“無屏電視”市場靠黑及低價(jià)有效？

    從去年開始，眾投影廠商將目光一致鎖定在了客廳影院市場，尤其是在近年來專業(yè)家用投影機(jī)市場不見起色時(shí)，面對中國龐大的客廳影院市場，自然是看到了新大陸。這也正是為什么，近年來各種概念新起，“無屏電視”、“激光電視”、“激光影院”、“超投電視”、“電影機(jī)”等等，其中“無屏電視”和“激光電視”最為火熱。然而在持續(xù)炒熱下，今年恐將迎來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，銷量的提升將是今年最大的坎。

    為何這么說，“無屏電視”已炒作有三四年了，而這對于一個(gè)行業(yè)發(fā)展來說，以及到了一個(gè)周期，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的不知，到逐漸熟知或者深知，已經(jīng)到了一個(gè)過渡，相比消費(fèi)類產(chǎn)品，偏專業(yè)的投影機(jī)市場，經(jīng)過這么長時(shí)間也是屬于正常的。這也就使得，之前一批已購買的消費(fèi)者，將有可能不在考慮“無屏電視”產(chǎn)品，或者說不會(huì)在購買一些小品牌的國產(chǎn)產(chǎn)品，不會(huì)被廠商的夸張的宣傳所安利。

    而這部分先嘗鮮的消費(fèi)者，也將直接影響到身邊的朋友，會(huì)告誡朋友不要購買價(jià)格低廉的國產(chǎn)“無屏電視”產(chǎn)品，尤其是不知名的產(chǎn)品。這也可以從一些電商平臺的評價(jià)中獲知，很多消費(fèi)者購買后，都給出差評，表示亮度不高，模糊不清、畫質(zhì)效果很差等等，很少有給出好評。對于任何新產(chǎn)品來說，第一批使用的用戶口碑是非常重要，它將直接影響到后續(xù)的市場。

    這也正是為什么，筆者在和主流投影機(jī)廠商溝通時(shí)，得知他們?nèi)ツ曛两窦矣猛队皺C(jī)銷量的不斷增長原因之一。嘗鮮者的一部分會(huì)對大屏幕觀影產(chǎn)生好感，升級機(jī)器時(shí)，自然會(huì)選擇主流投影機(jī)品牌的產(chǎn)品，而不會(huì)再去購買之前已經(jīng)購買過的“無屏電視”或者一些國產(chǎn)品牌的微型投影機(jī)產(chǎn)品。

    當(dāng)然，回過頭來看，其實(shí)這幾年微型投影機(jī)產(chǎn)品，在亮度上確實(shí)有了大幅度的提升，而且在功能上也越趨人性化，簡單易用，內(nèi)置的智能功能，只需一根電源線即可觀影。但是，不得不說的是，這當(dāng)中還是有很多國產(chǎn)廠商，并沒有用心去做產(chǎn)品，從多數(shù)國產(chǎn)微投產(chǎn)品外觀直接能夠看出，外形都相差無幾，只是一味主打低價(jià)策略，博得用戶眼球。這些都將使得，整個(gè)行業(yè)朝著不健康的發(fā)展。

    而做得好些的國產(chǎn)品牌，如堅(jiān)果、極米等品牌，但更多的偏重了營銷上，以及黑對手。如近期，網(wǎng)上不斷有相關(guān)極米黑堅(jiān)果的文章出現(xiàn)，真的如文章里所說的那要差，恐怕大家心里很清楚。筆者要說的是，對于一個(gè)不太成熟的市場來說，市場還未做大時(shí)，需要各方一起努力。如果一旦形成雙方互黑格局，只能兩敗俱傷，產(chǎn)品的好與不好已不再是單方面所說為準(zhǔn)時(shí)代，這是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，多數(shù)年輕的消費(fèi)者不會(huì)輕易輕信任何一方，傻子真的已經(jīng)很少了，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)騙子太多。

    于此同時(shí)，從極米黑堅(jiān)果也反應(yīng)出了一個(gè)信號，2016年對于“無屏電視”市場來說，增量不易。雖然有相關(guān)數(shù)據(jù)給出，今年上半年微型投影機(jī)市場已達(dá)到60萬臺以上，但是這里的水分要打個(gè)大大的問號。筆者近日有幸認(rèn)識了一個(gè)之前代工過微投電路板的內(nèi)部人士，在詢問中得知，工廠之前有代工過微投電路板，但是今年并沒有繼續(xù)代工，訂單量在縮小，因?yàn)檎�體市場并不是很好。當(dāng)然，這或許并不能代表著整個(gè)行業(yè)，畢竟還有很多代工廠可以代工。但是這也從側(cè)面反應(yīng)出，微投市場增量確實(shí)是有限的，并非如一些微投廠商所給出的數(shù)據(jù)那樣華麗。而且一味的打低價(jià)，并不是致勝的法寶，且未來消費(fèi)者也將不會(huì)買賬，靠價(jià)格撐不起未來。

    廠商更需要研究未來是什么人群才是消費(fèi)市場的主力？其實(shí)大家可以從身邊就可以發(fā)現(xiàn)，如今似乎已經(jīng)是90后的天下了。這群在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動(dòng)力和消費(fèi)市場的主力。同時(shí)，90后是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費(fèi)決策。

    但究竟如何打動(dòng)90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價(jià)值觀、情感需求、消費(fèi)觀念，對品牌和產(chǎn)品的偏好入手，制定完善的溝通機(jī)制，定價(jià)策略，內(nèi)容與渠道。而不是簡單的推斷他們是新潮、追求酷和時(shí)尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

    那么怎樣的營銷方式才能有效地打動(dòng)他們呢？90后群體們喜歡標(biāo)榜個(gè)性重視原創(chuàng)；樂于跟隨潮流；敢于接受新的事物；體驗(yàn)參與的過程和樂趣。要想打動(dòng)90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，他們需要獲得親身體驗(yàn)后的快感，才會(huì)考慮是否跟你成交。