專訪三菱電機(jī)高層：懂客戶需求才能領(lǐng)航大屏市場

   音視普訊是是一家專注于視聽領(lǐng)域并可以為用戶提供高端產(chǎn)品應(yīng)用與解決方案的供應(yīng)商。雖然公司成立時(shí)間較短，但其實(shí)他們涉足AV行業(yè)已經(jīng)很多年了。也正是憑借著音視普訊對(duì)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展的深刻理解，音視普訊都積累許多自己的優(yōu)質(zhì)客戶。在受到越來越多人關(guān)注與認(rèn)可同時(shí)，也獲得了國際上一些一流品牌的視聽產(chǎn)品廠商的關(guān)注。在2012年更是獲得知名大屏影像品牌三菱電機(jī)的青睞，成為三菱55寸液晶拼接墻和三菱70寸公共液晶顯示器總代理資格，并成為2012年度三菱電機(jī)55寸液晶拼接墻銷售冠軍，成為三菱電機(jī)十分重要的合作伙伴。

北京音視普訊總經(jīng)理趙煜女士（左）三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿先生(中)、三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理小栗功久先生（右）

    近日，三菱電機(jī)和北京音視普訊的高層在接受投影時(shí)代網(wǎng)專訪時(shí)表示，雙方未來的合作將更為緊密，在去年的基礎(chǔ)上會(huì)更上一臺(tái)階。

    三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)記者,當(dāng)下大屏顯示領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠商和系統(tǒng)渠道商在爭奪市場當(dāng)中比拼不僅是產(chǎn)品和方案的優(yōu)越性，更多在市場創(chuàng)新應(yīng)用的拓展上進(jìn)行延伸，三菱會(huì)在注重產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)的技術(shù)的先進(jìn)性、高可靠性和高品質(zhì)的同時(shí)，更要挖掘更多的細(xì)分市場。

    三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理小栗功久先生表示對(duì)于“創(chuàng)新應(yīng)用”層面的理解，三菱電機(jī)會(huì)根據(jù)不同行業(yè)細(xì)分市場會(huì)提供多元化的產(chǎn)品，三菱電機(jī)會(huì)遵循客戶實(shí)際性需求來合理推薦更適合他們的顯示產(chǎn)品和方案。例如，近年來三菱電機(jī)影像產(chǎn)品為全國各個(gè)機(jī)關(guān)組織單位提供了眾多出色、優(yōu)秀的解決方案，在硬件品質(zhì)上，無論是顯示效果還是功能表現(xiàn)都十分細(xì)致、豐富、全面。三菱電機(jī)還具有強(qiáng)大的系統(tǒng)解決方案，尤其在顯示信號(hào)的安全性與穩(wěn)定性上表現(xiàn)突出，所以能夠獲得最高端用戶的青睞。

    談到目前國內(nèi)大屏顯示市場現(xiàn)狀時(shí)，三菱電機(jī)村上滿坦言道，目前大屏顯示市場還處于盤整期，品牌競爭激烈，牌面比較復(fù)雜。當(dāng)前，大屏顯示市場已經(jīng)步入了行業(yè)細(xì)化應(yīng)用階段，應(yīng)用越來越專業(yè)化。對(duì)于三菱而言，如果想要提供讓行業(yè)用戶滿意的解決方案，不僅要有過硬的行業(yè)技術(shù)為保障，更要對(duì)應(yīng)用行業(yè)有著深刻的了解，三菱擁有領(lǐng)先和專業(yè)的研發(fā)和推廣團(tuán)隊(duì)，可以基于客戶需求科學(xué)地定制專屬方案。三菱推出的液晶拼接顯示產(chǎn)品解決方案，就是經(jīng)過這幾年的市場的沉淀和積累，將根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，突出更多的細(xì)分化的定制版產(chǎn)品。

液晶拼接產(chǎn)品也是三菱電機(jī)重點(diǎn)投入的一個(gè)產(chǎn)品線

    三菱認(rèn)為，在今后的大屏顯示市場競爭中，只有能夠提供系統(tǒng)的完整解決方案的廠商才能成為最終的勝利者。而三菱將憑借著品牌口碑、技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用以及創(chuàng)新能力等多方面優(yōu)勢(shì)，無疑將成為行業(yè)的領(lǐng)航者。

    對(duì)于三菱電機(jī)的未來發(fā)展，小栗功久先生表示：“液晶拼接產(chǎn)品在中國是非常有前途的產(chǎn)品，并呈現(xiàn)出膨脹式發(fā)展需求，在會(huì)議室、監(jiān)控、視頻監(jiān)控、控制室的應(yīng)用都非常廣泛，而液晶拼接產(chǎn)品也是三菱電機(jī)重點(diǎn)投入的一個(gè)產(chǎn)品線，今年更是擴(kuò)大液晶拼接產(chǎn)品陣營，推出高亮46英寸的LM46P1與55英寸的LM55P1、LM55S1，未來還會(huì)在加強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品的陣營，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。此外，還會(huì)借助如音視普訊優(yōu)質(zhì)渠道資源一起共同努力把三菱液晶拼接墻產(chǎn)品推向如安防、石油、煤礦、能源、電力等更多細(xì)分行業(yè)，搶占液晶拼接市場的主體地位。”

    北京音視普訊總經(jīng)理對(duì)于三菱電機(jī)液晶顯示產(chǎn)品給予極大的褒獎(jiǎng)，她告訴投影時(shí)代網(wǎng)記者，眾所周知，作為大屏影像領(lǐng)導(dǎo)品牌的三菱電機(jī)多年來在國內(nèi)大屏拼接市場有著良好的品牌口碑，其旗下的全高清液晶拼接墻產(chǎn)品不但擁有高穩(wěn)定性、高可靠性、高畫質(zhì)等特性，而且具有很高的性價(jià)比，突破以往三菱在DLP背投墻產(chǎn)品的高質(zhì)高價(jià)的形象。在去年一年和三菱一起贏得了在政府、石油、石化、煤炭等監(jiān)控領(lǐng)域多個(gè)項(xiàng)目，我們非�？春萌�菱液晶拼接產(chǎn)品的市場應(yīng)用前景。

    趙總表示，在商用顯示領(lǐng)域，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，而應(yīng)該是賣方案，音視普訊不斷圍繞終端用戶實(shí)際應(yīng)用的需求，跟上游合作伙伴廠商三菱和下游戲的渠道伙伴一起強(qiáng)調(diào)以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。

    針對(duì)市場營銷推廣，音視普訊不斷聯(lián)合三菱、松下等合作廠商舉行多場新品巡展和專家研討會(huì)。通過多種形式挖掘和了解客戶的真正需求，去站在客戶的角度去解決采購前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題，從而為終端用戶提供一套適用性很強(qiáng)的商用顯示解決方案，真正解決客戶的實(shí)際需求。

    據(jù)音視普訊總經(jīng)理趙煜透露，今年音視普訊將圍繞高清信息可視化平臺(tái)概念舉辦一系列市場推廣活動(dòng),將繼續(xù)提升公司在業(yè)內(nèi)的品牌形象,

    點(diǎn)評(píng)：不難看出，注重產(chǎn)品硬件投入的三菱電機(jī)，以其高、先進(jìn)、可靠的技術(shù)品質(zhì)，與具有本土化、專業(yè)性、服務(wù)性優(yōu)勢(shì)的音視普訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既充分發(fā)揮了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，又使音視普訊在系統(tǒng)解決方案、客戶軟件的理解、客戶應(yīng)用的便捷性、服務(wù)等的競爭優(yōu)勢(shì)和水平得到了很大提升。因此，三菱電機(jī)和音視普訊的持續(xù)聯(lián)手，將是強(qiáng)強(qiáng)的合作，會(huì)進(jìn)一步提升雙方在業(yè)界的影響力。