海信董事長(zhǎng)賈少謙：高端是成為世界一流唯一正確的路

    4月22日至24日，2023中國(guó)綠公司論壇暨企業(yè)綠色發(fā)展研究院年會(huì)在海南舉辦，本次論壇聚焦“產(chǎn)業(yè)科技”和“經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”，研討企業(yè)創(chuàng)新式增長(zhǎng)。

    23日的全體會(huì)議展開(kāi)期間，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁賈少謙圍繞“面向全球化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)”，發(fā)表了題為《海信全球化的四個(gè)關(guān)鍵詞》的主題演講。

    這四個(gè)關(guān)鍵詞是：“自主品牌”、“高端”、“文化融合”、“命運(yùn)共同體”。

    “海信未來(lái)發(fā)展，大頭在海外。”賈董表示，海信四次贊助歐洲杯世界杯，探索體育營(yíng)銷15年，皆是為堅(jiān)持做自主品牌。沒(méi)有品牌的國(guó)際化，就沒(méi)有海信的國(guó)際化。2006年，海信從OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向最難的“造船出�！保�多年的堅(jiān)持，讓海信海外銷售的自主品牌占比和全球知名度均有了大幅提升。

    “對(duì)于立志做世界一流企業(yè)和一流品牌的海信來(lái)說(shuō)，必須跳出低價(jià)低水平競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)業(yè)�！辟Z董提到，在產(chǎn)業(yè)高端上，海信電視正是堅(jiān)持ULED X 技術(shù)平臺(tái)和激光顯示技術(shù)的高端之路，讓海信液晶電視和激光電視在海外市場(chǎng)銷售有了非常亮眼的表現(xiàn)。而在高端產(chǎn)業(yè)上，海信國(guó)際化的下一個(gè)重要突破口就在B2B產(chǎn)業(yè)的出海。

    “全球化的另一面是‘本土化’”。海信在全球化征途中，也展現(xiàn)出了果斷的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)魄力和高效的跨文化整合能力。賈董分別提到了東芝映像、gorenje、日本三電控股在被海信收購(gòu)后的喜人表現(xiàn)，他表示中國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)并購(gòu)并進(jìn)行整合時(shí)，理應(yīng)有更大的自信。

    “世界大同，天下一家”。在演講最后，賈董表示，今年是全球化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，疫情開(kāi)放后，各項(xiàng)活動(dòng)正熱烈的開(kāi)展。當(dāng)前，很多的朋友正在走進(jìn)來(lái)，我們要更多地走出去，填補(bǔ)過(guò)去的缺失，展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的形象和影響力，凝聚起人類命運(yùn)共同體的更強(qiáng)大的共識(shí)。

    以下為發(fā)言全文

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)界同仁，媒體朋友們：

    大家下午好。

    我是賈少謙。很榮幸接到中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部和中國(guó)綠公司論壇組委會(huì)的邀請(qǐng)，向大家介紹海信集團(tuán)近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，尤其是海信在全球化進(jìn)程中的一些選擇、嘗試與思考。

    首先，向各位朋友介紹一下海信的基本情況。

    海信成立于1969年，最初只是一家地方無(wú)線電小廠，經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為擁有10萬(wàn)余名員工的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。2022年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1835億元，同比增長(zhǎng)8.8%，利潤(rùn)122億元，同比增長(zhǎng)20.4%，海外收入757.4億元，占集團(tuán)總收入的41.3%。海信集團(tuán)旗下?lián)碛泻Ｐ乓曄�、海信家電、乾照光電、日本三電控股等四家在上海、深圳、香港和東京等四地上市的上市公司，最近也通過(guò)決議將旗下的芯片公司——信芯微分拆至科創(chuàng)板上市。

    根據(jù)最新?tīng)I(yíng)收數(shù)據(jù)，今年第一季度，海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收454億元，同比增長(zhǎng)8.14%，利潤(rùn)近40億元，同比增長(zhǎng)17%。其中，三月單月?tīng)I(yíng)收突破190億元。可以說(shuō)，在家電產(chǎn)品銷售端，已真切感受到市場(chǎng)在回暖，消費(fèi)信心在恢復(fù)。

    下面，我就海信全球化過(guò)程中的一些關(guān)鍵選擇向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)。

    01 自主品牌是最大的堅(jiān)持

    中國(guó)家電類產(chǎn)業(yè)幾乎都經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程：做OEM貼牌，做加工，長(zhǎng)期以來(lái)靠低價(jià)格、低質(zhì)量、低成本來(lái)獲取加工費(fèi)。后經(jīng)過(guò)多年的歷練，大家意識(shí)到自主品牌對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。如今，中國(guó)很多優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始在世界舞臺(tái)上展示出強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和強(qiáng)有力的發(fā)展韌性，海信也不例外。所以堅(jiān)持做自主品牌是非常重要的一個(gè)關(guān)鍵詞。

    說(shuō)起海信的全球化，公眾記憶中最深刻的就是去年的卡塔爾世界杯。海信打出的“中國(guó)制造 一起努力”的賽場(chǎng)圍擋標(biāo)語(yǔ)，引發(fā)了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與熱議。

    “中國(guó)制造 一起努力”為中國(guó)制造向世界舞臺(tái)邁進(jìn)做出了一種呼吁和吶喊，做出了一種信心的表達(dá)，做出了一種對(duì)世界的承諾。當(dāng)在世界杯上看到中國(guó)的漢字，我相信熟悉東方文化的人，都會(huì)為中國(guó)企業(yè)走向世界，產(chǎn)生特別的想法。

    海信也不例外，為了讓全世界聽(tīng)得見(jiàn)看得見(jiàn)，海信已默默做了很多年的探索。

    如果從2016年第一次贊助法國(guó)歐洲杯算起，這已是海信第四次贊助歐洲杯和世界杯這類全球頂級(jí)賽事，這種贊助的力度和頻次，在中國(guó)企業(yè)中可以說(shuō)絕無(wú)僅有。

    這份堅(jiān)持，源于海信堅(jiān)定不移的國(guó)際化戰(zhàn)略：海信未來(lái)發(fā)展，大頭在海外。2004年，大量中國(guó)企業(yè)借助加入世貿(mào)組織的機(jī)會(huì)開(kāi)始出海時(shí)，海信第一次提出了這個(gè)論斷，并在2006年將其正式確立為國(guó)際化戰(zhàn)略。

    基于這一戰(zhàn)略，海信認(rèn)為：沒(méi)有品牌的國(guó)際化，就沒(méi)有海信的國(guó)際化，在2006年就早早從“借船出海”的OEM業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向最難的“造船出海”，做自主品牌；為了做自主品牌，海信僅在體育營(yíng)銷這條路上就已堅(jiān)持了15年。

    15年的堅(jiān)持，讓海信走出了一條通過(guò)體育營(yíng)銷撬動(dòng)知名度、建設(shè)自主品牌的道路，成為中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷的頭號(hào)玩家。

    從產(chǎn)品出海到品牌出海，從中國(guó)產(chǎn)品到中國(guó)品牌。海信海外銷售的自主品牌占比已經(jīng)從2006年的不足10%上升到2022年的83.6%。據(jù)益普索調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，海信作為大家電品牌在全球的知名度，已經(jīng)從2016年的37%上升到2022年底的59%。根據(jù)這一發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，中國(guó)強(qiáng)大的健全的工業(yè)體系，在未來(lái)一定有助于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)門類逐步走向世界。

    02 高端是唯一正確的路

    以品牌為支撐，海信全球化的另一個(gè)選擇是向高端挺進(jìn)。

    過(guò)去，中國(guó)制造更多的是一些低端制造，靠性價(jià)比甚至靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于立志做世界一流企業(yè)和一流品牌的海信來(lái)說(shuō)，必須跳出低價(jià)低水平競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)業(yè)。

    在產(chǎn)業(yè)高端方面，海信是做電視起家的，在電視產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)候，我們認(rèn)為，必須在技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，所以就把電視的顯示技術(shù)不斷升級(jí)。到目前為止，海信的ULED的技術(shù)平臺(tái)仍然是世界級(jí)的天花板；同時(shí)，海信堅(jiān)信激光顯示領(lǐng)域是中國(guó)在顯示技術(shù)上一次革命性的突破。為什么是革命性？不管是顯像管電視還是液晶電視，其所有的核心技術(shù)都來(lái)源于西方，沒(méi)有中國(guó)的原創(chuàng)。只有激光顯示，是中國(guó)人、中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的，是一個(gè)可以和過(guò)去的日韓、和歐美PK的原創(chuàng)性技術(shù)。

    我國(guó)目前在激光光源設(shè)計(jì)、光機(jī)模組、整機(jī)設(shè)計(jì)等關(guān)鍵技術(shù)方面已經(jīng)做到了全球技術(shù)引領(lǐng)，專利數(shù)量居全球第一，初步形成了專利池，并形成了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。就在本月初，海信正式發(fā)布了全球首款量產(chǎn)的8k激光電視，引領(lǐng)激光電視進(jìn)入百吋8K時(shí)代。

    發(fā)力產(chǎn)業(yè)高端，讓海信液晶電視在海外不斷躍上500美元這個(gè)關(guān)口，讓海信激光電視突破了5000美元這個(gè)關(guān)口。此前，極少有中國(guó)品牌的消費(fèi)電子產(chǎn)品在海外售價(jià)上能突破5000美元。今年第一季度，海信電視在海外售價(jià)為500美元以上的銷量同比增長(zhǎng)45.4%，激光電視海外銷售量同比增長(zhǎng)36%。

    高端產(chǎn)業(yè)高端化應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)走向全球化的重要途徑，而高端化不僅是對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，還包括企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

    在高端產(chǎn)業(yè)方面，在傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)之外，海信自20多年前逐漸圍繞智慧城市、智能交通、精準(zhǔn)醫(yī)療、商用顯示、光通信等B2B產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展布局，可以說(shuō)，“海信的B面”同樣精彩——

    在智慧城市領(lǐng)域，海信已經(jīng)在中國(guó)175個(gè)城市得到了應(yīng)用。海信寬帶公司的光芯片、光模塊及多媒體終端，接入網(wǎng)光模塊產(chǎn)品已經(jīng)是世界第一的位置。海信的智能交通，不僅在中國(guó)得到廣泛運(yùn)用，其方案在海外也得到了廣泛運(yùn)用。海信的精準(zhǔn)醫(yī)療，不僅在中國(guó)200多家醫(yī)院得到應(yīng)用，而且產(chǎn)品還出口到了國(guó)外10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括銷售到了以醫(yī)療設(shè)備著稱的德國(guó)。中國(guó)大量的醫(yī)療設(shè)備來(lái)自進(jìn)口，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有核心的產(chǎn)業(yè)上的突破，但有了中國(guó)的原創(chuàng)技術(shù)后，就會(huì)大大改善中國(guó)老百姓就醫(yī)難、就醫(yī)貴的局面。

    海信收購(gòu)的三電公司是全球領(lǐng)先的汽車空調(diào)壓縮機(jī)和汽車空調(diào)系統(tǒng)一級(jí)制造供應(yīng)商，車載空調(diào)壓縮機(jī)銷售量占有率排名全球第二，目前正與海信一起在新能源汽車熱管理和汽車電子領(lǐng)域進(jìn)行全球市場(chǎng)拓展與布局。

    今年2月初，青島舉辦中亞五國(guó)產(chǎn)業(yè)投資論壇期間，中亞五國(guó)大使來(lái)到海信，對(duì)海信B2B產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)也都非常認(rèn)可。目前，海信B2B產(chǎn)品在上合國(guó)家和一帶一路國(guó)家的市場(chǎng)空間與合作正在逐漸打開(kāi)。

    可以說(shuō)，海信國(guó)際化的下一個(gè)重要突破口就在B2B產(chǎn)業(yè)的出海。我們相信，這不僅是海信的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)家電企業(yè)的新機(jī)會(huì)。

    03 文化融合是最大的挑戰(zhàn)

    全球化的另一面是本土化。這些年來(lái)，海信在國(guó)際化的過(guò)程中，始終堅(jiān)持研發(fā)、制造、營(yíng)銷的本土化。在全球設(shè)立海外辦事處、海外營(yíng)銷公司，在海外重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室和制造工廠，今年又成立了直屬于海信集團(tuán)的東盟區(qū)，總部設(shè)立在新加坡，進(jìn)一步完善了海信在全球的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷體系。目前，海信已經(jīng)在全球設(shè)立了23所研發(fā)中心和31家工業(yè)園區(qū)造基地，開(kāi)設(shè)了66家海外分公司、辦事處。

    海信在全球化征途中，也展現(xiàn)出了果斷的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)魄力和高效的跨文化整合能力。

    2018年開(kāi)始，海信接連收購(gòu)了東芝映像、gorenje和日本三電控股等三家歷史悠久且均具有國(guó)際影響力的企業(yè)。在市場(chǎng)并不看好的情況下，東芝映像和gorenje分別在被海信收購(gòu)15個(gè)月、18個(gè)月后就扭虧為盈。東芝電視在日本市場(chǎng)的銷量占有率更是從收購(gòu)之初的12.2%增長(zhǎng)為2022年的24.1%，接近翻番，公司員工士氣大振。目前日本三電控股的經(jīng)營(yíng)和簽單情況均表現(xiàn)優(yōu)異，今年將實(shí)現(xiàn)全面盈利。

    這并不是一件容易的事。海外并購(gòu)中一直存在一個(gè)“七七定律”，即70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期商業(yè)價(jià)值，而其中又會(huì)有70%失敗于并購(gòu)后的整合。

    海信能做的就是尊重當(dāng)?shù)匚幕�，履行社�?huì)責(zé)任，充分給予當(dāng)?shù)乇就粱瘑T工以信任和支持，用好原有的團(tuán)隊(duì)，做好激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，為他們注入活力和創(chuàng)新力。用中國(guó)式的管理力量去引領(lǐng)這些企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)海信全球化發(fā)展的步伐。

    對(duì)于大家都很關(guān)心的勞動(dòng)者保護(hù)問(wèn)題、環(huán)境保護(hù)問(wèn)題、社會(huì)責(zé)任問(wèn)題、工會(huì)制度問(wèn)題，海信都曾遇到過(guò)，但海信每次都能很好地化解這些問(wèn)題，主要原因就是海信謀求的是企業(yè)和品牌活力的提升，持續(xù)為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)、稅收，并履行社會(huì)責(zé)任。無(wú)論政府還是工會(huì)，或是當(dāng)?shù)氐膯T工和家庭，只要大家的心是一樣的，在并購(gòu)當(dāng)中的跨文化整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)相互尊重、取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終用信任的力量，去實(shí)現(xiàn)員工之間、企業(yè)勞資之間、企業(yè)與政府之間、收購(gòu)者與被收購(gòu)者之間，形成很好的信任關(guān)系�？梢哉f(shuō)，東方管理的效果和魅力，不亞于任何西方管理學(xué)提出的領(lǐng)導(dǎo)力和經(jīng)營(yíng)能力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該有這樣的自信。

    04 我們同屬一個(gè)命運(yùn)共同體

    各位朋友，過(guò)去3年以來(lái)，由于疫情防控導(dǎo)致的阻隔，以及逆全球化、地緣政治沖突等帶來(lái)的各種沖擊，讓很多企業(yè)的全球化布局受到了阻礙，國(guó)際化進(jìn)程放緩，國(guó)家與國(guó)家之間，企業(yè)與企業(yè)之間的往來(lái)、交流與合作頻次大幅降低，人與人之間的感情也因?yàn)闀r(shí)間有所淡漠和疏遠(yuǎn)。

    好在，我們也看見(jiàn)，這一切正在改變。

    近段時(shí)間以來(lái)，各種大型會(huì)議、展會(huì)密集召開(kāi)；李顯龍、庫(kù)克、馬克龍、盧拉等各國(guó)政要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不斷來(lái)訪；正在進(jìn)行中的歷史上規(guī)模最大的第133屆廣交會(huì)，4月15日開(kāi)幕當(dāng)天即有35萬(wàn)人涌入，出現(xiàn)了久違的“萬(wàn)商重聚珠江畔”的盛況；淄博燒烤的煙火氣，這些天來(lái)更是升騰起了整個(gè)中國(guó)五一假期出游的熱潮。

    人們心里清楚，哪怕1000封郵件，100次通話，也比不上1次見(jiàn)面后的握手和擁抱。

    世界大同，天下一家。我們同屬一個(gè)命運(yùn)共同體。人與人、國(guó)與國(guó)都相互依存，休戚與共。這是海信以及海信人這些年來(lái)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中和全球化征程中的一個(gè)直接感觸。海信在墨西哥、南非等國(guó)家的制造基地，不僅為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了稅收，解決了就業(yè)，其實(shí)也對(duì)當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民生活、生態(tài)環(huán)境和社會(huì)安定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同貢獻(xiàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷凝聚推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的強(qiáng)大共識(shí)。

    今年的中國(guó)綠公司論壇剛好在海南召開(kāi)。1000多年前，62歲的蘇軾流放至當(dāng)時(shí)還是蠻荒之地的海南儋州，他依然樂(lè)觀豁達(dá)，講學(xué)會(huì)友，開(kāi)海島人文風(fēng)氣之先，并影響著姜唐佐與符確二人，分別成為海南歷史上的第一位舉人和“進(jìn)士及第”第一人。

    正所謂“地域有南北，文化有東西，人心都一樣”。實(shí)際上，沒(méi)有什么蠻荒與文明的涇渭分明。地域、語(yǔ)言和文化或許有暫時(shí)的差異，但人們對(duì)美好生活的向往，對(duì)繁榮和富足的追求，對(duì)交流對(duì)友誼的渴望，是一樣的。

    當(dāng)前，很多的朋友正在走進(jìn)來(lái)，我們也要更多地走出去，填補(bǔ)過(guò)去的缺失，展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的形象和影響力，凝聚起人類命運(yùn)共同體的更強(qiáng)大的共識(shí)，也希望政府部門的各項(xiàng)政策和措施能夠給予企業(yè)和企業(yè)家“走出去”更多更大的支持，提供更多的便利。讓更多企業(yè)和海信一起肩并肩“走出去”，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論同行還是合作伙伴，大家攜手并進(jìn)，共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)品牌在世界舞臺(tái)上的光輝形象！