明基新品 “低”身段，MP514有點(diǎn)沉默

    近日國內(nèi)顯示器和投影產(chǎn)品大廠明基，在京舉行了09年春季新品發(fā)布會。幾乎涵蓋明基主要3C產(chǎn)品線的全方位芯片參與了展示。其中一體化設(shè)計(jì)的上網(wǎng)臺式機(jī)和嶄新的低端主打商娛兩用投影機(jī)MP514成為了發(fā)布會上的亮點(diǎn)之一。

    本次BenQ春季新品發(fā)布會的主角是All-in-One上網(wǎng)PC、1200萬像素時(shí)尚超薄數(shù)碼相機(jī)E1220、住商兩用投影新貴MP514、可愛收線式移動(dòng)硬盤DP312、迷你便攜掃描儀1800等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品傳承了明基一貫注重明快的外觀風(fēng)格和低價(jià)位拓展市場的特點(diǎn)。新品發(fā)布會采用全線低價(jià)位產(chǎn)品的做法也被認(rèn)為是明基應(yīng)對09年金融危機(jī)對消費(fèi)市場的影響的主要策略。

    分析認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下，消費(fèi)數(shù)碼廠商對今年新品策略都很謹(jǐn)慎，盡量選擇自己的擅長市場做重點(diǎn)性產(chǎn)品投放，成了眾多企業(yè)的首選做法。明基春季新品中的大多數(shù)產(chǎn)品沿襲了明基一貫以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場份額的做法，這與明基品牌在大陸市場的定位是相符合的。金融危機(jī)下，消費(fèi)者的購買行為被認(rèn)為具有極強(qiáng)的極端性，要么選擇“大品牌經(jīng)久耐用”的產(chǎn)品，要么則選擇“便宜的低成本”產(chǎn)品。明基的品牌形象顯然不符合前者的要求。

    08年，在國內(nèi)筆記本電腦市場遲遲不能打開銷路的情況下，明基的低價(jià)格上網(wǎng)本“Joybook Lite U101”一舉打破了市場窘境，成為明基筆記本業(yè)務(wù)的“救火明星”。該產(chǎn)品上市后迅速走紅，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)市占率已晉升第五，既反映明基出對于國內(nèi)市場走勢和自身定位的準(zhǔn)確把握，更顯現(xiàn)迅速反應(yīng)的組織效率。

    此次明基的春季新品被認(rèn)為集成了明基在“Joybook Lite U101”上的成功經(jīng)驗(yàn)。新品發(fā)布會上，中國區(qū)總經(jīng)理洪漢青表現(xiàn)出十足的信心，并表示在液晶顯示器和投影機(jī)兩大主力產(chǎn)品上，可以用明基可以坐“三望二想一”。

    此次發(fā)布會明基全新推出的MP514投影機(jī)則是其“坐三望二想一”的法寶之一。該產(chǎn)品定位于明基最擅長的低價(jià)零售市場，面向初級的商務(wù)用戶和家庭娛樂用戶。雖然產(chǎn)品不具有先進(jìn)的技術(shù)看點(diǎn)，但是料想明基會為其準(zhǔn)備足夠的“價(jià)格”看點(diǎn)。此前，明基正式依靠持續(xù)的低價(jià)格策略成功晉級為國內(nèi)投影市場的三強(qiáng)之一。分析認(rèn)為，明基在投影市場擅長不安常規(guī)出牌，掌握市場定價(jià)權(quán)，并以此出其不意的迅速搶占市場份額。

    在明基拋出全線“低身段”產(chǎn)品的同時(shí)，明基在輿論宣傳上也采取了“避重就輕”的策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，此次明基為新品發(fā)布會準(zhǔn)備了以“洪漢青”個(gè)人表態(tài)為中心的一系列鋪墊營銷活動(dòng)。在發(fā)布會的會后報(bào)道中，明基也采用了籠統(tǒng)報(bào)道的方式，重點(diǎn)談產(chǎn)品的新穎性，以及明基08年以來的市場成績，極力避免針對產(chǎn)品自身的深度性和技術(shù)性剖析報(bào)道。如此高低調(diào)的配合，能夠很好的吻合這些產(chǎn)品低端定位的本質(zhì)，并服務(wù)于明基09年的全年銷售目標(biāo)。