競(jìng)爭(zhēng)激烈 2007投影幕市場(chǎng)仍有發(fā)展空間

投影幕和投影機(jī)是一個(gè)相互補(bǔ)充關(guān)系

    自投影顯示產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直保持著超過(guò)國(guó)外市場(chǎng)高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景不容忽視。高端的視聽(tīng)產(chǎn)品面臨著空前巨大的發(fā)展空間。在投影顯示領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)擁有生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)及很好的前景。隨著投影顯示技術(shù)的不斷發(fā)展、創(chuàng)新以及人們欣賞水平要求的提高，超大畫(huà)面、超高亮度、更高分辨率、更高的對(duì)比度以及更好的視覺(jué)保護(hù)顯示設(shè)備便成為顯示市場(chǎng)的迫切需求。在顯示系統(tǒng)中，投影機(jī)的作用是顯而易見(jiàn)，但是，人們所欣賞的完美清晰的畫(huà)面的同時(shí)卻不能忽略投影機(jī)的好排擋投影屏幕，投影屏幕的好壞直接影響著亮麗畫(huà)面的完美再現(xiàn)。

    投影幕對(duì)于投影機(jī)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最重要的附件，以致于它們都是成雙成對(duì)的出現(xiàn)，一個(gè)好的投影機(jī)想要獲得好的效果是需要一個(gè)好的屏幕來(lái)配合的。我們觀看的畫(huà)面是直接通過(guò)投影幕表現(xiàn)出來(lái)的，所以投影幕帶給觀看者的感覺(jué)至關(guān)重要。投影幕和投影機(jī)是一個(gè)相互補(bǔ)充，相輔相成的關(guān)系，合適的投影幕和投影機(jī)將使畫(huà)面更加亮麗奪目，獲得事半功倍的畫(huà)面效果。

    眼下，多媒體教學(xué)進(jìn)入課堂、步入教室，其觸角不僅滲入了城市各學(xué)校，也延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)。按全國(guó)60萬(wàn)所學(xué)校、每所學(xué)校10只銀幕來(lái)計(jì)算，目前現(xiàn)有的不足200萬(wàn)只銀幕生產(chǎn)格局依然存有很大的上升空間。

    在教育行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會(huì)有不同的招標(biāo)方式。

    在普教市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會(huì)根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對(duì)多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購(gòu)。

    也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨(dú)采購(gòu)的招標(biāo)方式。至今單批采購(gòu)?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，單批采購(gòu)量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)。能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項(xiàng)目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

投影屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    中國(guó)是一塊豐裕的土地，投影屏幕市場(chǎng)也不例外，一直保持著快速增長(zhǎng)，引起國(guó)外品牌的極高度重視，也紛紛加入中國(guó)大陸市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。如知名外資品牌如斯圖爾特、OS、大力、美視、DNP、摩科等廠商在中國(guó)市場(chǎng)全力出擊，以搶奪一份蛋糕！

    在外資投影屏幕企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)是投影屏幕市場(chǎng)之時(shí)，我們國(guó)內(nèi)屏幕企業(yè)也加緊對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和重視力度，在近幾年，銀幕行業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了以張家港、無(wú)錫等地區(qū)為核心的銀幕生產(chǎn)基地。不僅如此，近兩年，廣東地區(qū)銀幕廠商也迅速崛起，形成了我國(guó)銀幕行業(yè)目前現(xiàn)有的格局，即超過(guò)30萬(wàn)只銀幕內(nèi)銷、70萬(wàn)只銀幕出口的格局。尤其在ISCHINA2006上海大屏幕展會(huì)上，我們看到了許多民族品牌投影屏幕紛紛亮相，它們通過(guò)這次大屏幕展會(huì)，也給投影屏幕市場(chǎng)帶來(lái)一股新的風(fēng)暴！

    在投影屏幕市場(chǎng)中，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比較大，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，但價(jià)格也居高不下，國(guó)外品牌多以生產(chǎn)高端的投影屏幕產(chǎn)品為主；而國(guó)內(nèi)品牌則多數(shù)是生產(chǎn)價(jià)格比較低的低端投影屏幕產(chǎn)品，使得國(guó)內(nèi)外品牌的價(jià)格反差很大。

    目前在中國(guó)市場(chǎng)的主要銀幕品牌有：Steweart（視圖爾特）、KIKUCHI（菊地）、OSscreen、Da-Lite（特麗）、Grandview（美視）、TELER（帝樂(lè)）及紅葉等國(guó)產(chǎn)品牌。

銀幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也分為高、中、低三個(gè)層次

    以O(shè)S、KIKUCHI、STEWART三大國(guó)際品牌為主的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。STEWART以生產(chǎn)價(jià)高、質(zhì)優(yōu)的投影幕稱雄于投影幕市場(chǎng)，同時(shí)，它在工程方面的巨型、弧型等特殊規(guī)格的無(wú)縫拼接技術(shù)制造的幕布，在全世界也是首屈一指的。KIKUCHI目前在大陸市場(chǎng)采用投石問(wèn)路的策略，通過(guò)展示會(huì)、尋找經(jīng)銷商、廣告宣傳等方式，打入銀幕市場(chǎng)，但其目前全部產(chǎn)品進(jìn)口，價(jià)格偏高。此兩家為OS目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    以Grandview、Da-Lite、Draper等獨(dú)資或合資的投影幕生產(chǎn)企業(yè)，以質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、售后服務(wù)完善、產(chǎn)品系列齊全等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中端市場(chǎng)的主流。OS產(chǎn)品欲擴(kuò)大市場(chǎng)份額，此市場(chǎng)必須進(jìn)入。

    以紅葉、三葉、三石、信諾等一大批民營(yíng)企業(yè)為主，以降低成本，設(shè)立眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)，以低價(jià)位占據(jù)低端市場(chǎng)。

    1、Stewart：

    世界投影幕界第一品牌，Stewart公司擁有悠久的歷史，創(chuàng)建于1947年，擁有投影屏幕制造的精湛工藝和卓越技術(shù)，大尺寸投影幕方面幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其在中國(guó)業(yè)務(wù)目前主要以工程類大尺寸投影幕為主，家庭影院用投影幕由于其高昂的價(jià)格，銷量相對(duì)其他品牌要小。針對(duì)目前家庭影院市場(chǎng)，Stewart主要有FireHawk和GrayHawk兩個(gè)系列，其中GrayHawk為灰幕，相對(duì)OS同類產(chǎn)品，Stewart的增益、對(duì)比度、清晰度相對(duì)較高，尺寸相對(duì)也比較齊全，但價(jià)格幾乎是天價(jià)。

    2、KIKUCHI（菊池）：

    和Stewart、OS同為國(guó)際三大品牌之一，有著多年歷史的日本銀幕廠家，目前在國(guó)內(nèi)沒(méi)有設(shè)立生產(chǎn)工廠，銷售的產(chǎn)品仍需要從日本進(jìn)口，因此銷售成本相對(duì)較高，價(jià)格高，產(chǎn)品品種單調(diào)，并無(wú)優(yōu)勢(shì)銷量比較小。但在AV界KIKUCHI有一定的知名度

    3、Grandview（美視）

    由于美視在國(guó)內(nèi)的名氣相對(duì)要響一些，而且也是國(guó)外品牌售價(jià)也較低，品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定。

    4、紅葉（Redleaf）：

    國(guó)內(nèi)最大的投影幕制造企業(yè)，全部為低價(jià)產(chǎn)品，主攻文教及商用市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)到95%以上，銷量驚人。

    5、帝屏（DRAPER）：

    美國(guó)三大投影幕制造商之一，目前號(hào)稱產(chǎn)品由美國(guó)全進(jìn)口，但根據(jù)售價(jià)來(lái)看，該可能性不大。其市場(chǎng)重點(diǎn)仍在美洲和歐洲，還沒(méi)有完全進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。主要搶占中檔產(chǎn)品市場(chǎng)。

    6、特麗（DA-LITE）：

    美國(guó)三大品牌之一，在國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)也有一定知名度，但品質(zhì)相對(duì)OS和美視來(lái)說(shuō)較差，價(jià)格上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，但最近加大了宣傳，銷量有所上升。

投影屏幕市場(chǎng)區(qū)域分析

    在中國(guó)大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。

   在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場(chǎng)也是如此，這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開(kāi)展得比較廣泛，所以這三個(gè)地區(qū)的教育市場(chǎng)對(duì)投影屏幕的需求比較大。

    投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)

    教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)采購(gòu)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場(chǎng)占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場(chǎng)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

    投影屏幕銷售渠道

    國(guó)外投影屏幕品牌在中國(guó)大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國(guó)選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開(kāi)拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤(rùn)保證。

    GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國(guó)大陸市場(chǎng)比較成功的三個(gè)品牌，其中GRANDVIEW進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場(chǎng)占有率都比較高。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇合適的代理渠道和廠商對(duì)代理渠道的支持對(duì)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)能否取得成功起著非常重要的作用。

    國(guó)內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對(duì)最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國(guó)內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績(jī)比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級(jí)總代理制，在已經(jīng)有省級(jí)總代理的地區(qū)，廠商只是對(duì)總代理進(jìn)行各種銷售支持，不再與代理商競(jìng)爭(zhēng)最終用戶。在沒(méi)有省級(jí)總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來(lái)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級(jí)總代理或者辦事處來(lái)負(fù)責(zé)。

投影屏幕銷售特點(diǎn)

    在投影屏幕的銷售中，越來(lái)越多的是采用招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行批量購(gòu)買(mǎi)，特別是在教育行業(yè)市場(chǎng)中，招標(biāo)采購(gòu)更是顯著，從采購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，選擇批量招標(biāo)采購(gòu)的方式，能夠得到更大的價(jià)格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是擴(kuò)大銷售量的主要途徑，雖然在競(jìng)標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤(rùn)率下降了，但總利潤(rùn)還是有保障的。

    在教育行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會(huì)有不同的招標(biāo)方式。

    在高等教育市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場(chǎng)中，各所學(xué)校單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的招標(biāo)工作，采購(gòu)批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購(gòu)。

    在普教市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會(huì)根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對(duì)多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購(gòu)。

    也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨(dú)采購(gòu)的招標(biāo)方式。

    單批采購(gòu)?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，單批采購(gòu)量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)。能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項(xiàng)目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。