觀點(diǎn)：既然要普及投影，就要厘清目標(biāo)

    進(jìn)入08年以來，國內(nèi)投影機(jī)市場雖然遭遇了自然災(zāi)害引起政府采購萎縮、教育市場投資減少以及金融危機(jī)阻礙大企業(yè)采購增長等寒流的侵襲，但是在低端市場的“普及”熱浪卻一陣高過一陣，呈現(xiàn)出與眾不同的另一番天地。

    08年投影市場不僅是那些原本就專注于商務(wù)零售市場和家用娛樂市場的品牌在大力推行低價格產(chǎn)品，一些國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和一些原本窄眾的主打部分高端客戶市場的品牌也都推出了大量低價格投影機(jī)產(chǎn)品，包括索尼這樣的貴族身份品牌都在零售市場暗地里玩起了價格戰(zhàn)，尤其甚者是某些國內(nèi)不入流的小品牌也敢以一兩千元的“diy”投影機(jī)產(chǎn)品來試圖將自己粉墨成投影機(jī)普及先鋒的角色。

    一時間，低價普及市場似乎成了投影機(jī)產(chǎn)業(yè)真正的藍(lán)海。無論是大品牌小品牌，自主研發(fā)生產(chǎn)的品牌還是OEM品牌貼牌產(chǎn)品，都蜂擁而至，令這個原本每年銷售量僅有幾十余萬臺的市場異常火爆。這樣的氛圍，在局外人看來，普及型投影機(jī)市場已經(jīng)不是投影機(jī)企業(yè)躲避市場“寒冬”的避風(fēng)港，而成了行業(yè)內(nèi)外企業(yè)不分大小都能淘金的大金礦。

    投影機(jī)產(chǎn)品普及化的確是個美妙的愿望。不過它絕不可能在輕易間一蹴而就，更不可能是一些小品牌以“DIY”產(chǎn)品就能渾水發(fā)財?shù)拇蠼鸬V。

    事實上，投影機(jī)市場多年來一直致力于擺脫教育行業(yè)一家獨(dú)大，商務(wù)市場也很依賴于大企業(yè)集團(tuán)采購的局面。投影機(jī)廠商比誰都希望零售業(yè)和集團(tuán)采購的業(yè)務(wù)比重能夠得到很好的平衡。因為只有各個市場都能活躍起來，才對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最有利，對整個產(chǎn)業(yè)提高抗市場風(fēng)險能力最有利。

    為了實現(xiàn)產(chǎn)品的普及化，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的易用性、可維護(hù)性、綜合擁有成本和初次擁有成本上都進(jìn)行了十足的努力。力圖給消費(fèi)者，特別是終端零售市場的消費(fèi)者提供最具人性化和人文關(guān)懷的產(chǎn)品。但是，以技術(shù)進(jìn)步為基礎(chǔ)的產(chǎn)品進(jìn)步必須需要時間作為成本。解決消費(fèi)者的成本問題不能以產(chǎn)品品質(zhì)的犧牲作為代價：如果是那樣，所得到的結(jié)果只能是在根本上損害這個行業(yè)的利益、這個行業(yè)消費(fèi)者的利益。

    目前，該國內(nèi)投影市場上，一兩千元的“DIY”型產(chǎn)品并非沒有存在的價值。在一些性能要求不高、成本需求很強(qiáng)的行業(yè)也活躍著一批專門提供這類產(chǎn)品的品牌和企業(yè)。但是這些產(chǎn)品基于本身技術(shù)含量帶來的應(yīng)用性差異，令其完全不能適應(yīng)商務(wù)零售市場或者是家庭娛樂市場的應(yīng)用需求。如果有人企圖以這種產(chǎn)品在零售市場“魚目混珠”，那么他其實就是在眾多大品牌為投影機(jī)產(chǎn)品打下必要口碑之后在擷取著市場暴利、在破壞著市場秩序。

    強(qiáng)調(diào)市場的普及化，絕不是能夠急功近利的事情。推動市場的普及化必須首先厘清自己的目標(biāo)在哪里、市場的需求在哪里？

    堵在投影機(jī)普及化道路上的絆腳石早已經(jīng)不是產(chǎn)品的“成本”問題，而是應(yīng)用模式這座大山。若想讓消費(fèi)者，無論他來自于中小企業(yè)還是家庭用戶，認(rèn)可投影機(jī)這個產(chǎn)品，那么就必須讓他覺得這產(chǎn)品有用、好用、自己能用易用、用了會有價值會有收獲。這樣的目的，尤其是有關(guān)投影機(jī)應(yīng)用對于消費(fèi)者到底有什么價值的問題，對于那些根本不認(rèn)識投影機(jī)的人來講絕對稱得上是一個非常難解決的問題。

    可喜的是，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有足夠多的人在努力做著這樣的事情。例如中關(guān)村投影城成立的宗旨之一就是為了以一種集團(tuán)形象和集體力量來普及投影機(jī)概念。而投影機(jī)的廠商們也愿意拿出眾多的成功應(yīng)用案例來向消費(fèi)客戶展示投影機(jī)產(chǎn)品將帶來如何的商務(wù)革命或者是家庭娛樂享受。

    不過，強(qiáng)調(diào)這些應(yīng)用價值的前提是提供給消費(fèi)者具有必要的基本性能的產(chǎn)品：例如分辨率、對比度、色域展示能力、使用壽命、耗材燈泡壽命等等。而不是一味的將可能的應(yīng)用強(qiáng)加于其上，并且推給消費(fèi)者。對低質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)行推銷，哪怕他再有著良好的應(yīng)用概念：比如家庭娛樂、投影電視、大屏幕影院等，都不能掩蓋產(chǎn)品自身的先天不足。而一旦這些低質(zhì)產(chǎn)品對消費(fèi)者構(gòu)成實質(zhì)性的傷害，除了銷售這些產(chǎn)品的人能擁有一時的利潤外，投影產(chǎn)業(yè)的其它從業(yè)者的利益都將受到傷害。整個產(chǎn)業(yè)多年對投影機(jī)應(yīng)用價值的培養(yǎng)也會受到損傷。

    清晰的了解投影機(jī)普及的目標(biāo)、深刻認(rèn)識這一過程不可以投機(jī)取巧、不可能一蹴而就，是實現(xiàn)投影普及所需要的最基本的認(rèn)識。市場的發(fā)展有它的規(guī)律，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求有他的價值和品質(zhì)底線，行業(yè)的從業(yè)者也需要必要的自律精神和維護(hù)行業(yè)利益的意識。而這一切的底線就是千萬不要損害你的消費(fèi)者的利益，哪怕你的產(chǎn)品價格再怎么便宜。