打造威速(V2)個(gè)性 實(shí)現(xiàn)“零距離”的溝通

    如果一個(gè)農(nóng)民要與水稻專家袁隆平探討水稻種植問題，其途徑有哪幾種？相信答案不外乎信件、電話或者E-mail三種。如果這個(gè)農(nóng)民不僅需要聽到袁隆平的聲音，還要清楚地看到他的指導(dǎo)畫面，還可以即時(shí)地與它聊天，今天的科技能幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)夙愿嗎？答案是肯定的，這實(shí)際上是CCTV的焦點(diǎn)訪談里出現(xiàn)的一幕，而實(shí)現(xiàn)這種溝通的幕后“導(dǎo)演”就是目前視頻領(lǐng)域的佼佼者之一——威速科技（V2）。

打造V2個(gè)性

    作為國(guó)內(nèi)一家快速成長(zhǎng)的知名品牌，威速科技已經(jīng)從一個(gè)不起眼的小型軟件公司，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者。

    威速成長(zhǎng)的故事遠(yuǎn)比這里豐富得多。在同行眼里，威速是一家非常專業(yè)性的公司，在威速團(tuán)隊(duì)里，員工是青一色的技術(shù)出身,而核心骨干則來自清華、北大等相關(guān)專業(yè)的高端人才。專注則是威速取得突破性發(fā)展的另一個(gè)注解，威速?gòu)囊婚_始就選擇了視頻會(huì)議這個(gè)市場(chǎng)，而且一做就是7年，或許7年對(duì)于一些硬件企業(yè)而言算不了什么，但對(duì)于一個(gè)在中關(guān)村生存的軟件企業(yè)來說，已經(jīng)顯得彌足珍貴。

    專業(yè)與專注成就了威速的快速成長(zhǎng)，也給視頻軟件市場(chǎng)帶來了契機(jī)，目前視頻軟件市場(chǎng)需求正以10倍的速度在增長(zhǎng)，這也給國(guó)內(nèi)其它的軟件供應(yīng)商提供了發(fā)展的舞臺(tái)。楊丹說：“威速之所以能夠成為網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)者，在于威速能夠根植于中國(guó)市場(chǎng)，深刻理解客戶的需求，做出威速產(chǎn)品的特色來”。

正視創(chuàng)新環(huán)境

    威速科技的成長(zhǎng)折射出了中國(guó)軟件業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)縮影，作為與自主創(chuàng)新始終一脈相承的威速來說，他在自主創(chuàng)新方面最深的感觸是什么？他又是如何在惡劣的軟件市場(chǎng)環(huán)境中突圍的呢？ “對(duì)于威速而言，沒有自主創(chuàng)新，也許早就死掉了。威速發(fā)展到這個(gè)階段，已經(jīng)沒有什么可模仿的，威速要發(fā)展就必須獨(dú)立創(chuàng)新，走自己的路�！� 楊丹說。

    創(chuàng)新離不開環(huán)境支持，事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)的軟件業(yè)而言，盜版問題始終是一塊心病，威速也不例外。楊丹認(rèn)為，威速面臨的還不僅僅是盜版問題，更大的問題在于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)同。他說，中國(guó)用戶對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度相對(duì)較低，在用戶看來軟件就只是簡(jiǎn)單的一張光盤，不值那么多錢等，不像硬件那樣，看得見摸得著，軟件沒有硬件這種直觀和感性。而且，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，目前我國(guó)的市場(chǎng)和用戶還不成熟，這個(gè)給市場(chǎng)帶來的結(jié)果是惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)成為商家生存的最后武器。

   “環(huán)境是客觀的，企業(yè)只能去適應(yīng)環(huán)境，而不是期待著市場(chǎng)的成熟，有時(shí)候企業(yè)是等不起的，一等企業(yè)就死了。從這個(gè)層面講，企業(yè)更多的是應(yīng)該從自身做起，提高產(chǎn)品的性能，培育客戶對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)同，不斷地去開發(fā)行業(yè)應(yīng)用，在行業(yè)應(yīng)用上不斷創(chuàng)新，最終為企業(yè)謀取更大的市場(chǎng)份額與機(jī)會(huì)，而這恰恰是威速掙脫死循環(huán)的最大心得�！睏畹そY(jié)合多年的實(shí)踐，一語道破天機(jī)。

布局海外市場(chǎng)

    “威速希望把自己定位成一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，這個(gè)從公司的Logo上看得出來，威速能夠保證滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)的同時(shí)，更有實(shí)力和信心與國(guó)外廠商在國(guó)際市場(chǎng)做一角逐�！睏畹じ嬖V記者,威速的努力只是證明了一個(gè)中國(guó)軟件供應(yīng)商的夙愿——中國(guó)有一流的軟件、一流的技術(shù)和一流的人才。

   “威速走出國(guó)門，依靠的還是品質(zhì)。威速之所以贏得了海外客戶一個(gè)關(guān)鍵性的原因還是來自產(chǎn)品本身，其次是有非常優(yōu)秀的合作伙伴支持。”楊丹說，“威速產(chǎn)品在海外推廣過程中，經(jīng)歷了一個(gè)非常殘酷的過程，一個(gè)典型的例子是，在日本、韓國(guó)市場(chǎng)，類似的視頻產(chǎn)品有100多家，在韓華集團(tuán)項(xiàng)目中，在測(cè)評(píng)了將近20家的國(guó)際性產(chǎn)品后，最后選擇了V2，威速經(jīng)受住了技術(shù)和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)”。

    事實(shí)證明，威速的海外推廣戰(zhàn)略已給威速帶來了初步的戰(zhàn)果。目前，威速正以迅猛之勢(shì)沖擊亞太地區(qū)的視頻會(huì)議市場(chǎng)，陸續(xù)中標(biāo)松下電器研究所、三井造船、新加坡 FE全球電子等眾多海外客戶，至此全面啟動(dòng)了威速(V2)的全球戰(zhàn)略。