看好中國(guó)看好2009 專訪兆光科技總經(jīng)理陳昌德

2008年是里程碑 Lighthouse憑借十年經(jīng)驗(yàn)和完整解決方案決戰(zhàn)中國(guó)和亞洲

    談到這里，陳先生停頓了一下，似乎是在思考?xì)W洲市場(chǎng)的下一步戰(zhàn)略。借這個(gè)機(jī)會(huì)，筆者插了一句，并順便把談話的重點(diǎn)引回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。筆者問(wèn)“此次亞洲InfoComm在香港開(kāi)展，也算是兆光家門口了，您有什么特別的感觸嗎？”

    “我們一直很重視亞洲市場(chǎng)”，陳先生微笑地告訴我們，“在日本我們正在加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，東南亞市場(chǎng)的工程訂單一直源源不斷，大陸這邊也在迅速加大投入”。

    談到這里，陳特意重點(diǎn)介紹了一下日本的情況。日本也是全球重要的LED產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)，大廠商、實(shí)力廠商云集，差不多是全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)激烈的市場(chǎng)了�！澳懿荒苴A得客戶，在于能不能提供適合客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，而這些都要由人來(lái)創(chuàng)造”，陳介紹到，“兆光在日本市場(chǎng)最重要的舉措是引進(jìn)合適的人才”。

    從陳先生的臉上可以看出，對(duì)日本市場(chǎng)兆光不僅是下了很大的功夫，同時(shí)也有很大信心�！笆�年下來(lái)，累積了很多經(jīng)驗(yàn)，尤其是在美國(guó)等市場(chǎng)的成功，這些對(duì)于兆光在亞洲的發(fā)展會(huì)很有幫助”，陳這樣描述著在他心目中兆光在亞洲市場(chǎng)的機(jī)遇。

    再進(jìn)一步談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況的時(shí)候，陳表現(xiàn)出極大的信心。“現(xiàn)在和18個(gè)月前已經(jīng)截然不同。”陳告訴筆者，兆光在北京和上海的團(tuán)隊(duì)雖然還不是特別大，但是一直在增長(zhǎng)�！斑@個(gè)團(tuán)隊(duì)是很完整的，有戰(zhàn)斗力的”，陳說(shuō)道，“只要這里有LED產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，兆光就有足夠的信心”。

    在對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的分析中，陳也提到了近年來(lái)本土LED大屏企業(yè)的崛起，以及國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入。不過(guò)，陳并未對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)表示出擔(dān)心。相反的他更認(rèn)為市場(chǎng)參與者的增多，恰恰說(shuō)明市場(chǎng)的大有可為。

    “我們要把握每個(gè)機(jī)會(huì)”，陳很自信的介紹兆光LED大屏產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，“把我們產(chǎn)品和性能表現(xiàn)出來(lái)，讓客戶真正感到差別……今天，兆光不僅是賣屏幕，而是一個(gè)完整Solutions（解決方案）”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，陳先生格外看重兆光在綜合解決方案方面的優(yōu)勢(shì)。

    “兆光LED是世界級(jí)的產(chǎn)品”，陳進(jìn)一步指出，“一是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品硬指標(biāo)，二是產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果。而三，更重要的是除了紙上的（指標(biāo)），我們的方案是在跟客戶溝通的基礎(chǔ)上產(chǎn)生出來(lái)的，客戶有問(wèn)題，您如何解決？這才重要。”

    陳先生似乎很“癡迷”他的方案制勝論。他接著強(qiáng)調(diào)兆光在LED大屏行業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)將領(lǐng)兆光能夠更好的、更全面的幫助用戶發(fā)現(xiàn)、分析、解決他們遇到的問(wèn)題。陳指出，這些經(jīng)驗(yàn)不僅僅是包括了一些已知問(wèn)題如何解決，更是包括了如何發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題、以及怎樣找到解決問(wèn)題的方法。

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題