分享成就未來(lái)，專訪凱新創(chuàng)達(dá)總經(jīng)理趙昱

    2009年11月11日，國(guó)內(nèi)著名信號(hào)處理設(shè)備廠商，多功能會(huì)議室解決方案服務(wù)商凱新創(chuàng)達(dá)在北京漢華國(guó)際飯店舉行其最新的H-Mix系列插卡式高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。席間，凱新創(chuàng)達(dá)還公布了其渠道伙伴最新的“價(jià)值”分享政策。針對(duì)凱新創(chuàng)達(dá)的最新產(chǎn)品和渠道政策，凱新創(chuàng)達(dá)總經(jīng)理趙昱先生特別接受了投影時(shí)代等媒體的專訪。

    瞄準(zhǔn)未來(lái)架構(gòu)產(chǎn)品線

    趙總首先向我們介紹了凱新創(chuàng)達(dá)最新的插卡式高標(biāo)清混合矩陣切換器的特點(diǎn)。趙總介紹，凱新創(chuàng)達(dá)H-Mix系列插卡式高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品的主要特點(diǎn)包括以下幾點(diǎn)，首先是插卡式的設(shè)計(jì)、第二支持高清標(biāo)清，數(shù)字模擬多種信號(hào)混合組網(wǎng)、第三H-Mix系列產(chǎn)品還支持內(nèi)置信號(hào)轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)距離傳輸功能。因此，在趙總看來(lái)，多種功能用途的“混合”是這款新品的最大特點(diǎn)。

    “數(shù)字高清已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的事實(shí)性標(biāo)準(zhǔn)之一”，趙總認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的軌跡證明了凱新創(chuàng)達(dá)一直堅(jiān)持的數(shù)字高清產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的正確性。

    凱新創(chuàng)達(dá)早在06年就已經(jīng)推出了高清數(shù)字矩陣產(chǎn)品，可以說(shuō)是緊隨國(guó)家廣電總局?jǐn)?shù)字高清標(biāo)準(zhǔn)的制定而推出的產(chǎn)品。從那時(shí)起，很多的辦公和生活設(shè)備就走上了高清化的道路：有線電視數(shù)字高清了，“我們買的液晶電視如果沒(méi)有高清接口就不叫高清”、視頻監(jiān)控也高清化了、視頻會(huì)議近兩年也在講高清——“所有的數(shù)字信號(hào)都往這個(gè)方向轉(zhuǎn)變”趙總表示。尤其是在一些高端客戶群那里，例如軍隊(duì)，能源，石油、石化、電力、金融這些行業(yè)對(duì)高清的推動(dòng)力很大，前瞻性的應(yīng)用行業(yè)習(xí)慣于上最好、最先進(jìn)的系統(tǒng)。

凱新創(chuàng)達(dá)總經(jīng)理趙昱

    面對(duì)高清化的趨勢(shì)，單純的數(shù)字高清還不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，趙總指出雖然數(shù)字高清的技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)成熟，但是市場(chǎng)切換不可能一躍而就：市場(chǎng)很多的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的標(biāo)清或者是模擬信號(hào)，例如筆記本電腦的VGA信號(hào)，以前的DVD的AV信號(hào)。這就使得現(xiàn)在推出的高清技術(shù)的應(yīng)用必須考慮對(duì)這些傳統(tǒng)信號(hào)的處理問(wèn)題。最常規(guī)的做法是把模擬信號(hào)通過(guò)很多轉(zhuǎn)換設(shè)備變成數(shù)字信號(hào)，要把標(biāo)準(zhǔn)清度信號(hào)變成高清度信號(hào)。

    “這樣系統(tǒng)就會(huì)越做越復(fù)雜，工程成本也會(huì)上升”，趙總表示，為了幫助市場(chǎng)解決這樣的工程難題，凱新創(chuàng)達(dá)在業(yè)界第一家批量化推出了插卡式的高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品。

    插卡式的產(chǎn)品最大的好處是“功能靈活”。“它是插卡式的，有什么樣的信號(hào)插什么樣的卡，插完卡以后信號(hào)在內(nèi)部完成必要的格式轉(zhuǎn)換和信道交換。趙總告訴我們，一臺(tái)插卡式的設(shè)備甚至可以替代“原來(lái)很多的操作復(fù)雜的設(shè)備”。凱新創(chuàng)達(dá)插卡式矩陣不僅解決了不同信號(hào)的矩陣切換問(wèn)題，減少了矩陣產(chǎn)品的硬件采購(gòu)數(shù)量，同時(shí)內(nèi)置了多種傳輸和信號(hào)轉(zhuǎn)換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全面的對(duì)高清數(shù)字信號(hào)遠(yuǎn)距離傳輸?shù)闹С帧?/P>

    趙總告訴我們傳統(tǒng)高清信號(hào)的遠(yuǎn)距離傳輸是一個(gè)世界性的難題。比如說(shuō)HDMI的接口通常只能傳5-7米。內(nèi)置驅(qū)動(dòng)功能的可達(dá)到15—25米，另外也有傳輸距離更遠(yuǎn)一些的，不過(guò)這種產(chǎn)品的價(jià)格一般非常昂貴。市場(chǎng)上通用的低成本解決方案是專門的長(zhǎng)傳驅(qū)動(dòng)器。采用這產(chǎn)品也需要額外的設(shè)備費(fèi)用和施工成本。凱新創(chuàng)達(dá)新一代插卡式矩陣，把這些功能全結(jié)合在矩陣當(dāng)中去，可以把HDSDI信號(hào)通過(guò)光纖傳輸?shù)?0公里以上的距離,可以把HDMI或DVI信號(hào)通過(guò)五類雙絞線傳輸，遠(yuǎn)達(dá)60米，大大降低了綜合布線的成本。

    趙總表示實(shí)現(xiàn)了高清數(shù)字信號(hào)的遠(yuǎn)距離傳輸，很多擁有多個(gè)會(huì)議室的客戶就不用重復(fù)購(gòu)買設(shè)備，只要通過(guò)這些新型的傳輸卡的連接線就可以把多個(gè)會(huì)議室的視頻音頻在一個(gè)總矩陣、中控系統(tǒng)上進(jìn)行切換。這也是凱新創(chuàng)達(dá)新款產(chǎn)品和業(yè)內(nèi)其他矩陣產(chǎn)品最大的區(qū)別之一。

    這個(gè)產(chǎn)品“最核心價(jià)值是減少?gòu)?fù)雜程度、運(yùn)行成本和設(shè)備成本”，趙總指出，通過(guò)科技進(jìn)步與客戶一起分享技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的巨大價(jià)值是凱新創(chuàng)達(dá)核心的企業(yè)追求。

    在保障技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題的同時(shí)，凱新創(chuàng)達(dá)在新款產(chǎn)品上依然采用大量的高端芯片和配件�！昂芏嘣O(shè)備的性能取決于它的芯片處理能力”，趙總認(rèn)為好的心臟是好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)。雖然采用高端芯片勢(shì)必會(huì)增加成本，但是在市場(chǎng)“很多模擬的傳統(tǒng)矩陣芯片已經(jīng)越來(lái)越往低端走”的同時(shí)，凱新創(chuàng)達(dá)依然決定“逆流”而上，采用最高端的配件。趙總向我們透露，目前凱新創(chuàng)達(dá)的高清矩陣能夠達(dá)到1.65G的背板帶寬，這是保障設(shè)備穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

    此外，趙總進(jìn)一步指出，凱新創(chuàng)達(dá)的所有產(chǎn)品技術(shù)都至少經(jīng)過(guò)了一周7天的滿負(fù)載的測(cè)試，用此來(lái)保障產(chǎn)品的最終品質(zhì)。談到高品質(zhì)，必然容易令人聯(lián)想起高價(jià)格，對(duì)此趙總卻“不以為然”。

    “從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，新品剛發(fā)布，產(chǎn)品體系還沒(méi)定出來(lái)。但是我們來(lái)看，這個(gè)定價(jià)肯定會(huì)比用戶或者是代理商原來(lái)看到的解決方案要便宜很多”，趙總指出新系統(tǒng)的價(jià)格成本會(huì)具有很大優(yōu)勢(shì)。這部分優(yōu)勢(shì)“并不取決于我的利潤(rùn)多少，或者產(chǎn)品成本的多少，而是取決于產(chǎn)品的特色”。趙總舉例告訴我們，采用凱新創(chuàng)達(dá)新型插卡式產(chǎn)品后，信號(hào)不用再轉(zhuǎn)化（模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換、標(biāo)清到高清的轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)距離傳輸?shù)霓D(zhuǎn)化），例如有一個(gè)大型會(huì)議室有三個(gè)高清攝像機(jī)，那就需要三個(gè)HDSDI轉(zhuǎn)HDMI轉(zhuǎn)換設(shè)備。如果再有帶DVI接口的顯示設(shè)備,則又要進(jìn)行轉(zhuǎn)換�！斑@些轉(zhuǎn)換設(shè)備摞在一起的話，單純的硬件成本已經(jīng)比我們現(xiàn)在的一臺(tái)產(chǎn)品要高”，同時(shí)還會(huì)有復(fù)雜的施工成本和以后的運(yùn)維成本。趙總認(rèn)為，新型插卡式高標(biāo)清混合矩陣的成本優(yōu)勢(shì)“不應(yīng)該只看一臺(tái)設(shè)備，而要從整體解決方案來(lái)衡量”。

    對(duì)于數(shù)字高清標(biāo)清混合插卡式矩陣的未來(lái)發(fā)展，趙總也是滿懷信心。趙總表示，“由于現(xiàn)在是標(biāo)清到高清、數(shù)字到模擬的過(guò)渡期，以及某些產(chǎn)品的模擬信號(hào)是數(shù)字信號(hào)無(wú)法取代的，包括以后也無(wú)法取代。這個(gè)時(shí)候兩個(gè)（產(chǎn)品體系）之間的融合肯定是市場(chǎng)的亮點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候凱新能夠率先抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住用戶的需求，能夠讓用戶把一些復(fù)雜的轉(zhuǎn)換結(jié)合和不穩(wěn)定的結(jié)合變成簡(jiǎn)單化穩(wěn)定，為凱新以及凱新的合作伙伴的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了嶄新的機(jī)遇”。

    另一方面，趙總認(rèn)為從產(chǎn)品本身來(lái)看，插卡式設(shè)計(jì)擁著自身體系結(jié)構(gòu)的先進(jìn)性�！叭绻�真的有一天沒(méi)有模擬產(chǎn)品了，但是這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還有高清的卡是完全可以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的”。插卡式結(jié)構(gòu)不僅解決高標(biāo)清混合的問(wèn)題、模擬數(shù)字混合的問(wèn)題，還解決不同數(shù)字信號(hào)混合的問(wèn)題、不同數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換的問(wèn)題和長(zhǎng)距離傳輸?shù)膯?wèn)題，這些問(wèn)題不會(huì)隨著模擬和標(biāo)清信號(hào)的消失而消失。插卡式結(jié)構(gòu)具有非常前瞻的先進(jìn)性和對(duì)未來(lái)的適應(yīng)性。