廠商熱衷?xún)r(jià)格PK 視頻會(huì)議行業(yè)或掀洗牌潮

    隨著技術(shù)的不斷提升以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的日益完善，視頻會(huì)議應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，應(yīng)用形式也越來(lái)越靈活，開(kāi)始進(jìn)入了真正意義上的普及期。與初級(jí)推廣階段相比，步入普及期的視頻會(huì)議市場(chǎng)，一個(gè)最顯著的特色就是應(yīng)用群體的大眾化，在這種情況下，接地氣兒成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要策略，而價(jià)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的推出則成為了最直接的手段。

    以谷歌為例，搶灘企業(yè)級(jí)視頻會(huì)議市場(chǎng)，谷歌早在2014年上半年就推出定價(jià)為999美元的“會(huì)議版Chromebox”，時(shí)至2015年，又推出了升級(jí)版，可支持20人進(jìn)行視頻會(huì)議，定價(jià)也僅為1999美元（約合12411元人民幣），將經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底。國(guó)際巨頭積極，本土品牌也不甘落后，比如，好視通在2015年6月正式推出了首款千元級(jí)的視訊終端產(chǎn)品。

    實(shí)際選購(gòu)中，價(jià)格經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的核心準(zhǔn)則之一，而視頻會(huì)議系統(tǒng)構(gòu)建成本不菲，這一點(diǎn)會(huì)更加突出。 事實(shí)上，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，成本高企都是阻礙視頻會(huì)議向大眾市場(chǎng)推廣的主要原因之一，如今，廠商對(duì)價(jià)格成本的看重，無(wú)疑是在對(duì)癥下藥，加之如今的視頻會(huì)議行業(yè)整體技術(shù)趨于成熟，突破性創(chuàng)新有限，價(jià)格自然就成為了最醒目的標(biāo)簽。對(duì)于視頻會(huì)議企業(yè)而言，無(wú)論是基于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格比拼都不可避免。

    立足于整個(gè)視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展，價(jià)格比拼的潮流化，利弊共存�！耙环謨r(jià)錢(qián)一分貨”，這是人們公認(rèn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，在產(chǎn)品價(jià)格比拼日益明朗化的情勢(shì)下，平衡市場(chǎng)拓展與企業(yè)利潤(rùn)空間維持，企業(yè)只能選擇對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更為細(xì)致的定位劃分，比如，億聯(lián)，就專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)定制推出了VC系列產(chǎn)品，將用戶(hù)群體牢牢鎖定在了中小企業(yè)，從研發(fā)階段就進(jìn)行了產(chǎn)品成本與市場(chǎng)定價(jià)的平衡，從而為自身贏得了更為靈活的利潤(rùn)空間。

    如今的視頻會(huì)議行業(yè)已經(jīng)步入了應(yīng)用細(xì)化期，不僅行業(yè)用戶(hù)范圍越來(lái)越廣，用戶(hù)需求也越來(lái)越多元化，在這種情況下，業(yè)內(nèi)廠商對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的進(jìn)一步明確，無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)保持了高度契合，在保證自身利潤(rùn)的前提，為行業(yè)用戶(hù)提供最為恰當(dāng)?shù)姆��?wù)，以確保其投資利用率的最大化，實(shí)現(xiàn)供求雙方的雙贏。

    當(dāng)然，好處不小，弊端也不是沒(méi)有。鑒于技術(shù)的成熟，當(dāng)前的視頻會(huì)議市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象本就十分突出，很容易引發(fā)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，如今，廠商對(duì)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的看重，無(wú)疑進(jìn)一步提高了爆發(fā)幾率。為了自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，廠商必須明確，價(jià)格比拼要有底線，而且，要想真正的在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，價(jià)格經(jīng)濟(jì)僅僅是一個(gè)方面，在應(yīng)用為王理念的引領(lǐng)下，產(chǎn)品的定制化功能、細(xì)化解決方案等綜合服務(wù)能力已經(jīng)成為了行業(yè)用戶(hù)選購(gòu)的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這也正是企業(yè)真正實(shí)力的具體化展現(xiàn)。顯然，并不是所有從業(yè)企業(yè)都能做到進(jìn)退有度，行業(yè)整合不可避免。

    在核心技術(shù)成熟的前提下，生產(chǎn)規(guī)模就成為了決定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵性因素�；�于廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景，如今的視頻會(huì)議市場(chǎng)已經(jīng)成為了當(dāng)之無(wú)愧的香餑餑，廠商數(shù)量飛速增長(zhǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，從業(yè)企業(yè)要想在價(jià)格比拼中良性勝出，做大做強(qiáng)就成為了必然，規(guī)模擴(kuò)張不可避免，而無(wú)論是建廠還是并購(gòu)，都將引發(fā)市場(chǎng)布局的變革，加之因?yàn)閮r(jià)格比拼帶動(dòng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)從業(yè)企業(yè)的優(yōu)化，整個(gè)行業(yè)或?qū)②A來(lái)新一輪的洗牌高峰。