多元化時代，投影廠商青睞“橫”過來走

    顯示產業(yè)已經進入一個空前多元化的時代。不同的顯示技術，即便有市場范圍的“交叉”，但是更有自己獨特的“優(yōu)勢”空間。而消費需求上，單一技術日益難以滿足“綜合顯示”應用的客戶價值。在這樣的背景下，投影廠商越來越看中“橫向”戰(zhàn)略。

    投影廠商如何定義自己的橫向戰(zhàn)略

    在2018年的IFC展會上，傳統(tǒng)投影品牌奧圖碼有新“玩具”帶給國內市場。包括液晶商用顯示產品、LED顯示屏產品等的推出，向業(yè)內同仁展示了一個“不一樣”的奧圖碼。這些產品更為奧圖碼在工程和商用市場上，突破投影應用的“技術局限”與“市場空間局限”提供了新武器。

   作為資深投影顯示品牌的奧圖碼，其橫向布局在圈內并非獨樹一幟。例如工程投影巨頭科視Christie®2017年底推出Apex 0.9mm LED拼墻；索尼，作為擁有DCI認證的四巨頭之一，其投影顯示產品貫穿影院級到家用級。然而早在2012年索尼已經開始布局小間距LED產品，更是在2016年推出了那款讓業(yè)績震驚CLEDIS產品。

    如果說投影廠商進入LED、液晶等顯示領域還不足以代表整個行業(yè)的“橫向”戰(zhàn)略，那么其它顯示技術圈的企業(yè)對投影的“興趣”則足以讓以上觀點的論證更為充實：例如，LED屏大廠利亞德通過收購美國平達，進入液晶和投影商用與工程顯示市場；LCD領軍三星和LG在投影、液晶、LED大屏上的布局；DLP拼接的龍頭之一臺達在LED顯示屏上的布局和成績，以及旗下?lián)碛宣愑�、DP兩大工程顯示品牌，切實說明“綜合顯示服務”這六個字早已深入人心。

    事實上， “多元顯示一直是巨頭標配方案”。無論“技術橫向”戰(zhàn)略推出的早與晚、原因何在，在“市場需要多元化”這一點上顯示行業(yè)擁有空前的共識。

    傳統(tǒng)投影渠道商多元化布局，勢在必行！

    當投影行業(yè)巨頭多元化顯示布局已成定勢，那么作為連接整個市場主體的投影渠道商，是否還在固守“投影顯示渠道一輩子只做投影機產品的思維”。這種執(zhí)著單一化產品布局，對于手握豐富用戶資源的渠道商說，并非是一種專注，而是產品供給的固步自封，甚至是對于自我未來的閹割。因此，傳統(tǒng)專一性投影渠道在多元化顯示布局勢在必行。

     首先，   不同于投影廠商選擇多元化的顯示技術路線，其面臨的競爭格局就會改變：奧圖碼發(fā)展LED顯示，就意味著奧圖碼要與LED顯示品牌形成競爭；希沃發(fā)展投影機就意味著要和奧圖碼發(fā)生競爭。對于投影顯示渠道而言，最大依仗在于用戶資源網(wǎng)，多元化的顯示布局，不僅不會帶來跨界的競爭，反而強化與用戶更多觸點，形成更穩(wěn)固的“強連接”。

    其次，對于用戶而言，不在于哪種顯示技術的產品，而在于如何更好滿足我項目所需�；�于這樣的需求邏輯，當下用戶主要變現(xiàn)兩個需求特點其一：“一站式綜合性顯示解決方案�！崩� 如，一個博物館全息顯示項目，同時他必然還需要其它顯示項目，比如安防監(jiān)視器或者小間距LED顯示等，相比而言單一性或一站式滿足用戶需求，這對用戶采購成本、施工一體化、后期維保等帶來完全不同結果;其二，“精準、靈活的顯示產品方案”，以廣泛會議室市場為例。如中小型會議室中，用戶通過投影機及LCD交互式平板均可滿足需求，這意味著我們不可避免會有這類項目的損失。而在大型、高端會議室，如報告廳等，小間距LED無縫化、明亮化、平板化往往更容易獲得用戶青睞。

    總之，無論用戶傾向于那種需求，都非單一顯示產品可以實現(xiàn)。對于投影行業(yè)而言 “橫著走”已是發(fā)展必然、客戶所需。巨頭早已完成了布局，那么作為投影行業(yè)的擁泵，整個投影市場運轉的聯(lián)結者——投影渠道商，站在這樣一個“大顯示”時代變革的起點上，能否率先抓準機遇，跟上步伐，誰就將成為下一個渠道之王。