華為終端，瞄準(zhǔn)商用背后的故事

    4月20日，在華為終端商用辦公新品發(fā)布會(huì)上，華為宣布“消費(fèi)者業(yè)務(wù)”將更名為“終端業(yè)務(wù)”，并全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域。——從將“終端業(yè)務(wù)”并入消費(fèi)者業(yè)務(wù)，到將“消費(fèi)者業(yè)務(wù)”重新定義為“終端業(yè)務(wù)”。華為“終端”完成了一輪逆境輪回。

    華為終端，未來為啥是商用

    華為財(cái)報(bào)顯示，其消費(fèi)者業(yè)務(wù)2021年實(shí)現(xiàn)收入2434.31億元，同比驟降49.6%，營收占比降至38.2%——這一下降并不出乎意料：因?yàn)槿A為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的核心是“手機(jī)”。華為手機(jī)的核心則是“自主海思CPU”。而面對美國的制裁，華為芯片只能“研發(fā)、設(shè)計(jì)”，卻不能制造；現(xiàn)在的產(chǎn)品都是“消耗庫存”。且不說終端上最新的技術(shù)創(chuàng)新跟不上，庫存也有見底的一天。而芯片之痛，不僅影響手機(jī)，也對華為的其它自主芯片產(chǎn)品線：TV、智能盒子、智能音箱等均有不小的影響。

    但是，華為終端產(chǎn)品線中，也有“不采用華為CPU”的產(chǎn)品：例如，商用筆記本、臺式機(jī)與顯示器……這些產(chǎn)品在2020-2021年，華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)大幅下滑的背景下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。同時(shí)，華為終端也有一部分“先進(jìn)芯片工藝不敏感”產(chǎn)品：如主要面向工程性商用的產(chǎn)品和解決方案。這方面采用28nm工藝芯片可以滿足市場需求的“業(yè)務(wù)”也正在成為“華為終端”的新增長點(diǎn)。

    “被卡住脖子、干不了的，固然會(huì)大幅下滑——但是，華為也證明了自己的強(qiáng)大：干嘛嘛行！在此前涉足不深、或者沒有涉足的更多‘終端’領(lǐng)域、工程和商用信息化設(shè)備市場，獲得了很大的成功！”行業(yè)人士指出，這說明華為“終端轉(zhuǎn)型”是有基礎(chǔ)的。

    而之所以華為將未來一段時(shí)間的“終端”業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在“商用”上，一方面是因?yàn)椤吧逃檬袌鐾瑯泳薮蟆薄⑶以?G時(shí)代智慧社會(huì)發(fā)展背景下，與華為5G技術(shù)優(yōu)勢協(xié)同，具有很好的增量潛力；另一方面的原因就是眾所周知的“芯片加工”問題——商用和工程上外采芯片，或者用非先進(jìn)工藝技術(shù)，也可以解決產(chǎn)能問題。

    但是，多種信息也表明，華為并非正在放棄面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，而是在做“商用新場景”的大拓展的加法：短期內(nèi)，因?yàn)樾酒�限制，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)必然萎縮，但是華為終端線需要活下去，這就需要商用市場的支撐；長期看，華為沒有放棄自主技術(shù)的開發(fā)，包括從芯片到OS、生態(tài)的進(jìn)步，都在持續(xù)投入研發(fā)資源——一旦解決了芯片代工問題，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)必然“王者再來”。

    而從“應(yīng)用端”的生態(tài)體量看，華為加大商用產(chǎn)品線的拓展，也有利于華為更多的技術(shù)成果在最大程度上進(jìn)入市場，而不是封閉在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)：這對于持續(xù)的研發(fā)投入而言，是好事情。且，將華為包括OS在內(nèi)的生態(tài)力量，向更廣闊的商用領(lǐng)域、智慧社會(huì)場景推廣，也需要華為自身“做強(qiáng)商用”。

    華為入局，或?qū)⒏淖儭靶袠I(yè)競爭邏輯”

    對于未來終端業(yè)務(wù)的“新思路”，華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東表示，將在商用筆記本、臺式機(jī)與顯示器、平板、智慧屏、穿戴等產(chǎn)品品類，以及政府和教育、醫(yī)療、制造、交通、金融、能源等行業(yè)市場，進(jìn)行針對性的布局和市場進(jìn)攻。這顯然對于以上產(chǎn)品線和行業(yè)場景的既有市場格局是重大挑戰(zhàn)！

    例如，從IT產(chǎn)品看，無論是PC、NB還是顯示器市場，都不是“可能產(chǎn)生重大增量”的領(lǐng)域。這方面是典型存量競爭，即華為多一口，就會(huì)有人少一口。而與傳統(tǒng)的IT類品牌比較，華為不僅具有本土品牌優(yōu)勢、也具有目前特殊環(huán)境下的客戶“共情”優(yōu)勢，甚至在生態(tài)技術(shù)和應(yīng)用上具有巨大優(yōu)勢：數(shù)據(jù)顯示，2021年華為云相比上年同期實(shí)現(xiàn)增長超過30%，華為云已經(jīng)是IaaS市場中國排名第二，全球排名第五的企業(yè)�！�—這對于政府、企業(yè)辦公市場而言，特別是5G+AI時(shí)代的系統(tǒng)化解決方案，無疑是重要的“生態(tài)”鏈優(yōu)勢。

    再例如，據(jù)《全球IFPD市場研究報(bào)告2021 Q4 DISCIEN》數(shù)據(jù)顯示，會(huì)議交互大屏領(lǐng)域，2021年華為市占率急劇上升，中國市場已經(jīng)躍升至出貨額第一。華為IdeaHub產(chǎn)品所屬的會(huì)議交互平板產(chǎn)品類，是2020-2021年疫情下，遠(yuǎn)程辦公需求中，產(chǎn)生爆發(fā)性增長的一個(gè)新“商用物種”。華為會(huì)議平板大屏，依托華為“云會(huì)議”服務(wù)，也構(gòu)成了“軟硬”生態(tài)一體化格局。

    從以上的案例可以看到，華為商用產(chǎn)品線的一個(gè)重大特點(diǎn)是：軟件和應(yīng)用服務(wù)生態(tài)上的優(yōu)勢。即傳統(tǒng)的商用產(chǎn)品提供商，包括彩電企業(yè)提供的顯示大屏、IT企業(yè)提供的計(jì)算機(jī)、辦公家電企業(yè)提供的打印機(jī)等，都是“設(shè)備為王”，但是在“后端應(yīng)用解決方案”上競爭力不足，需要與第三方結(jié)合才能提供基于“云和生態(tài)”體系的“完整智慧化商用解決方案”。但是，華為卻是“從企業(yè)通信、云、應(yīng)用生態(tài)入手”，逐漸進(jìn)入“終端硬件市場”，具有一個(gè)“水平化的高度綜合性的競爭體系”。

    也就是，華為商用的“優(yōu)勢”，除了品牌、“共情”等之外，更具有“綜合解決方案”上的特殊價(jià)值——不僅要看到華為品牌日上華為B5智慧屏?xí)�議室版的“視聽體驗(yàn)”優(yōu)勢，也更要理解這一產(chǎn)品背后是“華為智慧生態(tài)”的全力支撐。這種競爭方式，對于傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品硬件力量為主的IT、商顯、工程AV企業(yè)具有極大的潛在挑戰(zhàn)。

    “云+端”的價(jià)值，才是華為“商用終端”的真實(shí)“面目”。這顯然將開辟智慧社會(huì)時(shí)代，商用終端市場的嶄新“競爭邏輯”：華為的終端新戰(zhàn)略，不僅是“缺芯”下的防守，也是對商用終端市場的降維打擊。

    華為商用，以行業(yè)市場為中心的“陣地”劃分

    在華為商用終端戰(zhàn)略上，華為特別強(qiáng)調(diào)了“不同行業(yè)市場”的垂直解決方案：2021年10月，華為組建成立五個(gè)軍團(tuán)，并召開了聲勢浩大的誓師出征大會(huì)；今年3月30日，華為再次舉行第二批10大軍團(tuán)組建成立大會(huì)。

    華為十五大軍團(tuán)包括，第一批：煤礦軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、海關(guān)與港口軍團(tuán)、智能光伏軍團(tuán)以及數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)；第二批：電力數(shù)字化軍團(tuán)、政務(wù)一網(wǎng)通軍團(tuán)、機(jī)場與軌道軍團(tuán)、互動(dòng)媒體軍團(tuán)、運(yùn)動(dòng)健康軍團(tuán)、顯示新核軍團(tuán)、園區(qū)軍團(tuán)、廣域網(wǎng)絡(luò)軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心底座軍團(tuán)與數(shù)字站點(diǎn)軍團(tuán)�！�—這些軍團(tuán)化作戰(zhàn)隊(duì)伍，具有明確的“市場服務(wù)場景和解決方案產(chǎn)品”目標(biāo)，可謂之“極具針對性”。

    同時(shí)，每一個(gè)軍團(tuán)后面則是華為的通信、計(jì)算、顯示、云服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新能力等的綜合支撐，是典型的垂直行業(yè)、大縱深、合成化作戰(zhàn)。這種競爭方案，對于很多“垂直行業(yè)”中，傳統(tǒng)的“專業(yè)化分工的中小型企業(yè)”具有極強(qiáng)的“虹吸和排擠”效益：即，或者融入華為生態(tài)解決方案之中，或者被華為掀起的巨浪壓倒在沙灘上。

    “以產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)、產(chǎn)品組合軍團(tuán)、行業(yè)軍團(tuán)等方式，完成華為終端和系統(tǒng)服務(wù)的陣地劃分，依托高度垂直化、最強(qiáng)戰(zhàn)斗力高度前壓的競爭方式，華為正在帶給很多行業(yè)‘變革’的壓力�！薄�—這方面，已經(jīng)不是華為商用終端，或者華為所有終端產(chǎn)品在參與市場競爭，而是華為以其整體的“精華力量”，通過軍團(tuán)陣地，注入到單一應(yīng)用場景之中。這種競爭方式既符合未來智慧社會(huì)的方向，也是對傳統(tǒng)“小而精”專業(yè)領(lǐng)域競爭模式的顛覆：未來垂直行業(yè)市場將越來越具有“大而強(qiáng)”的特征。

    綜上所述，華為“終端”業(yè)務(wù)的變革，是具有復(fù)雜的背景因素、競爭因素和嶄新的市場需求趨勢支撐的。在商用終端中擠進(jìn)來華為這樣的大鱷，顯然不是每一個(gè)“小而精”的企業(yè)都愿意看到的，但是變化已經(jīng)發(fā)生，如何應(yīng)對才是“唯一”重要的事情：無論是IT、專顯、商顯、專網(wǎng)、企業(yè)云還是其它行業(yè)，都需要直面“華為”新王的加入。