2003年大陸投影屏幕市場發(fā)展?fàn)顩r分析

　　在中國大陸市場，2003年對投影屏幕產(chǎn)品來說，依然是一個穩(wěn)步發(fā)展、持續(xù)增長的一年。全年整體的發(fā)展并沒有受到SARS的太大影響。2003年中國大陸投影屏幕產(chǎn)品依然保持在30％左右的增長率，全年的銷量超過30萬幅。對于一些投影屏幕廠商來說，在已經(jīng)過去的2003年是競爭比較激烈的一年，也是收獲頗豐的一年。

　　投影屏幕市場發(fā)展環(huán)境分析

　　2003年是“十五”計劃的第二年，國家將繼續(xù)貫徹“信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略，黨的十六大必將對我國IT產(chǎn)業(yè)與市場帶來積極的、深遠(yuǎn)的影響。雖然上半年受到SARS影響，但2003年中國GDP增長率仍將達(dá)到8.5%，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，2003年我國IT產(chǎn)業(yè)將超過2002年的增長勢頭，進(jìn)入一個較好的發(fā)展階段。在政府一系列政策的大力扶持下，市場潛力巨大。初步預(yù)測，我國IT市場今后5年的市場復(fù)合增長率為17.4%。
　　國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為國家教育事業(yè)的投資提供了可靠保證，2003年，全國教育經(jīng)費支出突破6000億元人民幣。國家財政的大力投入，為教育信息化建設(shè)提供了可靠的經(jīng)濟(jì)支持。教育信息化建設(shè)、政府機關(guān)、商務(wù)應(yīng)用是拉動國內(nèi)投影幕市場發(fā)展的三股重要力量。

　　投影屏幕產(chǎn)品分類

　　投影屏幕一般劃分為正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分為軟屏幕和硬屏幕，其中軟屏幕包括有白屏幕、珠光屏幕和金屬屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕，其中軟屏幕用得多一些。在市場上的正投屏幕根據(jù)性能又劃分為電動屏幕、手動屏幕和支架屏幕；背投屏幕也可分為軟屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕則要用得多些。背投硬幕價格比較高，主要用于高檔會議室。據(jù)慧聰研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，背投硬幕銷量占投影屏幕總銷量的1%左右，其銷售額所占比例則超過10%；在教育行業(yè)的教學(xué)中用到的主要是正投軟屏幕。

　　影屏幕市場競爭分析

　　中國投影屏幕市場一直保持著快速增長，許多國外品牌紛紛進(jìn)入中國大陸市場參與競爭。
　　在中國大陸市場銷售的投影屏幕國內(nèi)外品牌眾多，背投硬幕產(chǎn)品有DNP、SVS、Fscreen、STEWART、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、三維等品牌。在中國大陸背投硬幕市場上，DNP品牌以絕對優(yōu)勢排在市場占有率的第一名，其市場占有率在40%以上。SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場占有率在10%左右。
　　軟屏幕產(chǎn)品有GRANDVIEW（美視）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO、紅葉、先銳、長江、三星、誠華、東亭、白雪等品牌。在中國大陸軟屏幕市場上，紅葉品牌以35%左右的市場占有率排在第一位，GRANDVIEW和三星則以10%左右的市場占有率排在第二和三位。
　　在投影屏幕市場中，國外品牌與國內(nèi)品牌的產(chǎn)品價格差異比較大，由于國外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對較好，價格也居高不下，國外品牌多以生產(chǎn)高端的投影屏幕產(chǎn)品為主；而國內(nèi)品牌則多數(shù)是生產(chǎn)價格比較低的低端投影屏幕產(chǎn)品，使得國外內(nèi)品牌的價格反差很大。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE等品牌由于價格比較高，而教育行業(yè)對產(chǎn)品價格比較敏感，所以這些國外品牌雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，但在教育行業(yè)市場中銷售量卻不大，這些國外品牌把主要力量放在資金實力比較充足、對產(chǎn)品性能比較重視的政府機關(guān)和商務(wù)應(yīng)用等領(lǐng)域，在中國市場上也取得了比較好的業(yè)績。國內(nèi)品牌生產(chǎn)的低端投影幕已經(jīng)能夠滿足教育行業(yè)對產(chǎn)品的需求，而價格要比國外品牌低很多，在教育行業(yè)市場，國內(nèi)品牌投影屏幕在投標(biāo)競爭中一般都以價格優(yōu)勢勝出。

　　投影屏幕市場區(qū)域分析

　　在中國大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場也是如此，這三個地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區(qū)的教育市場對投影屏幕的需求比較大。投影屏幕在全國各區(qū)域的分布情況如下：

　　投影屏幕尺寸分析

　　投影屏幕的尺寸規(guī)格眾多，一般有50英寸、60英寸、72英寸、84英寸、100英寸、120英寸、150英寸、180英寸、200英寸等，投影屏幕的長寬比例一般為4：3或者16：9，用戶可以根據(jù)自己的需求特點選擇相應(yīng)規(guī)格的投影屏幕產(chǎn)品。部分廠家為了滿足特殊要求客戶的需要，可以根據(jù)客戶需求來生產(chǎn)投影屏幕產(chǎn)品，這種定單式生產(chǎn)的投影幕產(chǎn)品會比常規(guī)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品價格稍高一點。
　　在商務(wù)應(yīng)用市場，特別是在移動辦公的應(yīng)用中，多數(shù)用戶會選擇100英寸或84英寸的投影屏幕，而且是選擇支架幕比較多；在教育行業(yè)的教學(xué)應(yīng)用中，則多數(shù)選擇100英寸或120英寸的投影屏幕，對150英寸的投影屏幕也有些需求，但主要是在高等教育市場。各種產(chǎn)品規(guī)格的銷售比例如下：

　　投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　教育信息化建設(shè)、政府機關(guān)采購、商務(wù)應(yīng)用是拉動國內(nèi)投影幕市場發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

　　投影屏幕銷售渠道分析

　　國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進(jìn)入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進(jìn)入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。
　　國內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經(jīng)有省級總代理的地區(qū)，廠商只是對總代理進(jìn)行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級總代理或者辦事處來負(fù)責(zé)。

　　投影屏幕銷售特點分析

　　在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標(biāo)采購的方式進(jìn)行批量購買，特別是在教育行業(yè)市場中，招標(biāo)采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標(biāo)采購的方式，能夠得到更大的價格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標(biāo)競爭是擴(kuò)大銷售量的主要途徑，雖然在競標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。
　　在教育行業(yè)的招標(biāo)采購中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會有不同的招標(biāo)方式。
　　在高等教育市場，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場中，各所學(xué)校單獨進(jìn)行產(chǎn)品購買的招標(biāo)工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。
　　在普教市場，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購。
　　也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨采購的招標(biāo)方式。
　　2003年單批采購?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項目數(shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項目也有數(shù)十項。能否在這些投標(biāo)項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)等全方面的綜合競爭。

　　投影屏幕市場發(fā)展趨勢分析

　　在未來幾年里，仍將會有越來越多的國外投影屏幕企業(yè)進(jìn)入中國大陸市場參與競爭。隨著中國加入WTO時間的增長，五年的關(guān)稅保護(hù)期已經(jīng)過去大半時間，中國的進(jìn)口關(guān)稅將會進(jìn)一步降低，國外品牌投影屏幕價格將會繼續(xù)下降。為了在投影屏幕市場競爭中有所作為，國內(nèi)投影屏幕廠商會引進(jìn)國外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)，以提高產(chǎn)品競爭力。
　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國家對教育行業(yè)的資金投入會進(jìn)一步增加，近幾年國家教育經(jīng)費的投入增長率一直在10%以上。教育行業(yè)采購仍將是拉動投影屏幕市場需求的主要力量。根據(jù)慧聰國際資訊多年調(diào)查數(shù)據(jù)的歷史記載，2003年對投影屏幕市場的調(diào)查以及對業(yè)內(nèi)專家訪談，預(yù)測在未來兩年中，中國大陸投影屏幕市場的銷售增長率將保持在20%左右。最近五年中國大陸投影屏幕市場銷量圖表如下：