絕無他家 愛普生投影機七大總代并存

   2012年對于愛普生投影機來說是一場“賭博”，為了實現(xiàn)了35W臺全年的銷量。其在產品、渠道、上游鏈端等各個環(huán)節(jié)都在做針對性的調整，甚至連愛普生自己內部人員也在積極調整，包括愛普生中國副總林中庸、渠道通路經理周軍等多個投影團隊老人都已經離職或轉嫁他方，可以說愛普生為了榮登寶座，實現(xiàn)35萬臺銷量大關是不計代價在沖刺。

    說到今年愛普生投影機的變化，最引人注目的還是渠道端的調整。從去年開始就不斷在總代層面進行擴充。今年繼擴充了神州數碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛普生投影機在國內市場已經擁有北京英思杰、北京瑞士達、神州數碼、上海網庭、佳杰科技、方正世紀、上海智影七家總代理并存的局面。

    一個投影機品牌擁有七家總代，就算你產品線再完整，也很難把代理商彼此區(qū)隔好�？梢韵胂�，愛普生現(xiàn)在七家總代理的關系平衡將呈現(xiàn)什么樣的局面。

    據渠道人士告訴投影時代網，目前神州數碼、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市場就有很多產品進行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影機也可以拿家用投影機，這與瑞士達和網庭也有沖突。因此，現(xiàn)在整個愛普生的總代局面就已經混亂不堪。

    今年愛普生為了實現(xiàn)雄偉目標，對于渠道進行大手術，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權利，而逐步把客戶資源轉接自己手上的做法，讓很多跟誰愛普生多年的代理商都感覺很迷茫。一方面要確保自己的利潤，另一方面，還要面對愛普生在銷量上的壓力�？偞�，在量和利潤之間的徘徊，讓一些愛普生代理商已經在動搖。

    這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產生了變化。據雅圖一位代理商向投影時代網表示，一位愛普生代理商就在參加他們代理商大會期間主動找到他，咨詢雅圖投影機的渠道政策，希望能過為其牽線搭橋.