康佳呂劍：誓言重回第一陣營，康佳彩電重塑榮光

    一年一度的“中國家電及消費電子博覽會”AWE日前再度在上海拉開帷幕。作為全球三大家電及消費電子展之一，近年來AWE受到越來越多的國際家電及消費電子巨頭重視，已成為全球家電企業(yè)展示自身品牌、技術(shù)和實力的舞臺。國內(nèi)消費電子巨頭康佳也高調(diào)亮相本屆AWE，華而不奢的展臺氣質(zhì)與卓而不群的展示產(chǎn)品都吸引了參觀者的目光。其中75英寸8K分體電視和全面屏A2藝術(shù)電視更成為康佳展臺中新品佼佼者。

    作為康佳產(chǎn)業(yè)的根，彩電自然是康佳的產(chǎn)業(yè)核心，也占據(jù)了康佳AWE展臺的核心。繼去年接連推出變頻電視、體育電視之后，康佳電視給人最深刻的印象就是“有變化”了，有前幾年的默默無聞之中一下跳了出來，成為一片沉寂的彩電市場中少有的亮色。尤其是去年康佳集團的業(yè)績實現(xiàn)逆勢走強，更為康佳的這種深刻變化做了注解。

    這種變化既有內(nèi)因又有外因，二者缺一不可共同構(gòu)成了康佳的崛起�！痹贏WE現(xiàn)場，康佳集團多媒體產(chǎn)業(yè)本部常務副總裁兼多媒體事業(yè)部總經(jīng)理呂劍這樣表示。他表示，彩電業(yè)務是康佳的根本，但這個根本產(chǎn)業(yè)要如何發(fā)展確實是康佳不得不面對的問題。尤其是在當前商業(yè)環(huán)境急劇變化的時代，制造商更需要有清醒的頭腦，既堅守產(chǎn)業(yè)初心又要適應環(huán)境�？导讶ツ晁�取得的成績，應該說就是堅持了這兩點，得以讓彩電業(yè)務實現(xiàn)近年來的最快速發(fā)展。

    他分析當前彩電行業(yè)的形勢時認為，目前國內(nèi)家電銷售渠道復雜，一方面是線下銷售份額繼續(xù)向線上轉(zhuǎn)移，另一方面是線上渠道也在開始向線下轉(zhuǎn)移，尤其是進入四五級市場布局。同時，由于線上競爭的日益激烈，以往線上銷售以低價機為主的模式正在轉(zhuǎn)向附加值高的高端機型，這就要求彩電制造商能夠拿的出適合線上銷售的機型。而去年康佳推出的幾款被業(yè)界“尖叫”的電視型號，其實就正是順應了這種渠道特征，因而搶占了市場份額。他坦言，如今康佳在彩電業(yè)務的開發(fā)上更加“從容”了，“以往要考量生存的壓力，但如今生存已經(jīng)不是問題，就可以潛下心來探尋如何生存的更好，不同心態(tài)下的經(jīng)營效果顯然也是不一樣的。”他表示，無論是用戶還是合作伙伴，對于康佳近一年來的變化都是有目共睹的。不過呂劍也表示，在外部形勢的變化下，康佳彩電依然需要定力，目前我們的主渠道依然是線下，因此必須把更多的精力留在線下。

    據(jù)悉，目前康佳彩電的線上和線下份額比例較先前差距縮小，但線下目前仍是主流�！岸�做好線下渠道的核心就是扎扎實實把產(chǎn)品做好，既要有差異化又要有附加值�！眳蝿Ρ硎�。比如康佳目前推出了配置內(nèi)存3G的電視產(chǎn)品，雖然成本比原來內(nèi)存1G、1.5G產(chǎn)品高出很多，但康佳認準消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的剛性需求，實現(xiàn)了高附加值與高銷售量的統(tǒng)一，這顯然在變革之前的康佳是不可能實現(xiàn)的。

    機制的變革聽上去空泛，但其實在潛移默化的影響到企業(yè)內(nèi)部的各個層面。去年康佳新的年輕高管群體上任，所帶了的新變化其實也浸潤到了企業(yè)的各個層面�！氨热�24小時審批制度，對于做業(yè)務的員工就特別有效，以往要很長時間的審批，如今從基層到最高層的簽批保證24小時內(nèi)完成，這種高效模式讓我們在彩電運營中打了不少勝仗�！睂Υ耍瑓蝿ι钣懈杏|，他用“康佳的靈魂在變化”來描述。同樣，康佳去年對主營彩電的多媒體板塊實施架構(gòu)變革，最終的效應依然是運營效率的提升。

    去年11月18日，主營彩電業(yè)務的康佳電子科技有限公司成立，這個匯集了康佳在彩電業(yè)務領域從研發(fā)、制造到銷售、服務的公司，大幅提升了康佳彩電應對外界變化的效率。

    當年在顯像管時代曾有位居行業(yè)第一的康佳有著昔日的輝煌，如今我們的使命就是重拾康佳榮光。”呂劍告訴記者，在康佳彩電內(nèi)部的“三年目標”業(yè)已形成，重返行業(yè)前三、重回行業(yè)第一陣營，是未來三年康佳上下的一致目標。從這點來看，康佳彩電從去年開始出現(xiàn)的變化也就不足為奇了�！翱导巡孰娨呀�(jīng)開始煥發(fā)生機，去年我們在彩電制造大省廣東已經(jīng)回歸到行業(yè)第二，其中廣州達到了第一，深圳和東莞位居第二；今年我們將繼續(xù)開拓重點市場，力爭在江蘇、山東市場都重返行業(yè)前三�！痹趨蝿Φ男哪恐�，如何在三年內(nèi)重返第一陣營的時間表其實已經(jīng)寫下。

    面對去年在行業(yè)內(nèi)逆勢增長的喜悅，呂劍也坦言當前康佳乃至整個彩電行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。他表示，2018年中國彩電行業(yè)整體還將是負重前行，彩電銷量那有較大突破，市場容量依然處于徘徊狀態(tài)。在這種局面下，國內(nèi)多數(shù)彩電企業(yè)依然處于不掌控上游屏資源的狀態(tài)，導致庫存保值風險較大。因此做好庫存管理、提升供應鏈效率是每一家彩電企業(yè)的必修課，對此康佳也不例外。

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