(huì)逐漸別大眾所接受和認(rèn)可。

    ●  堅(jiān)強(qiáng)的后盾讓實(shí)益達(dá)有信心成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

    雖然說2012年是智能化產(chǎn)品快速發(fā)展的一年，但是現(xiàn)階段我們看到的這些智能電視也好、智能播放產(chǎn)品也好，都沒能在操控體驗(yàn)上真正做到令人滿意。而操控體驗(yàn)恰恰又是智能化娛樂終端吸引消費(fèi)者選購的關(guān)鍵部分，因此實(shí)益達(dá)的高清影音系列產(chǎn)品在人性化設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)方面都做了更多的努力，希望能夠通過更便捷的、更穩(wěn)定、更可靠的人機(jī)交互方式去吸引全家用戶的關(guān)注，而是否能做到這些就要看公司的實(shí)力了。

    作為上市公司，實(shí)益達(dá)顯然是行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的公司之一。既然決心打造“Seastar”這個(gè)品牌，那么無論是內(nèi)部資源的配置還是人力物力，公司肯定給予我們最大的支持。另外通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃，實(shí)益達(dá)敏銳的市場洞察力能夠持續(xù)不斷的向消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品，從而確保我們的市場競爭力。最后就是經(jīng)驗(yàn)，多年服務(wù)國際一線品牌的管理經(jīng)驗(yàn)，讓實(shí)益達(dá)的產(chǎn)品在可靠性和穩(wěn)定性方面更加突出，來自上游芯片及技術(shù)方案商的支持讓我們能夠?qū)⒂布�和軟件更加完美的結(jié)合起來。如此堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)益達(dá)有信心成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    ●  全國150家形象店面 多方位渠道營銷建設(shè)

    同質(zhì)化嚴(yán)重以及價(jià)格戰(zhàn)是高清行業(yè)繞不開的話題，而作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌，我們需要提供給用戶的是有競爭力的產(chǎn)品，而不僅僅是價(jià)格本身。因?yàn)槌�了在產(chǎn)品方面不斷研發(fā)創(chuàng)新，在渠道建設(shè)方面實(shí)益達(dá)可以說同樣不遺余力。首先是要全面進(jìn)駐全國18個(gè)主要城市的傳統(tǒng)渠道，同時(shí)在全國建設(shè)150家以上帶有統(tǒng)一“Seastar”品牌Logo的終端形象店面，并逐漸向二三級市場進(jìn)行延伸。同時(shí)不斷加大對網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，通過傳統(tǒng)KA賣場渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道，商超渠道，IT批發(fā)渠道的多方位渠道營銷建設(shè)實(shí)現(xiàn)2012年的目標(biāo)。

    ●  中國品牌更了解中國市場

    藍(lán)光機(jī)較高的門欄決定了國內(nèi)只有少數(shù)有實(shí)力的廠商才能參與其中，因此相比魚龍混雜的高清播放機(jī)市場，藍(lán)光市場相對競爭沒有那么激烈，但競爭對手卻沒有一個(gè)好惹的。在國際市場享受極高聲譽(yù)的飛利浦和索尼較早進(jìn)入這個(gè)市場，在技術(shù)上也擁有絕對的領(lǐng)先，但這并不意味著國內(nèi)品牌就完全沒有機(jī)會(huì)。

    國內(nèi)藍(lán)光市場的環(huán)境讓這些國際大廠不敢輕易加強(qiáng)市場推廣力度，同時(shí)較寬的產(chǎn)品線也讓藍(lán)光機(jī)并不足以引起領(lǐng)導(dǎo)層的重視。反觀國內(nèi)品牌通過這些年的努力在技術(shù)和功能上已經(jīng)比肩這些國際一線品牌，同時(shí)作為本土企業(yè)，宋總認(rèn)為中國品牌更了解中國市場，更貼近中國用戶，這是國際品牌所欠缺的。同時(shí)國內(nèi)品牌在產(chǎn)品靈活性方面更高，針對消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)能夠做到快速反應(yīng)，積極跟進(jìn)并不斷的改進(jìn)產(chǎn)品以贏得消費(fèi)者。比如實(shí)益達(dá)最新的M6兼顧了智能系統(tǒng)、本地播放、藍(lán)光播放、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播等多種新鮮功能及應(yīng)用。中國人最知道中國人的需求，這就是本地品牌的優(yōu)勢所在。

    后記：

    2012年對于整個(gè)高清行業(yè)來說將是競爭更加激烈的一年，實(shí)益達(dá)的重點(diǎn)將放在提高消費(fèi)者高清體驗(yàn)的方面，人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性設(shè)計(jì)方面。在智能化、網(wǎng)絡(luò)化的行業(yè)環(huán)境下，我們會(huì)看到更多的品牌商和制造商加入高清市場的競爭。中國的企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與國際品牌在產(chǎn)品上做出差異化，并且取得了不錯(cuò)的成績。面對尚未開拓的國內(nèi)藍(lán)光市場，本土品牌的路還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)......