奧圖碼要做投影界的蘋果

    投影機品牌Optoma奧圖碼歡慶10周年，成為全球前三大投影機品牌。奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利表期許，未來要跳脫市占至上的思維，強化產(chǎn)品規(guī)格與功能；期許未來10年讓奧圖碼成為投影機品牌中的蘋果。

    奧圖碼目前以單一產(chǎn)品線投影機，在全球搶下7％～9％的市占率，擠身全球前三大投影機品牌。郭特利表示，奧圖碼選擇的是一條不一樣的路，不論是品牌、通路還是產(chǎn)品，透過創(chuàng)新思維打下品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。

    過去投影機被定位為專業(yè)儀器，一般多是走傳統(tǒng)設(shè)備通路為主，而且是采取代理商制度。但是大型代理商早就有了密切的日系品牌合作伙伴，奧圖碼連最基本的鋪貨上通路都有問題。郭特利大膽決定舍棄代理商，直接面對消費者。

    在當時奧圖碼卻有執(zhí)行上的困難：首先，傳統(tǒng)儀器設(shè)備通路多為日系品牌所寡占，奧圖碼受到封鎖，很難突圍。其次，只靠儀器設(shè)備通路做推廣，不容易將奧圖碼的專業(yè)品牌定位傳遞給消費者。為了增加商品展售管道與曝光機會，不論是3C零售賣場、電視購物、網(wǎng)路購物，奧圖碼都大膽嘗試，逐漸打開知名度。就連廣告行銷都是總經(jīng)理親自上陣，表演跆拳道一炮成名，最好的品牌行銷大使。

    行銷方式再多變，最終仍是要回歸到產(chǎn)品，母公司中光電是全球最大的投影機代工廠，也成為奧圖碼最大的后盾。

    展望下一個10年，郭特利透露，「要擺脫市占率的迷思」。過去10年從無名品牌到知名品牌，下一步要塑造出專業(yè)形象，打造溢價品牌，成為投影機界的蘋果。今年推出首款采用LED與雷射雙光源的Hybrid短焦投影機，與采用全新智慧綠能引擎的住商兩用投影機。未來還將積極拓進高階系統(tǒng)工程整合服務領(lǐng)域，著眼展演應用市場之龐大商機。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。