2009年投影機(jī)“低價(jià)”依然是王道

   “今天的投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)走火入魔，似乎誰(shuí)的價(jià)格降得最低，誰(shuí)就是贏家，真是不可思議！”近日一位業(yè)內(nèi)人士提起此事就憂心忡忡。

    花3999元買臺(tái)投影機(jī)，這事兒在幾年前還有人譏笑為天方夜譚，但到了現(xiàn)在3999元投影機(jī)已經(jīng)是大眾普及型產(chǎn)品了。07年5000元以下的投影機(jī)產(chǎn)品還是鳳毛麟角，但是08年5000元銷售價(jià)格的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為商務(wù)零售市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。面對(duì)零售消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格在8000元以上的投影機(jī)產(chǎn)品很難由吸引力，而三四千的元的產(chǎn)品最受歡迎。08年更多投影機(jī)廠商都紛紛針對(duì)性調(diào)低投影機(jī)價(jià)格，甚至還有個(gè)別投影機(jī)廠商直接推出低價(jià)投影機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，一些千元的低價(jià)投影機(jī)紛紛涌現(xiàn)在市面上。

    08年索尼、NEC、宏碁、東芝、日立、夏普等品牌紛紛加入到了低價(jià)位商務(wù)投影的血戰(zhàn)之中。市場(chǎng)上索尼XGA 投影機(jī)的最低售價(jià)已經(jīng)跌至4000元的級(jí)別。這對(duì)于一直以高端形象出現(xiàn)的索尼品牌產(chǎn)品可謂前所未有。在低價(jià)格商務(wù)市場(chǎng)，除了這些新近加入的品牌外，還擁有明基、優(yōu)派、聯(lián)想、雅圖等諸多傳統(tǒng)的堅(jiān)持低價(jià)格策略的廠商。其中價(jià)格底線都是停留3999元投影機(jī)這個(gè)價(jià)位點(diǎn)上，在3999元上沒完沒了，低價(jià)投影機(jī)雪球越滾越大。

    據(jù)一位投影銷售商介紹，現(xiàn)在投影機(jī)價(jià)格確實(shí)降得嚇人，以前玩低價(jià)都是中小品牌的專利，而如今大牌們也樂在其中。不僅是國(guó)內(nèi)廠商大推低價(jià)，連過(guò)去一向不屑做低端的索尼、NEC、夏普等品牌，都很懂事地出現(xiàn)了4000元左右的產(chǎn)品。

明基MP514

    一些投影機(jī)經(jīng)銷商向筆者透露，市場(chǎng)戰(zhàn)況都很慘烈，在漫無(wú)天日的價(jià)格混戰(zhàn)中，降價(jià)已經(jīng)成了家常便飯�！艾F(xiàn)在經(jīng)常關(guān)心投影市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，一旦有所舉動(dòng)我們會(huì)迅速響應(yīng)。到暑假旺季到來(lái)，相信還有更多低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)�！�

    如此低價(jià)趨勢(shì)讓號(hào)稱“價(jià)格殺手”的明基也感到了壓力，在進(jìn)入09年后，近日，明基新上市的一款商住兩用的投影機(jī)MP514居然在京東商城被直接標(biāo)價(jià)為2999元（驚爆：明基MP514京東首發(fā)直破3000元）。如此低價(jià)可以算得上一顆 “炸彈”，率先以實(shí)際行動(dòng)證明自己才是真正的“價(jià)格殺手”。除了明基MP514低價(jià)亮相之外，奧圖碼也推出一款PV2223的升級(jí)產(chǎn)品PV2223+，官方報(bào)價(jià)就是3000多元。照如此速度發(fā)展，投影機(jī)有直奔2000元以內(nèi)趨向。以至于業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，今年投影市場(chǎng)依然 “低價(jià)”是王道。

    后記：市場(chǎng)上一下出現(xiàn)了那么多低價(jià)投影機(jī)，消費(fèi)者反應(yīng)如何？

    據(jù)筆者調(diào)查中得知，消費(fèi)者們雖然難擋低價(jià)誘惑，但很多人亦對(duì)低價(jià)投影機(jī)心存憂慮。一些消費(fèi)者表示，如果自己兜里有錢寧愿多花錢買一線品牌，這樣更有保障，畢竟一分錢一分貨；而有的消費(fèi)者則擔(dān)心如此低價(jià)的投影機(jī)，廠商在售后服務(wù)等問題上是否到位。

    一位投影機(jī)的銷售人員則告訴筆者，目前低端投影機(jī)的受眾主要是初次購(gòu)機(jī)者�！耙淮钨�(gòu)機(jī)者一般對(duì)價(jià)格比較在意，相反，第二次購(gòu)機(jī)者大多會(huì)選擇高端的品牌，這類消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和服務(wù)比較在意，反而對(duì)價(jià)格不太敏感�！�

    筆者認(rèn)為，價(jià)格任何事情都有底線，一旦越界后就變得問題不斷？　試想一下，當(dāng)投影機(jī)價(jià)格低到2999元甚至1999元這種地步時(shí)，廠家對(duì)它們的市場(chǎng)定位是什么呢？這樣的低價(jià)投影機(jī)究竟能做什么？這或許值得去深思。