諾瓦星云未來業(yè)績驅(qū)動三大因素：下游LED屏出貨量增、視頻產(chǎn)品線高速增長、海外業(yè)務(wù)增長較快

    2024年5月14日-5月17日 ，西安諾瓦星云科技股份有限公司接受特定對象調(diào)研，并就公司未來業(yè)績驅(qū)動因素、存貨增長的原因、生產(chǎn)模式、銷售費(fèi)用增幅較大原因、主要客戶及客戶結(jié)構(gòu)等問題回答了投資者的提問。

    公司董事長、總經(jīng)理袁勝春 、董事、副總經(jīng)理宗靖國、董事、副總經(jīng)理、事會秘書翁京、財(cái)務(wù)總監(jiān)張爭參與了調(diào)研接待。

    華夏久盈、浙商證券、財(cái)通證券、長江資管、相聚資本、融通基金、新華基金、國泰基金 、招商基金、景順長城基金、民生證券、交銀施羅德基、天弘基金、天風(fēng)證券 、匯添富基金、廣發(fā)基金、國金證券、盤京投資、海富通基金、光大永明、中金資管、尋常投資、長盛基金等機(jī)構(gòu)參與了調(diào)研。

    本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場調(diào)研的方式進(jìn)行，以會談的形式進(jìn)行了充分的溝通和交流，主要內(nèi)容如下：

    1、公司未來的業(yè)績驅(qū)動因素是什么？

    公司聚焦于視頻和顯示控制核心算法研究及應(yīng)用，為用戶提供專業(yè)化軟硬件綜合解決方案。公司主要產(chǎn)品包括LED顯示控制系統(tǒng)、視頻處理系統(tǒng)和基于云的信息發(fā)布與管理系統(tǒng)三大類。

    未來的業(yè)績驅(qū)動因素主要包括：

    第一，下游LED屏的出貨量保持持續(xù)增長，其中Mini LED增長很快。根據(jù)下游上市公司披露的公開信息和部分未上市公司的公開報(bào)道，下游客戶均看好Mini LED賽道，并進(jìn)行大量投資。公司已提前布局Mini LED領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，與下游主要客戶緊密合作，并經(jīng)過了持續(xù)的迭代完善，將是同行業(yè)內(nèi)Mini LED增長的最大受益者。

    第二，視頻產(chǎn)品線的高速增長。隨著2K/4K/8K技術(shù)的迭代升級，視頻產(chǎn)品市場需求持續(xù)增加，音視頻解決方案等外延業(yè)務(wù)前景廣闊；公司在視頻產(chǎn)品市場持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級迭代，提升行業(yè)競爭優(yōu)勢。

    第三，海外業(yè)務(wù)增長較快。歐美地區(qū)保持穩(wěn)定增長，亞非拉等地區(qū)近期增幅較大。公司積極參加海外展會和聯(lián)合推介會等推廣活動，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，進(jìn)一步提升企業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力。

    2、公司存貨增長的原因？

    2023年，公司存貨余額較去年同期增長了56.41%。主要原因是：第一，2023年度公司銷售規(guī)模增長40.49%，存貨因銷售原因出現(xiàn)正常的增長；第二，公司為了應(yīng)對供應(yīng)鏈安全風(fēng)險(xiǎn)，對高端IC進(jìn)行戰(zhàn)略儲備，因此導(dǎo)致原材料金額大幅增長，存貨金額增加。

    3、公司的生產(chǎn)模式是怎樣的？

    公司產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要包括程序燒錄、SMT表面貼裝、THT插件焊接、整機(jī)裝配、老化、測試等環(huán)節(jié)。公司主要采取外協(xié)加工與內(nèi)部生產(chǎn)相結(jié)合的方式，結(jié)合客戶訂單情況與市場需求預(yù)測進(jìn)行生產(chǎn)。為提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化資源配置，公司將SMT表面貼裝、THT插件焊接等工序交由專業(yè)外協(xié)廠商加工完成。

    公司優(yōu)先選擇技術(shù)能力強(qiáng)、工藝先進(jìn)、交通運(yùn)輸方便的供方，并針對外協(xié)廠商建立了嚴(yán)格的外協(xié)廠商管理體系，對外協(xié)廠商的遴選、外協(xié)加工情況及其工作質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制。公司外協(xié)加工類采購存在定制化的特點(diǎn)，公司主要根據(jù)加工工作量、工藝難易程度、工期要求等要素與外協(xié)廠商談判并確定最終價格。

    4、2023年公司銷售費(fèi)用增幅較大原因？

    公司的銷售費(fèi)用主要包括銷售人員的職工薪酬、促銷贈送、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等。2023年公司銷售費(fèi)用增幅較大，主要是由于：2022年處于特殊時期，各種展會取消，公司銷售團(tuán)隊(duì)拜訪客戶也較少，2023年隨著行業(yè)展會及客戶拜訪等活動逐步走向正軌，公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，銷售人員增加，其職工薪酬、辦公及差旅費(fèi)用隨之增加，公司加大市場推廣力度，引致銷售費(fèi)用增幅較大。公司銷售費(fèi)用與公司營業(yè)收入變化趨勢一致，并將為公司未來業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長提供動能。

    5、請問公司的主要客戶有哪些，客戶結(jié)構(gòu)情況如何？

    公司現(xiàn)已在全球服務(wù)超過4,000家客戶，主要客戶包括利亞德、洲明科技、艾比森、聯(lián)建光電等LED顯示屏行業(yè)龍頭，海康威視、大華股份等監(jiān)控行業(yè)龍頭和京東方、兆馳股份等商業(yè)顯示行業(yè)龍頭，公司產(chǎn)品的市場地位不斷提升，競爭力不斷增強(qiáng)。

    2023年度，公司前5大客戶銷售收入占比合計(jì)35.69%，第一大客戶銷售收入3.20億元，占年度銷售總收入的比例為10.47%，不存在向單個客戶的銷售比例超過銷售總額的50%或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。

    會議溝通過程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。