對話藍普視訊戴志明：抓住機遇迎難而上

    后疫情時代的常態(tài)化下，大屏專業(yè)視聽行業(yè)迎來了新的機遇。正值十四五開局之年、5G+8K的進一步落地，MiniLED和MicroLED走向成熟量產(chǎn)。國民將更關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)然挑戰(zhàn)也不容忽視，如，原材料上漲、芯片上調(diào)價格、上游供給不足、歐美貨幣通脹、市場需求略變等都將考驗著企業(yè)的前進步伐。然而企業(yè)看中長期趨勢和格局，成為2021年LED終端市場穩(wěn)定性的定海神針。

    如何抓住機遇、如何面對芯片上漲、如何應(yīng)對潛在危機、品牌發(fā)展策略、如何打出獨特的商業(yè)模式？帶著這樣的疑問，PJ網(wǎng)特約藍普視訊總經(jīng)理戴志明先生進行了深度交流。

    一、疫情期間藍普視訊是如何應(yīng)對的？

    藍普視訊戴總：在新冠疫情的大背景下，藍普視訊本著一個民營企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)和負責(zé)任，采取了一系列措施使企業(yè)穩(wěn)中求進，員工與企業(yè)一起共度難關(guān)。藍普視訊堅持不裁員、不降薪穩(wěn)住員工心態(tài)，使之不受同業(yè)企業(yè)的裁員降薪的影響。同時引入更多優(yōu)秀的研發(fā)、技術(shù)人員，積極布局產(chǎn)品研發(fā)和成本優(yōu)化。特別加大了對MiniLED和MicroLED直顯產(chǎn)品、圖像處理技術(shù)等的研發(fā)投入。積極推進市場布局，加大在國內(nèi)市場的挖掘和多維度客戶群開發(fā)。積極拓展市場。

     二、疫情后企業(yè)發(fā)生了哪些變化？

    藍普視訊戴總：經(jīng)過1年多的疫情，在公司員工共同努力下企業(yè)穩(wěn)中求進，產(chǎn)品研發(fā)和市場業(yè)績都有比較好的收獲：

    1)  產(chǎn)品研發(fā)取得重大突破，其研發(fā)的基于空間像素技術(shù)的MICRO型全倒裝COB顯示面板技術(shù)成功于去年12月正式實現(xiàn)量產(chǎn)，2021年3月面向全球發(fā)布。藍普視訊成為行業(yè)內(nèi)第一家采用空間像素技術(shù)的COB企業(yè)，為COB產(chǎn)品的發(fā)展找到了新的方向。

    2)  隨著疫情的蔓延2020年國際業(yè)務(wù)受到非常大的影響，業(yè)務(wù)人員不能順利出國去做客戶拜訪，展會也不能順利開展，在2020年出現(xiàn)了國際業(yè)績下滑，但是下滑遠低于同業(yè)上市公司，藍普視訊國際業(yè)務(wù)下滑只有5%。

    3)  在疫情期間公司內(nèi)部加強企業(yè)文化建設(shè)，團隊相互的合作更加的默契。這個也體現(xiàn)在公司營業(yè)收入的增漲上。較2019年藍普視訊2020年全公司業(yè)績增漲達到25%，高于同業(yè)上市公司的增長速度。

    4)  2020年藍普視訊株洲產(chǎn)業(yè)基地也順利開工，在疫情期間一直堅持施工，項目預(yù)計在2021年底竣工實現(xiàn)投產(chǎn)，株洲基地生產(chǎn)面積7萬多平方米，可以實現(xiàn)生產(chǎn)總值15個億左右。基地建設(shè)為公司疫情后做大做強奠定了扎實的基礎(chǔ)。

    三、新常態(tài)下行業(yè)將面臨哪些發(fā)展機遇？

    藍普視訊戴總：中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出新常態(tài)，從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動；而新常態(tài)對LED顯示行業(yè)來說要抓住從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動的方向。在以創(chuàng)新驅(qū)動為導(dǎo)向下LED顯示行業(yè)有非常多的發(fā)展機遇。

    1)  通過LED芯片技術(shù)創(chuàng)新，Mini和Micro型LED芯片的技術(shù)發(fā)展，藍普視訊再一次實現(xiàn)了芯片器件的成本和性能雙重優(yōu)化。為Mini背光和Micro型LED直顯創(chuàng)造了前所未有的市場機遇。

    2)  通過LED直顯HDR圖像技術(shù)創(chuàng)新，老百姓可以體驗更加逼真的顯示效果，提高大家的視覺體驗。這個為顯示產(chǎn)品消費升級創(chuàng)造了機遇。

    3)  通過LED直顯5G和8K顯示技術(shù)創(chuàng)新，讓老百姓可以體驗到8K高清的顯示產(chǎn)品。為高清電視市場打開窗口，是國家戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)的方向。這個為顯示產(chǎn)品高端消費市場創(chuàng)造了機遇，可以開拓更廣闊的商用顯示消費市場。

    4)  中國是Mini和Micro型LED芯片的技術(shù)發(fā)展的全世界的現(xiàn)行區(qū)域，有著技術(shù)領(lǐng)先和市場配套完整的天然優(yōu)勢，這個也是企業(yè)可以抓住這個歷史機遇的關(guān)鍵。

    四、許多行業(yè)進入芯片短缺的局面，您認為長期以往對行業(yè)會產(chǎn)生什么影響？如何應(yīng)對未來“潛在的危機”？

    藍普視訊戴總：硅晶片短缺的局面是中短期內(nèi)國際形勢背景下的一個常態(tài)，但是主要是高制程的產(chǎn)品，這個常態(tài)對專業(yè)大屏顯示行業(yè)低制程要求的影響有以下幾個方面：

    1)  短期LED驅(qū)動IC缺貨不是行業(yè)需求增漲造成的，戴總認為是個別廠家和貿(mào)易商操作市場價格的行為，不是真正意義上的缺貨。是利用高制程芯片短缺的大背景來操控市場的投機行為。

    2)  長期來看LED行業(yè)會增加對驅(qū)動IC領(lǐng)域的重視，在這個過程中部分大型上市企業(yè)會增加自己研發(fā)投入，徹底解決對個別廠家的依賴。

    3)  長期來看LED行業(yè)協(xié)會和市場監(jiān)督部門會介入行業(yè)異�，F(xiàn)場的管理和調(diào)控，保護中小企業(yè)的利益，維護行業(yè)形象。

    在客觀上IC價格居高不下的潛在危機下，藍普視訊也采取了一些措施來面對：

    1)  調(diào)整對外的銷售價格，藍普視訊提前對市場發(fā)出調(diào)價預(yù)期，在發(fā)出預(yù)備漲價后30天的后簽的合同進行銷售價格調(diào)整。讓客戶有一定的價格消化周期。

    2)  積極加強產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，規(guī)避一些不良企業(yè)的產(chǎn)品線。尋找一些重信譽的企業(yè)合作，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計進行配合研發(fā)。這樣可以有效的保證供應(yīng)鏈的價格調(diào)整預(yù)期。

    五、近期藍普視訊發(fā)出一紙倡議書，提供100萬人民幣作為法律訴訟援助費，訴訟某創(chuàng)業(yè)板上市驅(qū)動IC封閉企業(yè)，這件事進展如何？您想達到怎樣的預(yù)期？

    針對藍普視訊發(fā)出聯(lián)合訴訟的倡議書之后受到同業(yè)企業(yè)的快速響應(yīng)，事情的進展：

    1)  截止7月25日，已經(jīng)有100多家企業(yè)表達了聲援；對惡意不履行合約和惡意抬價行為的憤慨。

    2)  截止7月25日，有35家企業(yè)提供了某創(chuàng)業(yè)板LED驅(qū)動IC上市公司和他們指定的代理商惡意違約和惡意抬價的證據(jù)。

    3)  7月26日以來，公司已經(jīng)對某上市企業(yè)發(fā)起立案準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在合適時機對該公司發(fā)起訴訟，訴訟會分不同城市、不同區(qū)域、不同訴由、不同訴訟主體分布進行訴訟。

    4)  8月12日，藍普視訊向中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會和國家市場監(jiān)督管理總局反壟斷局提交了《關(guān)于富滿電子涉嫌濫用市場支配地位壟斷相關(guān)芯片市場的舉報信》。

    藍普視訊發(fā)出聯(lián)合訴訟的倡議書以及公司發(fā)起訴訟的預(yù)期有以下幾點：

    1)  希望借此引發(fā)LED顯示行業(yè)對部分企業(yè)惡意操控市場價格和補誠信履約行為的警惕，也借此讓大家知道他們這樣做不僅僅是道德層面，而且觸及法律層面。

    2)  藍普視訊會通過協(xié)商和訴訟達到要求某上市企業(yè)和其指定交貨代理商誠信履約。

    3)  藍普視訊希望借事件的操作讓大家看到維護企業(yè)合法權(quán)益要行業(yè)一起行動。

    六、藍普視訊與沃頓實行雙品牌策略，兩個品牌如何定位？

    藍普視訊戴總：藍普視訊和沃頓是集團實行雙品牌運營的戰(zhàn)略定位，兩個品牌在定位上有非常明確的細分。藍普視訊為行業(yè)工程小間距產(chǎn)品ODM品牌，沃頓為商用顯示產(chǎn)品品牌。兩個公司的市場定位和產(chǎn)品定位完全不一樣，各有細分。

    兩個品牌按照公司的戰(zhàn)略是完全分開運營的。市場客戶群體完全沒有重疊，藍普視訊完全服務(wù)ODM客戶，為客戶提供差異化的定制型產(chǎn)品。沃頓為標(biāo)準(zhǔn)的商用顯示品牌，他全部為標(biāo)準(zhǔn)化的COB\TOPCOB顯示面板，覆蓋了100~300寸的標(biāo)準(zhǔn)機型，同時有圖像拼接控制設(shè)備、LCD拼接和商用一體機系列產(chǎn)品，他的營銷方式采用的是渠道代理商模式。

    七、如何區(qū)分MiniLED與MicroLED？

    這個要從不同維度認識mini和micro的定義，一方面是從RGB發(fā)光芯片尺寸的定義上去區(qū)分，一方面可以從產(chǎn)品應(yīng)用上進行區(qū)分；但是現(xiàn)在看來，確實我們顯示行業(yè)對mini和micro的定義是沒有形成一致認同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，這也就需要國家級的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會和顯示領(lǐng)域?qū)＜夜餐�做好上層�?gòu)架的產(chǎn)品定義。

    八、LED大屏進入商用會議室市場已成趨勢，藍普視訊如何打出獨特的商業(yè)模式？

    商顯市場未來空間廣闊，而LED一體機具有更快的響應(yīng)速度、更廣的色域、色彩還原率高、無拼接，特別在100英寸以上的一體機應(yīng)用中有著很大優(yōu)勢。

    藍普視訊全新推出了支持雙系統(tǒng)（安卓&Windows）的輕便快捷型一體機EVE-LITE系列，設(shè)有110寸和165寸，均達到標(biāo)準(zhǔn)2K，是寬高比16:9的產(chǎn)品。產(chǎn)品支持選配TOPCOB及智能模組配置，最大的特色在于110寸產(chǎn)品兩人半小時即可快速組裝完畢。

    讓LED產(chǎn)品更加接近客戶端，就像最早藍普視訊研發(fā)完全前維護硬連接技術(shù)一樣，LED商顯的研發(fā)走向更輕更薄更便捷，像小米電視一樣自己就能操作，同時結(jié)合軟件應(yīng)用的開發(fā)，讓LED產(chǎn)品擁有消費電子領(lǐng)域用戶級體驗效果和價格、高清高效是我藍普視訊一直在努力的方向，而要實現(xiàn)行業(yè)更多元化發(fā)展，需要上下游共同努力。

    九、XR虛擬制作領(lǐng)域，如何看待未來發(fā)展前景？

    藍普視訊戴總：藍普視訊成立了一個XR及虛擬拍攝制作事業(yè)部，對產(chǎn)品研發(fā)、解決方案、市場運營都有較大投入。

    1) XR及虛擬拍攝制作對LED顯示小間距產(chǎn)品而言是一個細分小領(lǐng)域，但是他產(chǎn)品有特殊要求，而這個方面藍普視訊有非常好的積累，因為3年來和北美客戶長期合作從事XR及虛擬拍攝制作產(chǎn)品配套設(shè)計積累下來的豐富經(jīng)驗。

    2) XR及虛擬拍攝制作是對電影制作、游戲制作、場景拍攝、演播室制作的拍攝應(yīng)用技術(shù)的升級。這部分的創(chuàng)新是對拍攝行業(yè)的技術(shù)革命，是有歷史意義的。

    3) XR及虛擬拍攝制作應(yīng)用廣泛，有非常好的市場前途。讓拍攝擁有想象空間。

    十、藍普視訊發(fā)明了空間像素成像發(fā)明專利技術(shù)，這個技術(shù)能夠解決哪些痛點？

    藍普視訊戴總：藍普視訊在行業(yè)首推自主創(chuàng)新研制的空間像素技術(shù)。這個技術(shù)是和中科大、國防ATR實驗室共同研制的。該技術(shù)采用了全倒裝芯片空間像素排布方式通過空間幀頻圖像算法實現(xiàn)有限空間的圖像顯示像素的幾何提升。他的出現(xiàn)解決了幾個維度的問題：

    1) 解決了一直困擾整個行業(yè)的像素間距不斷做小的電子器件硬件問題。當(dāng)產(chǎn)品間距小到0.5mm間距后其實面臨的硬件挑戰(zhàn)巨大。這個是時候大家如果只是采用物理像素堆砌方式去做密，成本問題和工藝問題都會成幾何倍數(shù)的提高。

    2) 解決了微間距產(chǎn)品的成本高居不下的核心問題，通過空間幀頻圖像算法實現(xiàn)有限空間的圖像顯示像素的幾何提升，徹底解決了成本問題。

    3) 解決了產(chǎn)品革新的技術(shù)路線單一問題，Micro LED的直顯產(chǎn)品一直在尋找一條走進民用的技術(shù)道路�？臻g像素技術(shù)的出現(xiàn)為Micro LED的直顯產(chǎn)品民用提供一個很好的選擇。

    后記：行業(yè)對“宏觀經(jīng)濟正常化”，特別是疫苗下的群體免疫形成后，全球經(jīng)濟走勢逐漸回歸，專業(yè)市場的節(jié)奏變化也出現(xiàn)了新拐點，如戴總提到的LED技術(shù)百花齊放百家爭鳴，藍普視訊始終抓住了行業(yè)變革契機，如LED的XR及虛擬拍攝制作、祼眼3D秀等等。面對LED大屏的幾大上市公司，未來藍普視訊的LED大屏也有望成為“主角”。