穩(wěn)中求勝，香港專訪示創(chuàng)投影產(chǎn)品行銷經(jīng)理熊文正

穩(wěn)扎穩(wěn)打 示創(chuàng)投影國內(nèi)市場穩(wěn)步上升

    在了解完示創(chuàng)投影產(chǎn)品最新的產(chǎn)品線和市場布局之后，我們的談話轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。熊先生對于自今年6月市場正式進入國內(nèi)市場以來的發(fā)展情況表達了比較滿意的觀點。他指出，“示創(chuàng)的市場戰(zhàn)略一直強調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打�！�

    在別人看來，2008年“我們做得比較保守”，熊先生補充道，“但是作為起步階段這是最穩(wěn)妥的”。08年，示創(chuàng)在國內(nèi)市場確定了華北和華東地區(qū)的區(qū)域代理商。其中，上海網(wǎng)庭負責的華東市場，北京時尚家負責以北京為代表的華北市場。

    熊經(jīng)理表示其對網(wǎng)庭等代理商在08年的工作成效還是很滿意的。同時，在積極布局代理渠道的同時，示創(chuàng)也選擇了部分專業(yè)媒體和網(wǎng)路媒體進行了必要的產(chǎn)品宣傳。熊先生對這一部分的工作的成效也給予了很肯定的表態(tài)。

    在談到目前的金融危機對示創(chuàng)的影響的時候，熊表現(xiàn)出很樂觀的態(tài)度。他指出，無論是歐美市場還是國內(nèi)、臺灣等地市場，示創(chuàng)投影機主要針對的人群具有很高的專業(yè)性，對產(chǎn)品品質(zhì)也有很高的要求。示創(chuàng)投影機產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和細分市場策略決定了示創(chuàng)能夠在金融風暴中保持更好的市場業(yè)績。

    同時，熊也提到面對金融危機示創(chuàng)也將積極采取部分措施來度過危機。其中，保持示創(chuàng)自身和渠道商的盈利能力是“過冬”的首要問題。熊表示“我希望我們所有經(jīng)銷商一起度過危機”。談到這一點的時候，熊進一步指出，示創(chuàng)一直堅持的“一步一步走”的策略為示創(chuàng)從容過冬奠定了良好的基礎(chǔ)。事實上，示創(chuàng)在產(chǎn)品和市場策略上一直沒有什么“激進”的投入，示創(chuàng)也鼓勵銷售商采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。這樣的戰(zhàn)略使得示創(chuàng)及其渠道商能夠更好的適應(yīng)目前全球經(jīng)濟不景氣的局面。

    對于應(yīng)對金融危機示創(chuàng)還是很有信心的。熊認為，“通過對OEM業(yè)務(wù)、自主品牌業(yè)務(wù)的細膩把握，以及給渠道商的更多的支持”，示創(chuàng)不僅能夠從容過冬，甚至還能夠獲得不錯的發(fā)展機遇。

    熊指出，“從長遠來看，樹立品牌和商務(wù)家用兩條腿走路，是示創(chuàng)投影產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇”。熊認為，示創(chuàng)在LCOS投影領(lǐng)域具有“先發(fā)”優(yōu)勢。這種技術(shù)力量的優(yōu)勢，將使得示創(chuàng)投影機獲得更多的性能加分，以及時間籌碼。這些條件決定了示創(chuàng)作為一家掌握了投影機核心技術(shù)的本土企業(yè)，有足夠的實力發(fā)展的更加壯大。

    熊對LCOS投影技術(shù)的前途充滿了信心。談話的最后，熊指出LCOS是結(jié)合了LCD和DLP兩項技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，同時又具有著自己獨特的性價比優(yōu)勢和分辨率優(yōu)勢。熊先生相信憑借LCOS投影機技術(shù)自身的優(yōu)勢，LCOS投影技術(shù)“大有前途”。

    此次談話，由于示創(chuàng)的產(chǎn)品和技術(shù)特色大家都比較了解了，因而熊文正先生并沒有花太多精力介紹示創(chuàng)的產(chǎn)品線和獨特的技術(shù)。取而代之的是，雙方對國內(nèi)投影市場的發(fā)展以及示創(chuàng)的戰(zhàn)略做了深入意見交換。從談話中，熊先生不僅依然保持著一貫的嚴謹和謙遜，更較上一次的見面多了一絲對國內(nèi)市場的自信。顯然，目前的金融危機并沒有太大影響示創(chuàng)的戰(zhàn)略布局：無論是國內(nèi)市場的拓展，還是商用家用兩條腿走路的策略都沒有做太大的修改。示創(chuàng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中求勝的基本戰(zhàn)略人仍在穩(wěn)步進行著。   

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