渠道變革怎么走？TCL胡學(xué)軍說(shuō)，打通高端通道是關(guān)鍵

    伴隨技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)融合，中國(guó)家電市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪發(fā)展浪潮，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，渠道變革加速，營(yíng)銷(xiāo)模式更趨多元化，也給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了巨大的變量。面對(duì)如此復(fù)雜多變的態(tài)勢(shì)，家電產(chǎn)業(yè)未來(lái)如何走？渠道變革的方向在哪里？

    10月27日，由中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，奧維云網(wǎng)等多家單位協(xié)辦的2016第四屆中國(guó)家電流通年會(huì)暨金籌獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在杭州正式召開(kāi)。家電流通年會(huì)在樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)中國(guó)家電新商業(yè)文明的發(fā)展與進(jìn)程方面有著非常突出的貢獻(xiàn)，此次就為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討，并取得顯著成效。

    本次年會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)諸多頂級(jí)家電企業(yè)及業(yè)內(nèi)精英參與，會(huì)上除了對(duì)我國(guó)家電流通市場(chǎng)中取得突出業(yè)績(jī)的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行表彰外，與會(huì)人士還圍繞互聯(lián)網(wǎng)融合、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、實(shí)業(yè)不振、渠道革新等方面展開(kāi)了積極討論，為行業(yè)前景指明了道路。

    TCL多媒體中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理胡學(xué)軍作為重要嘉賓也出席了此次年會(huì)，分享了互聯(lián)網(wǎng)浪潮下彩電業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。胡學(xué)軍表示，回顧2016年，中國(guó)家電業(yè)的日子有苦也有甜，市場(chǎng)方面異常熱鬧，營(yíng)銷(xiāo)熱度全年不降，“促銷(xiāo)大戰(zhàn)”此起彼伏，而制造端則相對(duì)冷靜，調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、抓升級(jí)，潛心修煉內(nèi)功。這“一熱一冷”背后，則是如今中國(guó)家電制造業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

    胡學(xué)軍認(rèn)為，目前的市場(chǎng)環(huán)境，呈現(xiàn)出近年來(lái)罕見(jiàn)的態(tài)勢(shì)：無(wú)論是全球還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)品牌已全面崛起，如彩電業(yè)目前中國(guó)品牌銷(xiāo)售量占比達(dá)到85%，外資品牌僅余一成多份額。其中，高端市場(chǎng)占比提升顯著，高品質(zhì)產(chǎn)品迎來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，反映了當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，也代表家電業(yè)向高端轉(zhuǎn)型進(jìn)入高潮。

    會(huì)上，胡學(xué)軍與大家分享了一組數(shù)字：今年前三季度，TCL電視全球銷(xiāo)售了1450萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)16.3%；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨復(fù)雜多變的環(huán)境下，同樣取得了673萬(wàn)臺(tái)、增長(zhǎng)5.6%的佳績(jī)，這證明TCL在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型方面頗為成功。尤其在曲面電視這塊，TCL曲面電視的銷(xiāo)量位居全國(guó)第一，每三臺(tái)曲面電視當(dāng)中一定有一臺(tái)是TCL�？梢�(jiàn)，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，TCL正確把握住了方向，取得了不俗的成績(jī)。

    會(huì)上探討的熱門(mén)話題，除了企業(yè)轉(zhuǎn)型及結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題，同樣重要的還有互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。目前，中國(guó)已步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)的不利影響，成了每個(gè)企業(yè)必須直面的核心課題。尤其彩電行業(yè)作為受互聯(lián)網(wǎng)電視入侵的“重災(zāi)區(qū)”，解決乃至借勢(shì)，TCL同樣有自己獨(dú)特的應(yīng)對(duì)之法。

    胡學(xué)軍用一個(gè)非常形象的比喻給出了TCL的答案。他認(rèn)為這就好比爬山，最終能登上山頂?shù)�，必然是那些從一開(kāi)始就做好了登頂準(zhǔn)備的人，而TCL在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候，也提前做好了充分的準(zhǔn)備工作。TCL在很早以前就開(kāi)始了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)唯一具備“液晶面板—背光模組—整機(jī)制造”產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以輕松把控最核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，整個(gè)投產(chǎn)規(guī)模到現(xiàn)在已經(jīng)接近千億元，全球第一條11代線也即將開(kāi)工，這都代表了TCL登頂?shù)臎Q心。因此，TCL擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)。

    胡學(xué)軍介紹，早在國(guó)家推出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略之前，TCL就已經(jīng)在2014年提出了“雙+”戰(zhàn)略——“產(chǎn)品+服務(wù)”、“智能+互聯(lián)網(wǎng)”，走在了整個(gè)時(shí)代的前列，為T(mén)CL持續(xù)走在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最前沿，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。例如，在科技實(shí)力上，TCL搶先布局代表未來(lái)顯示科技的量子點(diǎn)，搶占下一代顯示技術(shù)先機(jī)；在內(nèi)容上，與騰訊視頻進(jìn)行全方位合作，現(xiàn)在已具備了完整形態(tài)，補(bǔ)強(qiáng)了用戶體驗(yàn)；在品牌上，發(fā)布XESS創(chuàng)逸高端副品牌，并邀請(qǐng)最具正能量人物之一的郎平為XESS電視代言人，這些都證明了TCL已做好了登頂?shù)臏?zhǔn)備，也是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的決策。

    “要應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的變遷，企業(yè)必須要有提前準(zhǔn)備的洞察力與積極應(yīng)對(duì)的大魄力�！痹诤鷮W(xué)軍看來(lái)，隨著行業(yè)逐步回歸產(chǎn)品、回歸技術(shù)，對(duì)TCL等技術(shù)儲(chǔ)備豐富的企業(yè)形成重大利好，未來(lái)發(fā)展值得期待。

    有家電行業(yè)人士指出，2016年作為“十三五”的開(kāi)局之年，中國(guó)家電業(yè)面臨各項(xiàng)挑戰(zhàn)，但是也迎來(lái)了更多的機(jī)遇。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，TCL等家電企業(yè)準(zhǔn)確把握了制造業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的脈絡(luò)與機(jī)遇，勢(shì)必能在新一輪市場(chǎng)調(diào)整中順利攀上最高峰。