專(zhuān)訪(fǎng)北京雙旗世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理李皓

    10月15日，由奧維咨詢(xún)公司主辦投影時(shí)代網(wǎng)協(xié)辦的首屆中國(guó)商用顯示（B2B）發(fā)展高峰論壇在北京萬(wàn)壽賓館隆重開(kāi)幕。作為國(guó)內(nèi)平板商務(wù)和工程顯示產(chǎn)品最大的渠道商之一的北京雙旗世紀(jì)科技有限公司以大會(huì)協(xié)辦單位的身份，不僅為與會(huì)觀眾帶來(lái)了眾多精彩展品，其總經(jīng)理李皓先生更為在場(chǎng)同仁奉上了題為《商用顯示B2B市場(chǎng)渠道模式和發(fā)展趨勢(shì)》的精彩報(bào)告。會(huì)后，李皓先生應(yīng)邀接受了投影時(shí)代的特約專(zhuān)訪(fǎng)。同為大會(huì)的協(xié)辦單位，投影時(shí)代與雙旗亦稱(chēng)得上老朋友，雙方的交流坦誠(chéng)又不乏觀點(diǎn)的碰撞。

    與中國(guó)B2B顯示產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)

    李總率先向我們介紹了北京雙旗世紀(jì)科技有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙旗”）在國(guó)內(nèi)商用顯示渠道市場(chǎng)的發(fā)展情況。李總表示，雙旗進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)亦有15年的歷史，涉足平板顯示設(shè)備也有接近10年的歷史，堪稱(chēng)是與“中國(guó)B2B顯示產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)”的公司。

    在平板顯示市場(chǎng)，03年民用產(chǎn)品在規(guī)模興起之前，雙旗一直是國(guó)內(nèi)最大的“平板電視”經(jīng)銷(xiāo)商。在這一階段，甚至雙旗也涉足了民用市場(chǎng)。李總告訴我們，平板產(chǎn)業(yè)的早期市場(chǎng)平板電視是十足的奢侈品，只有京城的名人、富豪才能擁有。后來(lái)隨著平板產(chǎn)品的普及，針對(duì)不同市場(chǎng)和行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品“分類(lèi)”，渠道分化也開(kāi)始出現(xiàn)。雙旗亦逐步發(fā)展成一家專(zhuān)注于B2B市場(chǎng)的公司。

    李總認(rèn)為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的B2B顯示市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)顯著標(biāo)志是LG“井岡山特工隊(duì)”的成立。國(guó)內(nèi)上商用B2B顯示產(chǎn)品最早的品牌包括松下、LG、三星等。號(hào)稱(chēng)液晶之父，現(xiàn)在雙旗重要的合作伙伴，夏普并不在這一行列。隨著商用市場(chǎng)的發(fā)展，作為最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌LG率先開(kāi)始將國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)立策產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作。

    大家“陸陸續(xù)續(xù)都發(fā)現(xiàn)商業(yè)顯示（B2B）是一個(gè)行業(yè)”，李總?cè)绱诵稳?3年前后這一時(shí)期主流廠商思維的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，李總指出對(duì)于B2B顯示這樣一個(gè)行業(yè)，不同廠商都有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，那就是行業(yè)潛能很大：“隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，慢慢的就有好多的代理商進(jìn)入，也出現(xiàn)了好多行業(yè)客戶(hù)需要專(zhuān)業(yè)機(jī)型”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)向百億元銷(xiāo)售額沖刺，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)體系。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)商用顯示B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李總認(rèn)為市場(chǎng)需求的變化是最值得關(guān)注的特點(diǎn)。對(duì)于商用市場(chǎng)，不同的行業(yè)客戶(hù)往往具有不同的功能需求。把握這種行業(yè)需求的差異性也是雙旗這種專(zhuān)業(yè)公司“順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展必須去做的”功課。例如，監(jiān)控行業(yè)的要求和酒店電視系統(tǒng)的要求就完全不同。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展拼接、觸摸、內(nèi)容點(diǎn)播等等截然不同的行業(yè)功能需求已經(jīng)越來(lái)越被重視。

    國(guó)內(nèi)商用B2B顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也同時(shí)帶來(lái)了客戶(hù)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。李總告訴我們，早期市場(chǎng)的渠道服務(wù)模式有些像市場(chǎng)的小商小販，是“一對(duì)一”的服務(wù)。而伴隨著整個(gè)商用產(chǎn)業(yè)的成熟，“招標(biāo)”正在成為最主要的銷(xiāo)售服務(wù)模式。

    “早期渠道商比較少，基本是賣(mài)方市場(chǎng)；目前渠道、品牌都多了起來(lái)，市場(chǎng)繼承了買(mǎi)方的”，同時(shí)大尺寸平板顯示產(chǎn)品的普及，使得這些產(chǎn)品脫掉了高貴奢侈的華麗外衣，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解和知識(shí)普及也顯著增加。對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上商用B2B產(chǎn)業(yè)的渠道格局，李總表示“雖然比較大的經(jīng)銷(xiāo)商還是集中在大城市，但是二三級(jí)城市比較大、比較好的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始出現(xiàn)”，整個(gè)渠道已經(jīng)基本完善并形成體系。在這樣的背景下，招標(biāo)的模式更體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，更有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中維持整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展秩序。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)商用顯示B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李總認(rèn)為03年和05年是兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。03年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了對(duì)商用顯示“產(chǎn)業(yè)”的認(rèn)識(shí)，05年則是平板顯示產(chǎn)品應(yīng)用的普及年。從05年開(kāi)始國(guó)內(nèi)商用和家用平板顯示市場(chǎng)均進(jìn)入了爆發(fā)期：“06年下半年在中國(guó)的銷(xiāo)量是8個(gè)億人民幣，07年則增長(zhǎng)了40個(gè)億。”