下沉渠道專題 | 2023年三季度中國(guó)彩電市場(chǎng)下沉渠道分析

    隨著渠道碎片化的加劇，各個(gè)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸升級(jí)，下沉渠道不僅具有線下實(shí)體門店的體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而且兼顧線上渠道的效率優(yōu)勢(shì)，逐漸成為新零售模式下最具代表的渠道之一。這也引得企業(yè)對(duì)于下沉渠道的關(guān)注度隨之走高。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)始終處于穩(wěn)增長(zhǎng)、高質(zhì)量發(fā)展階段，伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的整體提高，下沉渠道的消費(fèi)潛力和消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，為家電企業(yè)提供了發(fā)展空間和發(fā)展方向。

    升級(jí)趨勢(shì)化、高端智能化

    正在成為下沉渠道消費(fèi)關(guān)鍵詞

    雖然下沉渠道的消費(fèi)者收入相對(duì)較低，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，居民的收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到了提升，他們對(duì)家電產(chǎn)品的需求也在逐漸升級(jí)。而且，由于房?jī)r(jià)和物價(jià)的差異，下沉渠道消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)能力并不低，相對(duì)呈現(xiàn)出一種“有錢有閑”的生活狀態(tài)，日常消費(fèi)旺盛且更注重實(shí)用性消費(fèi)。他們不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是開(kāi)始追求品質(zhì)、功能和設(shè)計(jì)等方面的提升。并且，在居民消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，下沉渠道消費(fèi)者更愿意將大家電、家具、汽車等高檔耐用的消費(fèi)品作為首選。因此，家電企業(yè)需要關(guān)注下沉渠道的消費(fèi)升級(jí)需求，推出更符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品。

    下沉渠道頭部品牌集中度較高

    建立良好的品牌形象和口碑至關(guān)重要

    相較于一、二線城市，下沉渠道的消費(fèi)者對(duì)家電品牌的認(rèn)知度較低。更加關(guān)注的是能夠提供便捷、高效的售后服務(wù)以及實(shí)力強(qiáng)勁、底蘊(yùn)濃厚的家電企業(yè)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年下沉渠道頭部品牌集中度較高，三季度銷量CR5市場(chǎng)份額為87.3%，銷額CR5市場(chǎng)份額為90.8%，均處于較高水平。但是頭部品牌市場(chǎng)份額的高度集中化，在一定程度上加劇了中長(zhǎng)尾品牌的發(fā)展難度，制約了品牌的發(fā)展空間上限所在。同時(shí)，對(duì)于想要開(kāi)拓下沉渠道的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌份額的高度集中也為開(kāi)拓新市場(chǎng)增加了不少難度。這給家電企業(yè)帶來(lái)了品牌建設(shè)和宣傳的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要加大在下沉渠道的品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多的消費(fèi)者。

    下沉渠道具有可觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    用價(jià)格力吸引消費(fèi)者

    下沉渠道的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，他們?cè)谫?gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)比較各種品牌和型號(hào)的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)比較同一產(chǎn)品在不同渠道的價(jià)格，進(jìn)而綜合選擇質(zhì)價(jià)比較高的產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，橫向?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)電商的平臺(tái)電商和專業(yè)電商來(lái)看，下沉渠道擁有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，2023年三季度彩電市場(chǎng)下沉渠道均價(jià)為2617元，同期平臺(tái)電商和專業(yè)電商的均價(jià)分別為3140元、2519元。下沉渠道憑借此種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與線上細(xì)分渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格，為下沉渠道消費(fèi)者提供所見(jiàn)即所得的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

    總的來(lái)說(shuō)，下沉渠道是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)和農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，下沉渠道的潛力逐漸被挖掘出來(lái)。然而，要想在這個(gè)渠道取得成功，家電企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣，提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，下沉渠道也要強(qiáng)化與頭部品牌合作，以大品牌占領(lǐng)下沉用戶心智。只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，家電企業(yè)才能在下沉渠道中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。相信隨著企業(yè)布局的逐漸完善和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，家電下沉渠道將迎來(lái)更加繁榮的未來(lái)。