重銷量更重利潤，索尼投影新品折射09戰(zhàn)略

    國內(nèi)投影機零售市場最受關(guān)注的品牌之一，索尼近日在京滬兩地連續(xù)召開名為“輕薄· 傾慕· 親攜”的2009年春季投影機新品發(fā)布會。會上，索尼展示了最新推出的五款商務(wù)投影機新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15。這五款產(chǎn)品是索尼今年商務(wù)投影市場的主打型號。

    索尼此次投影新品的推出是即今年三月初五款新品亮相之后又一次重磅出擊。三月初索尼推出了-ES7、VPL-EX7、VPL-EX70和VPL-CX131、VPL-CX161五款新品，分別定位于低端零售市場、普教市場和高端商務(wù)政府市場。至此，春季投影新品已經(jīng)幾乎完成全市場線的覆蓋，充分表現(xiàn)出索尼欲在09投影市場創(chuàng)造更多成績的雄心。

    索尼春季新品產(chǎn)品線格外豐富，料想價格線也會準確涵蓋高中低端市場。其中，高端便攜商務(wù)和低端商務(wù)、普教產(chǎn)品則是重點中的重點。二者分別承擔著為索尼賺取利潤和拓展市場占有率的目的。

    在08年國內(nèi)投影機市場價格水平大舉下降。索尼的低端產(chǎn)品也延續(xù)了其在07年的率先降價的風格。依托價格和品牌雙重優(yōu)勢，07、08年索尼投影機在低端零售商務(wù)和普教市場斬獲頗豐。索尼投影機在國內(nèi)投影市場反而份額也隨之上升，甚至到了可以仰望市場銷量“第一把交椅”的位置。

    但是，于國內(nèi)其他主打價格戰(zhàn)的投影機品牌類似，在銷量上升的同時，索尼并未體會到太多成功喜悅。尤其是在利潤線上的持續(xù)增長低迷，為索尼的09年度投影策略提出了一大難題：如何保銷量也保利潤，索尼開出的藥方是產(chǎn)品線進一步細化。

    近日索尼發(fā)布的五款商務(wù)投影機主要正對中高端市場，富有為索尼拿利潤的重要使命。在這五款產(chǎn)品上，可以見到無線投影、超薄投影、便攜投影、USB投影等等各種“高端投影機”才擁有的概念。同時，業(yè)內(nèi)人士研判這些產(chǎn)品的最后售價也會在7000到12000元的高檔價位。單機利潤可望達到低端產(chǎn)品的數(shù)倍。

    新系列的商務(wù)投影機，索尼力推差異化營銷和品牌營銷的旗幟。新款產(chǎn)品的超薄設(shè)計在今年投影市場中并不多見，是索尼一直追求的“品牌風格”之一。該系列產(chǎn)品充分發(fā)揮淺色系和流暢線條的風格，完美演繹時尚主義的現(xiàn)代商務(wù)色彩，非常符合索尼品牌的傳統(tǒng)內(nèi)涵和形象。SONY（陽光男孩）的品牌文化被設(shè)計師淋漓盡致的展現(xiàn)在了這五款產(chǎn)品之上。

    由索尼的投影春季新品可以看到索尼09投影機市場運作的中心策略：銷量利潤兩手抓；中小企業(yè)零售，高端商務(wù)零售和普教市場占大頭；行業(yè)和政府市場力爭更大成績；投影機產(chǎn)品文化要緊密團結(jié)在索尼的傳統(tǒng)品牌形象之下。而這其中最核心的依然是利潤和市場占有率。圍繞著兩個目標，可以準確看到索尼投影意欲爭奪國內(nèi)投影市場王位的雄心。