科達(dá)首套基于企業(yè)應(yīng)用的視頻會(huì)議系統(tǒng)

    近日，領(lǐng)先的視訊廠商科達(dá)（KEDACOM）聯(lián)合美國德州儀器（TI）推出了業(yè)內(nèi)首套針對Internet設(shè)計(jì)的硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)――TrueSens（致勝）視頻會(huì)議系統(tǒng)，與現(xiàn)有市場上的視頻會(huì)議產(chǎn)品不同，TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)是業(yè)內(nèi)第一套專為企業(yè)而設(shè)計(jì)的視頻會(huì)議系統(tǒng)。

    基于近3年的企業(yè)市場調(diào)研、需求分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，科達(dá)此次推出的TrueSens（致勝）視頻會(huì)議系統(tǒng)完全解決了以往硬件視頻會(huì)議產(chǎn)品和軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品在企業(yè)應(yīng)用中的各類問題和不足，真正為企業(yè)提供了高品質(zhì)、低成本、應(yīng)用性/安全性/易用性俱佳的可視通信解決方案。企業(yè)將可輕松部署覆蓋所有分支機(jī)構(gòu)的可視通信系統(tǒng)，不再受到由于分支機(jī)構(gòu)的跨地域部署而導(dǎo)致的工作效率降低、差旅成本居高不下等問題的困擾。TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)能夠全面滿足企業(yè)的遠(yuǎn)程溝通需求，從而幫助企業(yè)在瞬息萬變的競爭環(huán)境中快速?zèng)Q策，實(shí)現(xiàn)潛在增長。

    科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生說：這是一個(gè)令人振奮的全新體驗(yàn)，它使遠(yuǎn)距離溝通變得更為頻繁、效率更高，從而深刻地影響企業(yè)的運(yùn)行模式、縮短決策時(shí)間、同時(shí)提高組織內(nèi)部的協(xié)同力和競爭力。

    在發(fā)布會(huì)后，科達(dá)的董事長陳冬根、總經(jīng)理陳衛(wèi)東、市場部部長朱曙、企業(yè)銷售部總監(jiān)陶云武等人接受了各大媒體的專訪，回答了相關(guān)問題。

    針對此次推出的新產(chǎn)品，有記者提出新品面向企業(yè)市場，相對于其他廠商的企業(yè)市場解決方案，有什么優(yōu)勢，在推廣中的難點(diǎn)有哪些？

    朱曙部長回答說，現(xiàn)有的這套系統(tǒng)推出前，我們針對企業(yè)市場作了大量的調(diào)研，對各廠商的產(chǎn)品也有所評估，國外的產(chǎn)品在價(jià)格方面是國內(nèi)中小企業(yè)較難承受的，不僅僅是終端，其MCU的價(jià)格也很高，而且產(chǎn)品是同時(shí)面對企業(yè)和行業(yè)市場的，雖然有些定位是低端產(chǎn)品，但仍有很多功能在國內(nèi)沒什么用，并不適合中國的企業(yè)需求。國內(nèi)的硬件廠商，真正能夠提供一體化產(chǎn)品的廠商非常少，即使有一些能夠提供價(jià)格比較合適的低端產(chǎn)品，其產(chǎn)品在功能性上也做了很多犧牲，比如不提供雙流，而對于企業(yè)來講，沒有雙流，會(huì)議協(xié)作很難開展。所以評估現(xiàn)有的產(chǎn)品，并沒有真正合適的、并且貼近國內(nèi)中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。而我們此次推出的TrueSens視頻會(huì)議產(chǎn)品在貼近企業(yè)用戶的性能、Internet網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性、系統(tǒng)部署成本以及易用性等方面，都比競爭對手有優(yōu)勢。

    關(guān)于此次新產(chǎn)品的海外市場方面，陳衛(wèi)東總經(jīng)理說，之前科達(dá)視頻會(huì)議主要是針對國內(nèi)市場，而TrueSens產(chǎn)品的推廣是國內(nèi)和海外市場同步進(jìn)行，因?yàn)楹Ｍ馐袌龅挠脩粢哺�多的是企業(yè)用戶。今后海外視頻會(huì)議產(chǎn)品的銷售將以TrueSens為主，該產(chǎn)品的易用性和性價(jià)比在海外市場同樣有競爭力。

    在市場推廣方面，陳衛(wèi)東總經(jīng)理說，下一步我們要讓更多的非IT類企業(yè)了解視訊。很多企業(yè)的寬帶上網(wǎng)、郵件系統(tǒng)、內(nèi)部消息網(wǎng)較健全完善，中小企業(yè)的信息化在這些方面建設(shè)的比較快，但是怎么實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的高效溝通很多企業(yè)還都不了解，這將是我們下一步推廣的重點(diǎn)，把視訊會(huì)議能帶來的工作效率的提升，差旅費(fèi)用的降低等優(yōu)點(diǎn)宣傳出去。我們做了很多市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)客戶主要有兩類。一類是知道視頻會(huì)議的，也有這方面的應(yīng)用需求，但建不起，主要受限于兩個(gè)方面：

    （1）系統(tǒng)建設(shè)成本高；

    （2）以往的視頻會(huì)議主要針對專線或?qū)＞W(wǎng)，在Internet互聯(lián)網(wǎng)上效果不好，造成用戶溝通體驗(yàn)較差，就沒有積極性了。這兩個(gè)因素制約了這類用戶對視頻會(huì)議的部署和使用。還有一類是不知道視頻會(huì)議的，也就談不上部署應(yīng)用了。因此，我們的推廣一方面要讓知道視頻會(huì)議但建不起的客戶了解科達(dá)TrueSens產(chǎn)品在投資成本上的優(yōu)勢和基于Internet的視音頻質(zhì)量上的優(yōu)勢，另一方面要讓不知道視頻會(huì)議的客戶了解視頻會(huì)議能夠給企業(yè)帶來的好處，做好市場培育和普及。

    經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的會(huì)談，使記者們對科達(dá)此次發(fā)布企業(yè)視頻會(huì)議產(chǎn)品有了更深一步的了解，希望科達(dá)作為國內(nèi)最好的視訊產(chǎn)品品牌，在將來的發(fā)展路上能夠一帆風(fēng)順，快速穩(wěn)定成長！