智信購開啟集成服務電商模式

    參差不齊的集成服務能力、行業(yè)資源不透明、不對等，給智慧顯示行業(yè)帶來了巨大的交易成本與發(fā)展阻礙，在互聯網＋時代，如何做大智慧顯示行業(yè)的蛋糕，促進行業(yè)的發(fā)展，是智慧顯示行業(yè)內面臨的重要問題。

    2015年8月26日，智信購上線發(fā)布會在北京舉行，近百家SI集成商，供應商，行業(yè)領袖齊聚，就智慧顯示行業(yè)的痛點及未來的變革趨勢進行探討。會上，業(yè)內人士紛紛表示，智信購的上線，或將帶著互聯網時代的極大想象力，成為突破目前行業(yè)瓶頸，迎來下一個十年發(fā)展的重要契機。

    互聯網時代的智慧顯示業(yè)，憂喜兩重天

    國家十二五期間，在智慧城市建設與互聯網＋的政策響應下，中國國內發(fā)展十余年的智慧顯示行業(yè)迎來了十年的黃金時代。據不完全統計，從2005年至今，中國智慧顯示行業(yè)獲得了近千億的市場發(fā)展規(guī)模，在城市交通、安防、醫(yī)療、教育、政務等方面發(fā)揮了重要作用。

    然而，在智慧顯示業(yè)不斷發(fā)展的同時，一些行業(yè)痛點凸顯：SI集成商、供應商之間信息不透明，交易過程中，受地域限制，大部分的時間成本浪費在溝通上。十年行業(yè)發(fā)展形成了：關系型系統集成商為主的行業(yè)構成，如今開始影響智慧顯示行業(yè)的未來。在中國，幾乎鮮有后續(xù)服務覆蓋全國的集成商。

    據奧維云網大數據顯示，2014年，中國(商用)智慧顯示行業(yè)交易達60億，如此體量，對于6000萬中國商戶來說，并不盡善盡美。在智信購發(fā)布會上，有業(yè)內人士指出，智慧顯示業(yè)的分散性和交易的不透明，是導致行業(yè)出現局部暴力、整體疲軟的重要原因。基于交易的公開、透明而建立的智信購平臺，正為這種行業(yè)困局提出了切實可行的一種解決方案。

    發(fā)布會上，智信購創(chuàng)始人盛哲宣布，智信購電商平臺正式上線運行，基于其團隊十余年深耕智慧顯示行業(yè)的經驗，針對行業(yè)痛點，智信購希望能夠借助互聯網的開源性與豐富的市場想象力，通過整合業(yè)內上、中、下游的資源，提供一個跨行業(yè)全方位服務平臺。

    盛哲強調，智信購與其說是電商平臺，更不如說是一個產業(yè)互聯網公司＋重度垂直平臺的集合體。它將智慧顯示行業(yè)的SI和供應商匯聚到了一個平臺上。SI可以通過智信購的信息渠道了解到市場上的最新的產品資訊，并且在智信購上能取得配套的解決方案，同時SI能夠以更合理的成本找到自己所需要的設備服務、售后服務。SI可以通過平臺支持，提速自己參與行業(yè)競爭的能力，開拓跨領域合作的可能；而供應商也可以通過對不同SI需求的了解，改善技術與服務流程，為SI提供更具開放性的更先進的智慧顯示系統。

    而對于高度專業(yè)指向性的SI們來說，智信購對供應商的匯聚能力，還可以幫助SI們突破行業(yè)的限制，讓集成商在拓展更廣闊的市場需求上，得到更大的啟迪。

    做專業(yè)B2B電商，行業(yè)的問題交給行業(yè)來解決

    在發(fā)布會現場，有集成商指出，智慧顯示行業(yè)本身是沒有問題的，問題出在了集成商自己身上：無法拓展更多的客戶渠道，無法安排人力進行全區(qū)域覆蓋式的后續(xù)服務，讓行業(yè)的價值無法得到更大的發(fā)揮，當然也無法進行更多高附加值的探索。面對集成商的苦惱，盛哲提出了一個突破性的觀點：智信購不賣設備，只做集成商的全方位服務平臺。

    盛哲強調，相較于阿里、京東這樣的電商巨頭，智信購有著完全不同的發(fā)展趨勢，不同于其他B2B的電商平臺，行業(yè)B2B的目標用戶是集成商，對于行業(yè)消費者來說，設備只是完成采購的一個方面，其他平臺僅滿足了設備的供應。但對于SI來說，真正的價值并不僅僅在于設備本身。

    如今，智慧顯示行業(yè)已經滲透到了教育、醫(yī)療、公共交通、政務、家庭服務等多個領域，隨著技術發(fā)展，顯示設備已經從傳統信息傳遞向交互、提供生活服務等方面轉變。人們對智慧顯示的需求，大到品牌展示，小到幾百個小場景應用，商機無限。

    早在幾年前的籌備階段，智信購已經看到了未來十年行業(yè)前景。如果說過去的十年，是智慧顯示業(yè)基于硬件突破的階段。那么下一個十年，智慧顯示行業(yè)將突破這一模式，將硬件與軟件進行更加密切的結合。

    會上，盛哲多次強調差異化的行業(yè)電商之路，在硬件基礎上幫用戶解決應用價值。未來幾年，集合全國萬余家SI集成商，打造一個開源、有序的平臺機制，是智信購對于未來的基本構想。

    在商業(yè)當中，突破巨頭的限制，打造差異化競爭力，找到屬于自己的受眾與市場，是締造商業(yè)成功的第一步。智信購對于智慧顯示業(yè)的看法，正在打破以往市場的游戲規(guī)則，在下一個十年，極有可能成為一種成功的模式，或常態(tài)。

    用互聯網思維做智慧顯示：基于大數據的跨行業(yè)服務方案

    若想打造一個重度垂直的行業(yè)電商平臺，強大的數據支撐不可或缺，對此，智信購有著先天的優(yōu)勢。據了解，智信購之所以能夠在創(chuàng)立之初，便依托近百家供應商、集成商資源，源于其巨大的數據平臺支持——奧維云網。

    利用奧維云網提供的大數據，智信購進一步找尋行業(yè)規(guī)律，通過免費向SI會員開放的形式，引導SI尋求最好的解決效果和解決方案，這將為未來智慧顯示的多緯度運用，減少更多的溝通成本，打破因信息不透明導致地暴力收費起到至關重要的作用。

    而集成商也可以通過大數據，更加精準地把握市場需求，實現資源的精準投遞，減少“碰標”帶來的額外成本與資源浪費。在盛哲看來，傳統行業(yè)的互聯網化是必然趨勢，鋼鐵、煤炭、電力等傳統行業(yè)近年來都已經開始了電商化之路，對于智慧顯示業(yè)來說，這也是宜早不宜晚——那不如就讓這種變革從智信購開始。

    并且，他也相信，一流的電商開發(fā)能力，加上對行業(yè)的深刻理解，智信購有足夠的能量利用互聯網，將傳統行業(yè)進行跨界變革，創(chuàng)造行業(yè)新生態(tài)。這將是一個貫通全產業(yè)生態(tài)鏈的深度垂直平臺，面向的，是擁有千億級體量的智慧顯示市場。