冬天不冷 大屏企業(yè)過冬策略需逆勢而進

    來自美國的“金融危機”，已經(jīng)成為國內(nèi)最流行的詞語。在危機籠罩下，以中小企業(yè)為主導的國內(nèi)大屏幕視聽產(chǎn)業(yè)也面臨著來自各個環(huán)節(jié)的壓力。

    最近的生意的確更不好談了”，一位做安防工程的集成商這樣表示。他進一步指出，客戶大多在觀望，尤其是“企業(yè)安防這塊，本來市場就相對不成熟，現(xiàn)在金融危機來了，有錢的也不敢輕易投”。和家企業(yè)面臨的問題相似的企業(yè)不再少數(shù)。缺乏信心成為了金融危機下，大多數(shù)企業(yè)最主要的問題。

    不過還有情況更糟糕的企業(yè)。近期北京中關村已經(jīng)有數(shù)家已銷售安防攝像頭產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商卷了鋪蓋。南京一家工程屏幕企業(yè)也向筆者表示，由于進入該領域時間較短就趕上了這次金融危機，所以能堅持多久很難說。在LED大屏顯示產(chǎn)品領域，最近幾個月幾家初進入國內(nèi)市場的品牌也放緩了推廣的步伐。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面這些企業(yè)主要依靠的北美和歐洲市場近況不佳，另一方面對國內(nèi)市場也存在信心不足的狀況。

    不過，金融危機下也有企業(yè)加大了市場推廣的力度。國內(nèi)一家著名金屬工程屏幕企業(yè)負責人向筆者透漏，他們正在抓緊開發(fā)一款和獨特的屏幕產(chǎn)品。該企業(yè)表示，“我們進入屏幕領域較早，生意也一直很好。所以有著較雄厚的技術和資金積累�，F(xiàn)在有些企業(yè)做事情‘心有余力不足’正是我們甩開差距的時候”。

    以前我們主要推產(chǎn)品（營銷上）”，一位大屏幕廠商的負責人表示，“現(xiàn)在，轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，重點推品牌”。該負責人認為，金融危機首先肯定會影響銷售這個環(huán)節(jié)，所以短期內(nèi)在產(chǎn)品層面上的宣傳就會顯得不合適宜，而抓住這個機會，主要大一些品牌的推廣，往往能拉住一批潛在客戶�！敖�(jīng)濟（形式）已好轉(zhuǎn)，就到了我們收獲的時候”。

    在國內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)界，企業(yè)兩頭倒的風氣并不小。有些由于對市場信心不足，或者使企業(yè)自身實力不足、準備不足，在市場策略上更愿意選擇守勢，或者干脆就退出了。但是大部分有實力的企業(yè)都在醞釀逆勢而發(fā)的策略。無論是下決心開發(fā)新的獨特的產(chǎn)品，還是找準營銷的差異化，用品牌戰(zhàn)略在宣傳上高過對手一頭，都是不錯的“過冬”策略。

    以我們的經(jīng)驗，等明年七八月市場就會恢復”，一位DLP拼接墻的工程商表示，“現(xiàn)在重要的是客戶關系不能斷，并控制好開支”。該集成商還列舉了國內(nèi)可能大量需求大屏顯示產(chǎn)品的領域。如電力、交通等等，他認為國家在這些領域的投資一定會讓他有機會“撈上一筆”�！艾F(xiàn)在最主要的是要有耐心。不要上躥下跳（的胡亂改變企業(yè)策略），別人說風就是雨”。

    該工程商提到的“上躥下跳”現(xiàn)象的確存在。在目前金融危機下，的確有一部分企業(yè)出現(xiàn)了“危機未到信心先掉”的現(xiàn)象。公司管理層的憂心忡忡必然影響員工的工作心態(tài)。員工的狀況優(yōu)惠惡化管理者的信心狀況。在這樣的背景下，企業(yè)的前景可想而知�！胺�(wěn)住腳跟，扎扎實實最一兩件事情是最重要的，整天擔心是最無知”，一位業(yè)內(nèi)資深人士給大屏行的中小企業(yè)提出這樣的建議。

    誠然，在當前形勢下，困難是有的。但是俗話說“與天斗其樂無窮、與地斗其樂無窮、與人斗其樂無窮”。越是困難的時候，越是檢驗一個企業(yè)、一個團隊戰(zhàn)斗力的時候。無論企業(yè)的策略是守土、還是拓展，都不能坐以待斃：金融危機下把在大屏企業(yè)前面只有兩條路，要么退出、要么前進；原地踏步不會有任何出路。