視美樂池云哲：專業(yè)而接地氣 做激光顯示的領(lǐng)航者

    近年來隨著固態(tài)光源技術(shù)和市場的不斷成熟，成本價格降低，尤其是激光器成本的降低，使得眾廠商紛紛發(fā)力這一新興市場。而且新技術(shù)的出現(xiàn)，也給市場帶來了新的機遇。如專注影像科技產(chǎn)品研發(fā)與制造的新銳型品牌視美樂，率先布局激光顯示市場，并推出了眾多產(chǎn)品線，走在了市場最前沿。近日，在2014年上海國際數(shù)字標牌展上，視美樂攜旗下多款產(chǎn)品產(chǎn)品線，為數(shù)字標牌帶來了激光大屏互動解決方案，成為了本次展會的一大亮點。為更加深入了解視美樂品牌動向，投影時代網(wǎng)記者現(xiàn)場有幸專訪到了視美樂市場總監(jiān)池云哲先生，并闡述了視美樂在激光顯示領(lǐng)域的優(yōu)勢和未來規(guī)劃。

四大系列產(chǎn)品線 滿足更多使用需求

    2014年，激光光源進入成熟期，視美樂憑藉著多年行業(yè)經(jīng)驗積累，以及早在前五年專研于激光技術(shù)的研究，率先啟動了激光顯示事業(yè)，成為業(yè)內(nèi)第一家全產(chǎn)品線采用激光光源技術(shù)的公司。在2014年上海國際數(shù)字標牌展上，視美樂攜帶了旗下4款產(chǎn)品亮相，并按照產(chǎn)品不同特點，搭建了多個演示解決方案，為行業(yè)用戶帶來了領(lǐng)先的數(shù)字標牌應(yīng)用案例！

視美樂市場總監(jiān)池云哲先生

    再談起各產(chǎn)品特點時，視美樂市場總監(jiān)池云哲先生說：“4000流明的工程投影機產(chǎn)品，在配合我們光學(xué)的幕時，會看到他的效果堪比液晶電視，可以說是于液晶電視、液晶顯示器上的效果幾乎是一致的，這款產(chǎn)品主打的是國內(nèi)會議市場。它采用了超短焦鏡頭，在60公分的投射距離就能達到100寸左右，那么80公分的距離左右時，就能達到130寸�？梢哉f，從目前整個業(yè)界來看，是沒有這樣的產(chǎn)品，我們這也是首發(fā)，可以說是一個亮點。其二展出的是雙面液晶數(shù)字標牌，它專為廣告行業(yè)包括機場、包括高鐵站，甚至高端一些商場作為廣告機來使用。第三款是我們兩款視美樂激光工程機，亮度高達5000流明，是針對一些展覽展示使用。而它的外形在當(dāng)前市場當(dāng)中、也很漂亮，在加上具備的全高清1080p分辨率，讓畫面更加生動逼真。

    如今視美樂激光產(chǎn)品線覆蓋了教育、商用、工程、家用，池云哲表示，10月末產(chǎn)品就會全面上線，所有的產(chǎn)品線都是采用激光光源，無傳統(tǒng)燈泡和LED光源。就在9月12號，公司剛搬到新的廠址，廠地大概在26000平米左右，最大年產(chǎn)量達到200萬臺。而且，在過去五年中，視美樂一直專研激光顯示技術(shù)，可以說擁有整個技術(shù)的指揮能力。同時，視美樂得到了當(dāng)?shù)匾恍┱�府的支持，這也將助力視美樂開拓更為廣闊的市場空間。

    此外，再談到當(dāng)下作為火熱的激光電視時，池云哲補充到，這里需要更正一下，視美樂做的激光電視這塊，叫客廳影院，很多友商都出了激光電視的概念。但視美樂為了更精準定位，公司現(xiàn)在統(tǒng)一成為客廳影院�？梢岳斫鉃閵蕵芬曨l整個家庭影院�？蛷d電影的觀看，體感游戲、視頻觀看、上網(wǎng)、視頻通話，視美樂會在下半年跟國內(nèi)國外的一些有實力的智能家居的公司合作，整體打包，一個客廳娛樂的解決方案。

接地氣 做激光顯示的領(lǐng)航者

    現(xiàn)階段整個投影以及大屏幕顯示行業(yè)已經(jīng)遇到了一個瓶頸期，整個市場發(fā)展的速度也放慢了很多，因為整個行業(yè)已經(jīng)沒有什么突破口，起碼前幾年我們是這么認為的，池云哲表示�，F(xiàn)在大屏幕顯示或者是AV這個行業(yè)，其實我們看好兩項技術(shù)發(fā)展，一個是激光，另一個就是小間距LED。這兩項技術(shù)有望在3-5年內(nèi)取代傳統(tǒng)的投影，傳統(tǒng)的現(xiàn)有技術(shù)，包括燈泡投影機、大間距LED、液晶拼接、等離子拼接。而拼接縫再窄，在完整的畫面面前還是有影響的。激光、小間距LED會解決這些問題。可以說未來3-5年整個中國乃至全世界是激光和小間距LED的天下。但是小間距LED有一個問題是價格比較昂貴，這么昂貴的情況下，中端，或者低端一些使用用戶沒法用，太貴了，這個時候，激光恰巧就是彌補了這個弱點，激光價格沒有小間距LED那么天價，那么高，并且擁有很多種選擇，中小型客戶能接受這個價格。

    正式基于此，視美樂是首個擁有全產(chǎn)品線的激光光源技術(shù)公司，為用戶提供了更多的應(yīng)用解決方案，做到一站式。在保證產(chǎn)品的高品質(zhì)同時，視美樂在產(chǎn)品的售價上也更多考慮到國內(nèi)市場環(huán)境，產(chǎn)品定價更為合理，就是說比較接地氣！池云哲表示。

    大家可以看到視美樂新上市的激光產(chǎn)品價格，有些甚至是接近于燈泡機的價格，特別是傳統(tǒng)的工程機的價格接近于燈泡傳統(tǒng)機的價格。視美樂的使命就是代理整個激光行業(yè)，替代傳統(tǒng)的燈泡投影機市場。在未來的3年之內(nèi)，激光在投影整個行業(yè)將占主導(dǎo)地位。因為各個廠商都在出激光產(chǎn)品，參加各種展會，激光投影機越來越多，整個圈里廠商也好，消費者也好已經(jīng)慢慢認可這個技術(shù)。激光技術(shù)的優(yōu)勢已經(jīng)跟燈泡投影機沒法比，幾乎所有的參數(shù)都優(yōu)越于燈泡機，好于燈泡機。尤其是現(xiàn)在都提倡環(huán)保理念，只有激光能解決這些問題。

    另外，由于視美樂產(chǎn)品線覆蓋廣，如何去更好的布局成為了關(guān)鍵因素？池云哲說：“目前，會把四個產(chǎn)品線都做好，一起發(fā)力，不會說先做好那個再做好那個。為了更好的做推廣，公司目前已經(jīng)成立了商用顯示事業(yè)部、家用事業(yè)部、教育事業(yè)部、工程事業(yè)部，全面抓這個市場，而且在2-3年之內(nèi)在全國取得一個比較好的市場氛圍。”

    在談到目標時，池云哲表示，視美樂就是想做一個激光顯示的領(lǐng)航者，在國內(nèi)提到激光顯示或者激光投影機，能讓消費者，系統(tǒng)集成商第一時間能想到視美樂，這就要達到的目的。因為自身的一些優(yōu)勢，競爭的廠商也好，友商也好他們是不具備的，包括我們的生產(chǎn)線，包括當(dāng)?shù)卣�府對于的一些支持，研發(fā)實力，視美樂在全國先有4個研發(fā)的研發(fā)部門，臺灣也有研發(fā)部門，配合軟硬件的優(yōu)勢希望在2-3年之內(nèi)做到激光顯示行業(yè)第一名。

取消總代 尋找更專業(yè)代理商

    在渠道布局策略上，池云哲說：“首先對激光產(chǎn)品非常有信心，產(chǎn)品投射出的畫面整個效果是極其的震撼，所以視美樂現(xiàn)在正慢慢的跟一些系統(tǒng)集成商接觸，跟一些優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)集成商來做一個合作伙伴，我們最大的賣點是：1、本身激光技術(shù)的優(yōu)越點；2、視美樂研發(fā)實力和生產(chǎn)實力，全國也是數(shù)一數(shù)二；3、是純粹的一個名族品牌；4、在這個圈里也是摸爬滾打了快10年的企業(yè)。對于合作關(guān)系維持放在首位，在產(chǎn)品、技術(shù)、價格都能得到比較好的扶持。而且公司創(chuàng)始人在講我們是個沒有包袱的企業(yè)，沒有傳統(tǒng)燈泡機包袱，涉及更多的則是一些大的廠商，會在渠道端有壓貨，視美樂是沒有的，公司跟合作伙伴不會做一些不太合理的合作方式。

    而且視美樂會選擇4個不同的渠道，當(dāng)然也會有一些沖突。沖突的部分通過溝通來解決，但是原則上來講，4個產(chǎn)品的事業(yè)部會各自找各自的渠道來推廣。工程事業(yè)部專門找做工程的行業(yè)客戶。商用會找商用會議室、展覽展示等等。教育的渠道是更專業(yè)的。家庭影院則會溝通一些別墅的軟硬件的提供商，智能家居的提供商。專業(yè)家庭影院的這個渠道，主要的策略就是在渠道的選擇上面。視美樂不會設(shè)全國總代的這種級別的代理商，視美樂準備放開。取消區(qū)域代理，全部都是由視美樂對接一些客戶。以這種形式去推廣：1、取消中間環(huán)節(jié)的一些利潤、成本、2、在整個業(yè)務(wù)的推進方面縮短了一些時間、視美樂取消總代整個概念。

    此外，視美樂售后方面同樣也是非常注重，維修電話24小時開通，只要接到電話，就會安排相關(guān)維修人員到現(xiàn)場。針對一些緊急狀況的客戶，需要機器的話，會直接備一臺新的機器，把那個有毛病的一個機器換過來，售后服務(wù)是視美樂的一個根本之根本，視美樂市場總監(jiān)池云哲表示�？蛻羰亲罱K的一環(huán)，但也是最重要的一塊。視美樂會做到24小時售后服務(wù)，確保及時解決機種故障問題，解決不了就馬上換臺新的。相信通過腳踏實地“經(jīng)營”產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，視美樂總將贏得勝利！面對競爭越發(fā)激烈的激光顯示市場，我們期待視美樂為我們帶來更多奇跡、驚喜!