90后新消費(fèi)者：智能投影的主力軍

    2019年，家用智能投影銷量將突破300萬臺(tái)！面對(duì)龐大的消費(fèi)數(shù)量，肯定有人要問“誰消費(fèi)了這些智能投影機(jī)”！

    年輕一代成消費(fèi)革命的標(biāo)桿

    2017年國(guó)內(nèi)智能投影機(jī)銷量首次超過100萬臺(tái)。那時(shí)候，80后占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的主體，消費(fèi)占比超過4成。這顯然與此時(shí)80后進(jìn)入中年之后的“經(jīng)濟(jì)自主力”緊密相關(guān)。

    但是，2018年下半年，尤其是雙十一購(gòu)物節(jié)期間，90+的人群在智能投影市場(chǎng)的消費(fèi)占比首次超過80后。90+時(shí)代的到來，直接驅(qū)動(dòng)了智能投影產(chǎn)品在2019年銷量規(guī)模超過260萬臺(tái)。行業(yè)分析認(rèn)為“200萬臺(tái)年度關(guān)口”，是智能投影市場(chǎng)90后消費(fèi)力超過80后消費(fèi)力的里程碑。

    在2019年雙十一期間，智能投影的消費(fèi)格局進(jìn)一步年輕化。00后開始入場(chǎng)成為消費(fèi)群體之一。90后和00后已經(jīng)占據(jù)智能投影銷量大半壁江山：對(duì)此，最大的意義并非來自于“市場(chǎng)規(guī)模還在強(qiáng)勁成長(zhǎng)”，而是如何解釋年輕人對(duì)“智能投影的愛”。

    如果說，“奔四”的80后對(duì)智能投影的喜愛來自于消費(fèi)能力，有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、90后中相當(dāng)一部分人群已經(jīng)有工作，經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，但是這一點(diǎn)在00后身上就很難成立了。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)這個(gè)概念，很難解釋目前包括95后在內(nèi)的年輕人對(duì)智能投影的喜愛。

    所以，行業(yè)專家認(rèn)為，研究年輕一代在智能投影產(chǎn)品上的消費(fèi)誘因，對(duì)于掌握未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律“至關(guān)重要”。

    告別傳統(tǒng)“視聽”消費(fèi)習(xí)慣的一代

    90+為代表的年輕一代消費(fèi)者，恰是伴隨著智能手機(jī)的普及而進(jìn)入“成年期”、并能夠自主決定“大件產(chǎn)品消費(fèi)方向”的一代。

    因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)視聽產(chǎn)業(yè)消費(fèi)格局的改變，在這一代人身上烙印最為深刻。例如，北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院于今年4月發(fā)布的《95后手機(jī)使用心理與行為白皮書》顯示，95后每天使用手機(jī)的時(shí)間為8.33小時(shí)，其中社交用時(shí)最長(zhǎng)，接近2小時(shí)。

    再例如，近年來彩電的開機(jī)率迅速下降！TCL發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，電視機(jī)的日均開機(jī)率已經(jīng)由3年前的70%下降到了30%，40歲以上的人成為收看電視的主流人群。

    前一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，年輕一代的“視聽消費(fèi)”正在遷移到新的平臺(tái)；后一個(gè)數(shù)據(jù)表明40歲以上的人群成為“傳統(tǒng)視聽娛樂：彩電”的主要受眾。其中，40歲是一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折年齡：目前智能投影機(jī)的消費(fèi)者幾乎都是40歲以下人群。2018年以來的高速增長(zhǎng)，更是主要來自90后，乃至95后人群。

    這些數(shù)據(jù)構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)特結(jié)論的“依據(jù)”。即，消費(fèi)者，尤其是年輕一代可能正在形成“大屏+小屏”的雙重消費(fèi)文化。其中，大屏的代表產(chǎn)品是智能投影機(jī)，以及傳統(tǒng)大尺寸電視；小屏幕則是智能手機(jī)。

    尤其是，當(dāng)年輕人依賴于智能手機(jī)的時(shí)候，一些內(nèi)容的體驗(yàn)感“大幅下降”——屏幕很小。作為補(bǔ)充性消費(fèi)方式、補(bǔ)償性消費(fèi)體驗(yàn)需求，智能投影恰能提供給這些內(nèi)容一個(gè)“遠(yuǎn)超過電視機(jī)畫面”的震撼大屏。

    所以，在新的視聽消費(fèi)習(xí)慣下：智能手機(jī)搶占了屬于電視的時(shí)間，反而成全了屬于智能投影的時(shí)間。

    進(jìn)入以“自我價(jià)值”為核心的消費(fèi)新時(shí)代

    對(duì)于視聽消費(fèi)習(xí)慣的變化，還有另一個(gè)“堪稱神奇”的數(shù)據(jù)：即，看彩電的人數(shù)大規(guī)模下滑，但是彩電的銷量卻保持穩(wěn)定。

    即，消費(fèi)者沒有因?yàn)椤安皇褂谩薄ⅰ昂苌偈褂谩倍�放棄�?gòu)買電視機(jī)。這說明，消費(fèi)者看待“視聽產(chǎn)品”的視角，正在從“功能必須性”向“擁有可選擇性”轉(zhuǎn)變。這就是說，30年前購(gòu)買電視機(jī)，一定是以“看電視”的需求為前提。而現(xiàn)在購(gòu)買電視機(jī)，則是以“一般家庭都擁有一部電視機(jī)”為標(biāo)準(zhǔn)。

    在智能投影的消費(fèi)上，這一點(diǎn)也有體現(xiàn)：很多消費(fèi)者并非“每天看大屏電影”，甚至不能保障每周都看電影。95+消費(fèi)者，更可能在購(gòu)買智能投影之前，都沒有認(rèn)真考慮，什么時(shí)間、什么場(chǎng)合應(yīng)用，能用到多少。消費(fèi)者在智能投影上的消費(fèi)，更體現(xiàn)出“先有平臺(tái)、后發(fā)掘用途”的特點(diǎn)。

    “很多年輕人有一套‘必備數(shù)碼消費(fèi)品’清單。”行業(yè)專家指出，就如同“七十年代，手表、自行車、縫紉機(jī)是大三件”，現(xiàn)在的年輕人也有自己的“N件消費(fèi)觀”。而且，和70、80后比較，消費(fèi)以家庭為中心不同，90、尤其是00后，消費(fèi)更強(qiáng)調(diào)“個(gè)人中心”——其在個(gè)人化產(chǎn)品、個(gè)性化應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間和金錢更多。

    在這樣的背景下，智能投影成為一些所謂“潮人”的身份標(biāo)簽，成為一種流行的文化元素，而不僅僅是視聽內(nèi)容的體驗(yàn)和消費(fèi)。智能投影不在僅僅靠功能大屏征服消費(fèi)者，反而成為數(shù)字文化的標(biāo)簽，這一點(diǎn)格外具有市場(chǎng)突破意義。

    “電視機(jī)是家電清單上的重要條目，所以開機(jī)率下降，不會(huì)導(dǎo)致銷售規(guī)模萎縮！智能投影是年輕一代消費(fèi)清單上的一個(gè)選項(xiàng)，所以大屏欣賞的次數(shù)，也不會(huì)影響這一市場(chǎng)的穩(wěn)健成長(zhǎng)�！边@與智能投影相對(duì)更為隱私和個(gè)人化的應(yīng)用結(jié)合，成為年輕一代的“重要消費(fèi)方向”。

    抓住年輕一代，智能投影大有作為

    90+、00+日益成為智能投影消費(fèi)的主力軍。面對(duì)嶄新一代消費(fèi)觀念的變化，并與數(shù)字社會(huì)的發(fā)展形成共振，智能投影產(chǎn)業(yè)的未來，必然也進(jìn)入嶄新階段。

    例如，個(gè)性標(biāo)簽和文化特質(zhì)，代替了技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)品體驗(yàn)，成為年輕一代評(píng)價(jià)品牌價(jià)值的首位因素；理性的最優(yōu)體驗(yàn)和價(jià)格比，代替了盲目追逐廉價(jià)或者大品牌高價(jià)格的消費(fèi)習(xí)慣；舒張個(gè)性、但是拒絕攀比，更加自由和自我的文化意識(shí)、產(chǎn)品的儀式感，正在代替“從眾和攀比”的消費(fèi)文化……

    因此，智能投影機(jī)消費(fèi)主體，從80后向90后，甚至95后升級(jí)，并不僅僅是“購(gòu)買力的代際傳遞而已”。更多時(shí)候，還包含了重要的社會(huì)文化和習(xí)慣的變遷，且高度重疊數(shù)字社會(huì)的形成過程（90后是在成年后進(jìn)入移動(dòng)智能時(shí)代，00后則是在“記事”開始就進(jìn)入移動(dòng)智能時(shí)代）。

    在這樣的行業(yè)趨勢(shì)下，智能投影品牌即需要關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新體驗(yàn)，市場(chǎng)的持續(xù)成長(zhǎng)，更需要了解消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，需要在產(chǎn)品的文化特質(zhì)上提供日益多元和個(gè)性化的供給，塑造全維度的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是傳統(tǒng)投影機(jī)品牌，已經(jīng)不可能依靠所謂“數(shù)十年專業(yè)度”這樣的詞匯，贏得新消費(fèi)群體的認(rèn)可：年輕一代的價(jià)值觀更關(guān)注創(chuàng)新，而非歷史。

    總之，智能投影產(chǎn)業(yè)尚處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)格局并沒有形成“穩(wěn)定的固定模式”。新興的年輕一代消費(fèi)觀對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的破壞性，正在逐步顯現(xiàn)�？吹皆鲩L(zhǎng)可期的同時(shí)，更應(yīng)該看到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化特征的改變。并以全方位的創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)智能投影市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。