下沉渠道專題 | 2023年三季度中國彩電市場下沉渠道分析

    隨著渠道碎片化的加劇，各個渠道之間的競爭也在逐漸升級，下沉渠道不僅具有線下實體門店的體驗服務優(yōu)勢，而且兼顧線上渠道的效率優(yōu)勢，逐漸成為新零售模式下最具代表的渠道之一。這也引得企業(yè)對于下沉渠道的關注度隨之走高。近年來，我國經(jīng)濟始終處于穩(wěn)增長、高質量發(fā)展階段，伴隨著經(jīng)濟水平的整體提高，下沉渠道的消費潛力和消費趨勢進一步凸顯，為家電企業(yè)提供了發(fā)展空間和發(fā)展方向。

    升級趨勢化、高端智能化

    正在成為下沉渠道消費關鍵詞

    雖然下沉渠道的消費者收入相對較低，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，居民的收入水平和消費結構得到了提升，他們對家電產品的需求也在逐漸升級。而且，由于房價和物價的差異，下沉渠道消費者的實際消費能力并不低，相對呈現(xiàn)出一種“有錢有閑”的生活狀態(tài)，日常消費旺盛且更注重實用性消費。他們不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是開始追求品質、功能和設計等方面的提升。并且，在居民消費升級的過程中，下沉渠道消費者更愿意將大家電、家具、汽車等高檔耐用的消費品作為首選。因此，家電企業(yè)需要關注下沉渠道的消費升級需求，推出更符合消費者期望的產品。

    下沉渠道頭部品牌集中度較高

    建立良好的品牌形象和口碑至關重要

    相較于一、二線城市，下沉渠道的消費者對家電品牌的認知度較低。更加關注的是能夠提供便捷、高效的售后服務以及實力強勁、底蘊濃厚的家電企業(yè)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年下沉渠道頭部品牌集中度較高，三季度銷量CR5市場份額為87.3%，銷額CR5市場份額為90.8%，均處于較高水平。但是頭部品牌市場份額的高度集中化，在一定程度上加劇了中長尾品牌的發(fā)展難度，制約了品牌的發(fā)展空間上限所在。同時，對于想要開拓下沉渠道的家電企業(yè)來說，品牌份額的高度集中也為開拓新市場增加了不少難度。這給家電企業(yè)帶來了品牌建設和宣傳的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要加大在下沉渠道的品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽度，從而吸引更多的消費者。

    下沉渠道具有可觀的價格優(yōu)勢

    用價格力吸引消費者

    下沉渠道的消費者對價格比較敏感，他們在購買家電產品時往往會比較各種品牌和型號的價格，同時也會比較同一產品在不同渠道的價格，進而綜合選擇質價比較高的產品。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，橫向對比傳統(tǒng)電商的平臺電商和專業(yè)電商來看，下沉渠道擁有較大的價格優(yōu)勢，2023年三季度彩電市場下沉渠道均價為2617元，同期平臺電商和專業(yè)電商的均價分別為3140元、2519元。下沉渠道憑借此種價格優(yōu)勢，與線上細分渠道爭奪市場份額，以持續(xù)優(yōu)化的產品、服務和價格，為下沉渠道消費者提供所見即所得的優(yōu)質產品。

    總的來說，下沉渠道是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域。隨著城市化進程的推進和農村消費能力的提升，下沉渠道的潛力逐漸被挖掘出來。然而，要想在這個渠道取得成功，家電企業(yè)需要深入了解消費者的需求和購買習慣，提供符合他們期望的產品和服務。同時，下沉渠道也要強化與頭部品牌合作，以大品牌占領下沉用戶心智。只有通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，家電企業(yè)才能在下沉渠道中獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。相信隨著企業(yè)布局的逐漸完善和產品的不斷進步，家電下沉渠道將迎來更加繁榮的未來。