插個“USB”就能無線投影，DisplayTen想借傳屏切入企業(yè)級會議市場

    數(shù)據(jù)顯示，僅2014一年，全球投影機銷售數(shù)量在830萬臺，而全球投影機總量則已超過1億臺。而據(jù)福布斯雜志2015年的數(shù)據(jù)，美國有近700萬個會議室，在全球范圍內(nèi)，則有2500萬個會議室。

    開會一小時，投影花十分”，這是劉煒創(chuàng)立DispalyTen的出發(fā)點：解決會議中的潛在痛點。

    在他看來，由投影儀和普通白板主導(dǎo)的傳統(tǒng)會議場景中，現(xiàn)狀主要有三：投影端——接口多且易接觸不良，接線及操作復(fù)雜，有色差、常失真，白板端——空間有限、會議記錄不便留存，協(xié)作端——投影和白板兩邊割裂，互動不同步等。

    對于此，DisplayTen給出的思路是借助一個類似電視顯示屏、基于安卓系統(tǒng)的硬件終端，輔以DispalyTen開發(fā)的SaaS應(yīng)用，來整合投影、書寫和多地會議等功能。

    展示者使用時，只需將其配套的USB外插按鈕連接至電腦（PC或MAC），點擊按鈕即可將電腦桌面內(nèi)容無線傳送至其顯示屏終端上，終端會適配筆記本電腦的分辨率。同時該顯示屏可以即時觸摸書寫、擦除。

    劉煒稱，目前DisplayTen顯示器啟動時間在15秒內(nèi)，有效分辨率為1920×1080，幀率可達25幀左右，在會議場景中的延遲則控制在100ms以內(nèi)。

    除了硬件終端外，DisplayTen還可以給用戶提供智能硬件盒子，后者集成了無線傳屏的功能，可以搭配傳統(tǒng)投影機使用。

    就本質(zhì)而言，DispalyTen所提供的無線傳屏技術(shù)仍屬于軟件WIFI傳屏，但軟件WIFI傳屏主要有兩大問題：使用前需事先連網(wǎng)和調(diào)試設(shè)備、WiFi信道容易干擾。

    劉煒表示，通過其硬件的封裝可以解決這些問題：

    通過配套的USB按鈕裝置，可以解決事先連接的不便性。該裝置負責(zé)接收端的網(wǎng)絡(luò)自動連接，無需使用者進行人工干預(yù)。將USB按鈕裝置插入電腦的USB口后，電腦就會將軟件截屏編碼后的音視頻數(shù)據(jù)通過USB傳輸給這個按鈕裝置，再由該裝置無線傳至終端顯示器，整個過程基本控制在3秒內(nèi)。

    而針對WiFi信道易受干擾這一點，DisPlay采用了5.8g WiFi（抗干擾能力強于2.4g頻段，但穿透性和繞射能力則較弱）來橋接發(fā)送端和接收端，這部分在出廠前即配置在硬件中，也不需要后期調(diào)試，即插即用。

    事實上，DisplayTen并非市面上第一個吃螃蟹的，目前比較典型的代表，國外如比利時公司Barco的ClickShare、國內(nèi)希沃的CVTouch等，產(chǎn)品形態(tài)大同小異。

    劉煒認(rèn)為，同它們相比DisplayTen的區(qū)別主要有兩個：

    一是瞄準(zhǔn)市場不同。ClickShare主要面向歐美市場，但單價較高；CVTouch主要面向國內(nèi)市場，而DisplayTen則是立足國內(nèi)制造，面向歐美市場，能夠在一定成本優(yōu)勢下提供更有性價比的產(chǎn)品。

    二是功能拓展方向不同。劉煒表示在硬件優(yōu)勢分不開太大差距的情況下，DisplayTen將重點放在功能的拓展上，如研發(fā)的多地白板功能，允許不同團隊在異地實現(xiàn)即時同步協(xié)作和視頻會議。劉煒表示，目前其迭代頻次為每年新增2到3個功能。

    不過，劉煒并不認(rèn)為DisplayTen只是一家單純的硬件銷售公司，在他看來，這個平臺應(yīng)該是有可能成長為一個企業(yè)應(yīng)用的入口，“比如產(chǎn)品放在用戶公司時，可以在其閑置的時候，成為一個類似分眾的開放分發(fā)平臺”。當(dāng)然，這種分發(fā)和數(shù)據(jù)平臺的前提是企業(yè)會允許其長期待機、以及能覆蓋盡可能多的終端數(shù)量，才有可能有所謂的想象空間。

    就現(xiàn)階段來說，其盈利的主要來源還是會議顯示屏和智能硬件盒子。其中會議顯示屏三個尺寸（55英寸、70英寸和84英寸）售價分別在3000美元、6000美元、14000美元左右。而智能硬件盒子的客單價則在800美金左右。

    因此，眼下這門生意仍舊倚重渠道和銷售。而DisplayTen的核心團隊有不少渠道背景：

    CEO劉煒此前曾任PQ Labs總經(jīng)理及全球市場負責(zé)人，渠道覆蓋70多個國家，客戶包括HP、LG、松下等；銷售副總裁Michael Dennis則是全美第二大集成商whitlock銷售及市場執(zhí)行前副總裁。

    劉煒表示，渠道端目前已覆蓋了1000多個會議室集成商。

    值得一提的是，去年年初微軟推出了同類產(chǎn)品SurfaceHub，微軟宣稱其市場需求比預(yù)期強勁，甚至一度將55英寸價格上調(diào)2000美元賣到8999美元，盡管年底時其并未透露具體銷量，但財報顯示，這已經(jīng)成為了一項年營收超過10億美元的業(yè)務(wù)。

    有業(yè)內(nèi)同行表示，無線傳屏這個行業(yè)興起于這幾年，技術(shù)門檻倒不算高，不過好在市場增量比較大，像傳統(tǒng)投影機等存量市場也能加以挖掘，尚處于跑馬圈地階段，隨著微軟、思科等多家廠商紛紛涉入，品牌效應(yīng)會日趨重要，當(dāng)然用戶需求不一、定位有高有低，未來也不會是一家獨大。