07年如何更理性與成熟地采購教育機(jī)

    事物經(jīng)過發(fā)展會(huì)趨向成熟，實(shí)踐經(jīng)過檢驗(yàn)可以成為有用的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)教育投影機(jī)行業(yè)經(jīng)過2006年的發(fā)展，市場(chǎng)更趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，產(chǎn)品應(yīng)用更趨多樣化與嚴(yán)格，教育投影機(jī)產(chǎn)品的采購由于客觀條件發(fā)生了變化自然而然地需要改進(jìn)和完善。通過用戶調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)其中最普遍和統(tǒng)一的采購意見，并且同時(shí)通過與資深專業(yè)采購員的交流，再結(jié)合自身較長(zhǎng)時(shí)間的投影機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，下面我們將為大家送上最新的具有極大參考意見的采購分析意見。

以前不夠成熟的采購原則：

　　過于注重投影機(jī)價(jià)格、過于關(guān)注投影機(jī)指標(biāo)參數(shù)

　　投影機(jī)作為一種高端光學(xué)儀器，價(jià)格相對(duì)很多其它辦公設(shè)備都顯得要貴，因此以往很多用戶在采購的時(shí)候特別是在上級(jí)部門撥款支持不多的情況下，如何在較好地兼顧多方利益的前提下順利完成采購項(xiàng)目則成為最理想的結(jié)果，因此希望用最低的價(jià)格購入投影機(jī)也就成為情理中事了。這樣的做法造成的結(jié)果卻是無法很好地顧及產(chǎn)品的性能是否能較好地滿足使用需求，由此也沒有正確的心態(tài)去過于嚴(yán)格地把好售后服務(wù)的關(guān)。另外一點(diǎn)是以往采購?fù)队皺C(jī)是把投影機(jī)的指標(biāo)參數(shù)作為主要的采購依據(jù)，而沒有過于深入地了解具體教學(xué)日常功能需求，這明顯容易出現(xiàn)某些投影機(jī)不能較好滿足特定環(huán)境使用需求的問題。

目前較成熟的采購原則：

　　1、要從過于注重價(jià)格(采購成本)轉(zhuǎn)向關(guān)注“性價(jià)比”。俗話說一分錢一分貨，價(jià)格越低，性能必然沒那么出色，甚至無法適合特定環(huán)境使用需求。因此正確的采購原則必然不能是只一味追求低價(jià)，而應(yīng)該是從平時(shí)使用人群對(duì)投影機(jī)功能與性能的需求來考慮，比如老師是教室投影機(jī)使用的主體人群，那么采購前可以進(jìn)行一次廣泛的問卷調(diào)查，從而可以得知最普遍的對(duì)于投影機(jī)功能與性能需求的意見，這個(gè)意見才應(yīng)該是要用來為采購作參考的東西。很多時(shí)候，因?yàn)橄嗖钜粋�(gè)功能而使價(jià)格相關(guān)幾百塊，如果該功能真是對(duì)教學(xué)非常實(shí)用的，那還是應(yīng)該買的。又比如投影機(jī)燈泡，如果兩臺(tái)投影機(jī)的燈泡相差1000小時(shí)壽命而價(jià)格才相關(guān)幾百元，那我們就應(yīng)該選擇長(zhǎng)壽命那款，即使是貴幾百元，但這個(gè)成本會(huì)在以后的耗材使用成本上收回，而且也省下了換燈泡的麻煩。

　　2、要從關(guān)注指標(biāo)參數(shù)轉(zhuǎn)向關(guān)注“應(yīng)用”。以往采購?fù)队皺C(jī)是把投影機(jī)的指標(biāo)參數(shù)作為主要的采購依據(jù)，但隨著教育內(nèi)容的多元化，老師對(duì)于投影機(jī)功能的需求也變得不同而多樣。正確來說，應(yīng)該是指標(biāo)參數(shù)是最先的需求考慮，但接下來是更重頭的投影機(jī)功能與性能需求滿足選購。在功能設(shè)計(jì)方面，教育用戶普遍希望提高產(chǎn)品的易用性減少不必要的功能，個(gè)別花哨的功能會(huì)增大操作難度和故障發(fā)生率，反而被教育用戶冷落。下面是分別對(duì)高教、普教用戶進(jìn)行的投影機(jī)性能或功能關(guān)注度的調(diào)查結(jié)果：

高教用戶對(duì)具體性能的要求依次為 普教用戶對(duì)具體性能的要求依次為：

　　由于教育投影機(jī)普遍使用時(shí)間長(zhǎng)，環(huán)境粉塵多，因此，散熱和防塵性能無疑成為教育用戶在采購時(shí)著重考慮的因素，特別是西部教育采購，對(duì)于出色防塵功能的投影機(jī)將更青睞。自動(dòng)梯形校正與低噪音由于技術(shù)已經(jīng)普遍及多數(shù)吊裝的考慮，這兩個(gè)因素用戶無需費(fèi)心。特別值得說說是網(wǎng)絡(luò)管理功能，由于時(shí)下學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以覆蓋到每一個(gè)教室，因此，投影機(jī)要連接網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為可能，而利用投影機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理功能，又著實(shí)能夠?yàn)橛脩籼峁┣袑?shí)的方便，因此，網(wǎng)絡(luò)功能投影機(jī)越來越成為寵愛。最后說說燈泡壽命，它作為投影機(jī)使用成本的主要構(gòu)成越來受重視，燈泡壽命相對(duì)較長(zhǎng)或具有節(jié)能模式的投影機(jī)更受教育行業(yè)用戶的青睞。

　　3、重視品牌選擇與售后服務(wù)。激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是使優(yōu)秀品牌脫穎而出,用戶采購時(shí)選擇的品牌就會(huì)越來越集中。LCD技術(shù)由于推出的時(shí)間比較長(zhǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟，一些質(zhì)量好，性能可靠的品牌已在教育用戶心目中形成了比較好的信譽(yù)，用戶在品牌選擇時(shí)基本上會(huì)鎖定一些日系廠商；而DLP技術(shù)是后起之秀，其產(chǎn)品推出和普及的時(shí)間不長(zhǎng)，日系、美系及國(guó)有品牌的產(chǎn)品均有一定的市場(chǎng)占有率，再加上品牌的競(jìng)爭(zhēng)還沒有進(jìn)入成熟期，相當(dāng)多的教育用戶在選擇DLP技術(shù)的產(chǎn)品時(shí)面對(duì)眾多品牌不免有些茫然。為了便于教育用戶進(jìn)行技術(shù)選型，根據(jù)大量調(diào)查和訪問，我們對(duì)不同技術(shù)的產(chǎn)品分別作推薦。LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基。最后說說售后服務(wù)的問題，在重產(chǎn)品品質(zhì)也重服務(wù)質(zhì)量的今天，完善的售后服務(wù)在采購中的重要性得以越加凸顯出來，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。