RADVISION總裁訪華 展望3G通訊市場

　　“統(tǒng)一”與“融合”已經(jīng)成為通信業(yè)界繼IP之后最熱門的話題。統(tǒng)一更強調(diào)的是應(yīng)用的統(tǒng)一，融合則更強調(diào)底層網(wǎng)絡(luò)的融合，偏重技術(shù)。統(tǒng)一更讓最終用戶認可，而融合則更適合于專業(yè)人士。

　　筆者早在六年前就使用過RADVISION公司的H.323協(xié)議棧產(chǎn)品開發(fā)過嵌入式VoIP通訊應(yīng)用，當(dāng)時RADVISION的H.323協(xié)議棧產(chǎn)品占據(jù)了全球市場的90%以上的份額。在筆者的眼里，六年前的RADVISION是一家技術(shù)精湛、對底層協(xié)議相當(dāng)精通的公司。

　　六年過去了，2006年8月29日下午，RADVISION公司的CEO，Boaz Raviv先生、亞太地區(qū)總經(jīng)理Eitan Livne先生以及中國區(qū)總經(jīng)理李平先生在港澳中心一起接受了來自京城相關(guān)媒體的專訪，就多媒體通信核心技術(shù)、視訊應(yīng)用市場以及即將到來的3G多媒體應(yīng)用市場等問題暢談了RADVISION公司的技術(shù)儲備、公司定位、發(fā)展戰(zhàn)略等相關(guān)看法。筆者對這家公司也有了新的認識。

　　據(jù)Boaz Raviv先生介紹，RADVISION公司的定位是“多媒體統(tǒng)一通訊全面解決方案提供商”。他說道：“RADVISION是一家92年在以色列成立，并且于2000年在納斯達克股票市場上市的通訊技術(shù)公司。目前在全球共有3個研發(fā)基地。一個在以色列，一個在美國，第三個在中國的北京。這次來華，目的在于視察北京中心，開拓中國市場。實際上，印度的軟件開發(fā)水平也是世界一流的，之所以我們在幾年前通過收購的方式選擇在中國建立我們的第三個研發(fā)基地，出發(fā)點有兩個。一個是因為中國人很聰明，中國的軟件開發(fā)水平也是很高的。另一個就是我們更看好中國的市場，中國有世界上最多的人口，而且中國也是最近二十多年來經(jīng)濟增長最快的地區(qū)。還有就是中國對新技術(shù)和新應(yīng)用有著很高的熱情，而我們所從事的行業(yè)和所能為用戶提供的產(chǎn)品和應(yīng)用正是具備‘新’這個特點�！�

　　在談到通訊的未來、RADVISION公司的發(fā)展定位極其產(chǎn)品理念時，Boaz Raviv先生闡述到：“目前人們可以通過許多種通訊方式達到溝通的目的，這里面包括電話、傳真、電子郵件、即時消息、短消息等。但是目前普遍存在的現(xiàn)象是，這些通訊方式都各自擁有一套獨立的支持系統(tǒng)，而相互之間不能互聯(lián)互通。那么目前統(tǒng)一通訊的提法愈來愈多，從應(yīng)用角度來看就是把多種通訊方式統(tǒng)一起來，做到你中有我，我中有你。而從底層連接角度來看，就是通過各種協(xié)議網(wǎng)關(guān)把完成上述各種通訊方式的底層協(xié)議融合起來，使它們之間可以互相轉(zhuǎn)換，使各種信息通暢無阻。

　　在我們RADVISION看來，統(tǒng)一通訊就是要做到任何設(shè)備（Any Device）和任何網(wǎng)絡(luò)（Any Network）之間的信息通暢。今后的人們，用一套系統(tǒng)就可以使用電話、傳真、電子郵件、即時消息、短消息等常用通訊工具，而不用像目前人們所做的那樣。那時的人們可以通過電話來啟動視頻會議；可以在開視頻會議的同時，利用同一套軟件系統(tǒng)來接收包括聲頻和視頻的電子郵件；可以在閱讀電子郵件的時候，通過短消息應(yīng)用把對這封郵件的回信內(nèi)容發(fā)到對方的移動通訊設(shè)備上，等等。

　　RADVISION從成立以來，專業(yè)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，迄今已成為全球舉足輕重的多媒體通訊技術(shù)開發(fā)商，其技術(shù)和產(chǎn)品大多已成為多媒體通訊行業(yè)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，并廣泛應(yīng)用于全世界范圍內(nèi)的電信運營商、政府、大型企事業(yè)單位以及遠程教育和遠程醫(yī)療等領(lǐng)域。RADVISION也是國際電聯(lián)（ITU-T）組織持有否決權(quán)的常任理事單位，參與制定并開發(fā)了諸多國際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。正是因為這樣的成長背景，在統(tǒng)一通訊蓬勃發(fā)展的今天，RADVISION必然地成為了全球統(tǒng)一通訊核心技術(shù)及全面解決方案的重要提供商。”

　　面對公司市場策略的問題，Eitan Livne先生回答到：“統(tǒng)一通信市場上關(guān)注的廠商眾多，一部分是以IBM和Microsoft為代表的從軟件方面來著手的廠商。他們的做法是將音頻、視頻等應(yīng)用加入到他們的軟件體系中去，為客戶提供基于桌面的統(tǒng)一通訊解決方案。另一部分是以CISCO和AVAYA為代表的傳統(tǒng)硬件廠商。他們的做法是在他們傳統(tǒng)的電話通訊和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備上加上音視頻模塊單元。

　　RADVISION看好了這個市場空間，我們的策略是以開放的姿態(tài)與各大廠商加強合作。比如通過與電信設(shè)備硬件廠商合作，把我們的中間平臺及協(xié)議棧產(chǎn)品使用到他們的設(shè)備當(dāng)中；或者通過與軟件廠商合作，使我們的產(chǎn)品與他們的系統(tǒng)及應(yīng)用軟件相結(jié)合。同時，我們自己也有完整的統(tǒng)一通信解決方案，可以適應(yīng)電信級或企業(yè)級不同用戶的不同需求。

　　RADVISION作為一家對底層協(xié)議非常精通的公司在市場上有特殊的競爭優(yōu)勢，許多在某方面與我們存在競爭關(guān)系的廠商仍然會購買我們的底層通訊產(chǎn)品，市場就是這樣，一切以利益為前提。從另一個方面來看，RADVISION的產(chǎn)品使用的多了，各種設(shè)備之間的互聯(lián)互通就有了更大的可靠性。對于運營商來說也是一件好事。在中國我們積極跟運營商接觸，展現(xiàn)我們的實力，另一方面我們也與華為等電信設(shè)備提供商積極合作，為他們提供我們的核心產(chǎn)品�！�

　　在談到視頻會議及高清視頻會議時，李平先生介紹說：“視頻會議大體上分為兩種，一種是到桌面的，一種是會議室的。高清視頻會議系統(tǒng)，只有在級別非常高的會議中，需要震撼效果的會議中才會用到，而大多數(shù)的普通會議是不需要的，目前高清視頻會議還處于演示階段。當(dāng)然如果高清視頻系統(tǒng)的價格降到了很便宜的程度，以至廣大用戶可以接受的時候，那么還是有市場的。RADVISION即涉足桌面系統(tǒng)，也涉足會議室系統(tǒng)，并且支持高清編解碼。以后高清視頻將成為會議室視頻會議的發(fā)展目標(biāo)，但從整個視頻會議的發(fā)展趨勢來看，更靈活方便的桌面系統(tǒng)將會越來越被市場接受�！�

　　在談到即將在中國來臨的3G多媒體應(yīng)用時，Boaz Raviv先生接著說到：“在世界上100多家電信運營商中已經(jīng)有60多家選擇了RADVISION的3G產(chǎn)品，并且開展了各式各樣的3G多媒體應(yīng)用。在亞洲就有香港、新加坡、日本等。3G時代的應(yīng)用包括視頻門戶、視頻點播、視頻博客、視頻轉(zhuǎn)播、視頻互動等等等等。在中國即將來臨的3G多媒體通訊時代，RADVISION將利用所擁有的核心技術(shù)以及與世界上其它電信運營商的合作經(jīng)驗，與其它通信設(shè)備廠商一起，為用戶提供最先進的技術(shù)和應(yīng)用�！�

　　在談到未來通訊的發(fā)展時，Boaz Raviv先生總結(jié)到：“通訊的未來一是強調(diào)移動通訊，二是強調(diào)個人通訊。今后的通訊終端可以包括電視、機頂盒、手機、投影儀等等，今后的視頻將會成為一種必不可少的通訊功能。包括移動視頻和固網(wǎng)視頻。

　　展望未來，RADVISION從來沒有停止過新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)工作，這是公司的核心競爭力。許多廠商也有3G、固網(wǎng)、移動網(wǎng)的多媒體通訊產(chǎn)品，但RADVISION是最早涉足其間的，是擁有全部協(xié)議產(chǎn)品的唯一一家公司。其它公司要追趕RADVISION需要時間，需要積累。今后的統(tǒng)一通訊市場，仍然會由那些通訊大廠商來引導(dǎo)和培育，人類通訊的前進步伐永遠不會停止。我們RADVISION會按照我們的思路一直走下去，這就是為未來的通訊提供核心技術(shù)�！�

　　經(jīng)過幾年的低迷后，隨著視頻服務(wù)市場的熱絡(luò)發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)又再度景氣復(fù)蘇。做為主力的視頻服務(wù)的登場，是促進行動與固定通訊重整的主要推動力量。RADVISION公司目前全球共有400多名員工，多年的努力換來了豐碩的成果，在未來的統(tǒng)一通信領(lǐng)域，必將起到越來越大的作用。